數位果子 BLOG
本站是數位果子的部落格網站。
補習班行銷攻略：線上廣告策略、行銷流程與成本編列
你渴望在網路世界中建立自己的事業嗎？
許多補習班都渴望透過網路行銷來吸引更多學生，但往往擔憂廣告效果不佳。身邊的建議五花八門，令人摸不著頭緒，讓你感到茫然不知所措。
重點資訊 | 描述 |
|---|---|
問題：補習班行銷困境 | – 補習班希望透過網路行銷吸引更多學生，但擔憂效果不佳。 – 無法確定如何選擇最適合的行銷策略。 |
建議：尋找有經驗的行銷夥伴 | – 勿向缺乏經驗的人尋求建議，可能導致錯誤抉擇。 – 尋找具有實踐經驗的行銷夥伴，尤其在線上行銷領域。 |
行銷策略：廣告行銷流程 | 1. 建立目標受眾：確定補習班目標客戶，如學生年齡段、家長特徵等。 2. 撰寫廣告文案：創建吸引目標受眾的廣告文案，突顯補習班的優勢和特色。 3. 選擇廣告平台：根據目標受眾使用的平台，選擇適合的廣告平台，如Google Ads、Facebook等。 4. 廣告投放：根據預算和廣告目標，在選定的平台上投放廣告，定期監控效果，進行調整優化。 |
行銷成本編列：透明且實惠 | – 按/65/35比例分配行銷費用。 – 優先選擇收費透明、價格實惠的行銷公司合作，避免心理戰。 |
內容行銷：吸引潛在客戶的方式 | – 在Facebook、Instagram等社群平台分享引人入勝的內容，贏得客戶信任。 – 不需要追求美觀，內容為王。 |
SEO文章產出：增強網站搜尋績效 | – 產出具有SEO關鍵字流量的文章。 – 使用付費版權圖庫，增強內容吸引力。 – 使用SEO付費工具，提升搜尋績效。 |
線下行銷策略：建立行銷流程 | – 投放廣告，同時建立Facebook社群、LINE群等線下行銷管道。 – 確保行銷策略在線上和線下環境中協同運作。 |
行銷人才培訓：建立行銷團隊 | – 透過104面試篩選行銷人才。 – 提供行銷人才培訓，讓其成為補習班的行銷人員。 |
政府中小企計畫：攤平預算 | – 申請政府中小企業計畫，分攤行銷預算。 – 以此方式建立新的行業行銷策略。 |
或許你以為已經聽過足夠多的建議，但實際上給你意見的人中，許多並未具備網路行銷經驗，這可能導致你做出錯誤的抉擇。
想更深入了解嗎？你可以參考我之前的文章《行銷人員培育計劃：提升企業行銷效能的關鍵策略》。
無論你是在尋找人才還是尋找網路行銷服務提供者，都需要仔細確認對方的能力。但正如我之前所說，切勿向缺乏經驗的人尋求建議，這往往是最糟糕的選擇。
要理解網路行銷的有效性並不難，只需要看看案例就行。就像我面試行銷人才時一樣，我會要求他們先分享自己的經驗，然後展示案例。
如果他無法清楚且詳細地分享過程，很可能他所提到的案例並不可信，或者他在項目中的角色只是次要的。
正是因為網路行銷環境中存在許多虛假的人，才使得網路行銷難以建立信任。因此，我建議對可能合作的業者進行更深入的分析，並提供全面的建議，即使他們只是想解決眼前的問題。
以補習班行銷為例，他們通常認為派人到處派發傳單或接觸人群是最有效的行銷方式。
在我看來，在疫情之前，這也許是一個有效的方法。但是在後疫情時代，人們的行為已經改變。如果你是這個行業的一員，你可能會對我所說的感同身受。
昨天我拜訪了兩家機構之一是一所私立學校。我看到的場景是一片冷清，失去了往日的活力。辦公室裡許多位置都空著，留下來的教職人員看起來黯然失色。我在辦公室裡待了一段時間。
等到校長回來後，我與他進行了訪談。校長非常認真地介紹了自己，但他的眼鏡上卻有一層霧氣。在訪談中，我感受到了他無奈和許多未完成的遺憾。
他告訴我，他和招生團隊正不停地前往其他國家的學校招收僑生。一個行程可能要花上十幾天。從這個話中，我知道了這所學校面臨的嚴重情況，即他們沒有線下行銷名單，換句話說，他們的學生完全依賴新客戶和新名單。
也許有些人認為招生都是一次性的，哪來的熟悉名單？
這種想法就像我和代銷業者接觸時的感受一樣。他們最初也是這樣認為的，但他們忽略了這些購買者也有自己的社交圈，也能接觸到許多人。
我幫助許多學校招生，都是從建立名單開始的。我會建立一個可以追蹤家長和學生的GTM行銷代碼，它就像一個容器，可以裝下Google Ads、Facebook像素、Analytics等許多可以追蹤客戶效果的代碼。
透過這些代碼，我們進行廣告投放，擴大名單曝光，建立互動廣告環境，追蹤客戶目標，最終完成轉換廣告（快閃行銷方案）。我們透過這樣的方式進行步驟式、階段式行銷。
此外，我還會特別使用登陸頁網站（Landing page），進行廣告登陸頁，實現資訊破碎化的行銷。
通常潛在客戶點擊廣告後只會停留平均最多不超過2分鐘的時間，他們可能在等公車、吃午餐或是忙於其他事情。透過追蹤廣告持續曝光，你將有更多機會出現在客戶面前。
你是否有類似的經歷？比如，在網路上搜索床墊後，接下來的一個月內你不斷看到床墊廣告，這就是廣告追蹤。
此外，為了完成行銷任務，你需要編制廣告預算。比如，網路行銷服務費用2.5萬、Google Ads 2.0萬、Facebook、Instagram 1.5萬，並採用/65/35的計算比例。
這就是我的行銷費用編列。我可能會選擇收費較透明、價格實惠的網路行銷公司。我不喜歡與業主玩心理戰，我只想找到可以信任的合作夥伴。即便如此，我的手上通常有50多個招生行銷專案正在進行中。
另外，在Facebook、Instagram等社群經營方面，建議多分享家長和學生關注的內容來進行互動。這是贏得潛在客戶信任的有效方法，不要求助於他人。
老實說，家長和學生只關心內容是否符合他們的興趣。只要切入主題，不一定要追求美觀，更不要請行銷公司代為操作。他們可能只會請美編幫忙設計，但我作為一個家長，我只關心我想看到的資訊。
此外，補習班或學校應該進行內容行銷，並透過AI工具快速產出文章。你可以建立80-100篇積木文章，並利用SEO+GPT模塊，讓行銷團隊快速生成內容行銷。這部分可以通過團隊合作來實現。
針對SEO內含搜尋關鍵字內容行銷，我可以在一個月內為你產出50篇文章。這些文章都具有SEO關鍵字流量，並使用付費版權圖庫來撰寫，使用SEO付費工具來增強搜尋績效，費用共計15,000元/月。行銷工具包括Keyword Tool、Ahrefs、Google Search Console等，以及授權圖庫（典匠資訊、案例）。
另外，補習班或學校應該考慮建立線下行銷流程。當我剛開始進行學校市場開發時，我平均每月投放3-5萬元廣告，並通過建立行銷流程、Facebook社團、LINE群等方式進行線下行銷策略。
最後，你需要建立一支行銷團隊。我可以從104面試開始，幫助你培訓行銷人才，讓他們成為補習班的行銷人員。
當然，要實現這樣的行銷計劃，你可以申請政府的中小企業計畫來分攤預算。我就是通過這種方式來建立新的行業行銷策略的。
我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
>>計畫網站
你可以閱讀我之前的文章，以獲取更多資訊。希望這次提供的新提案對你有所幫助。
如有疑問，可參考前文或點擊下方連結留下聯絡方式。我們可透過Meet分享實例和成效。我已與合作夥伴打造數位行銷藍圖計畫。
若有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「中小企業合作計畫」。
