才藝班及補習班招生策略：如何進行行銷分析與經營策略規劃

你會怎麼選擇你的高中？

想像一下，你是一個國中生，正準備選擇一所高中。你會怎麼做決定呢？你可能會問家人或老師的建議，參加一些高中的宣傳活動，甚至進行實地參觀，了解學校的文化和特色。這些都是非常重要的步驟，幫助你找到最適合自己的學校。

但如果你是學校的招生負責人，你又該怎麼制定有效的招生策略呢？如何讓更多的學生和家長了解學校，提高學校的知名度和聲譽？這是一個值得深思的問題。現在，我們一起來探索如何制定一套有趣又有效的招生策略。

協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招

以下是我們的服務對象，例如，台中立人高中、弘文中學、弘文國際部、南投復臨國際學校、南投高商、義民中學、東泰高中、方曙商工、光仁中學、辭修高中、輔大聖心高中、光啟高中、馬偕醫學院、金甌女中、智光商工、金山高中、私立大同高中、美和高中、光仁中學、台南天才幼稚園、明新科技大學、佛光大學、中正大學、極上教育、台灣職場技能協進會、竹市科學教育推廣協會、喜願鳥數位文化、溫世仁基金會，等等，這些單位的共通點就是都是做招生廣告，我們發現有校招生需要建立數位行銷流程。

>>學校招生廣告

確定目標學生：誰是你的理想學生？

首先，你需要確定學校想要招收哪些學生，也就是目標學生。舉個例子，學校可能想要招收對藝術、音樂、體育等特殊領域感興趣的學生。了解目標學生的需求和期望，是制定有效招生策略的基礎。

如何找到你的目標學生？

調查與研究：通過問卷調查、焦點小組訪談等方式，了解學生和家長的需求與期望。
數據分析：利用學校已有的學生數據，找出共同特徵，瞭解學生背景。
社交媒體互動：在社交媒體平台上與潛在學生和家長互動，瞭解他們的興趣和需求。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
目標學生確定	確定目標學生	調查與研究、數據分析、社交媒體互動	找到學校理想學生	問卷調查、焦點小組訪談、社交媒體互動、數據分析工具

競爭對手分析：知己知彼，百戰不殆

了解學校的競爭對手，包括它們的招生策略、強項和弱點，可以幫助學校更好地制定自己的招生策略。這可以通過市場調查和競爭對手分析來完成。

如何進行競爭對手分析？

蒐集資料：訪問競爭對手的網站，下載他們的招生簡章，參加他們的宣傳活動。
SWOT分析：對競爭對手進行SWOT分析，找出他們的優勢、劣勢、機會和威脅。
學生與家長反饋：詢問學生和家長對競爭對手的看法，了解他們的選擇理由。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
競爭對手分析	競爭對手研究	蒐集資料、SWOT分析、學生與家長反饋	知己知彼，制定更有競爭力的策略	網站訪問、競爭對手宣傳活動參與、SWOT分析工具、問卷調查

建立品牌形象：讓你的學校與眾不同

學校網站：你的數位門面

設計專業且具吸引力的學校網站，展示學校的獨特特色和文化。確保網站內容豐富，易於導航，並且經常更新。

社交媒體：現代宣傳利器

通過Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平台，定期發布學校的最新動態和成功案例，增強學校的品牌形象和知名度。

SEO優化：讓搜尋引擎愛上你

透過SEO優化，提高學校網站在搜索引擎中的排名，使更多家長和學生能夠找到學校。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
品牌形象建立	學校網站	設計專業網站、定期更新內容	吸引潛在學生和家長	網站設計工具、內容管理系統、SEO優化工具
品牌形象建立	社交媒體	定期發布動態和成功案例、與受眾互動	提高學校知名度和品牌形象	Facebook、Instagram、YouTube、社交媒體管理工具
品牌形象建立	SEO優化	提高網站搜索引擎排名	讓更多家長和學生能找到學校	SEO優化工具、關鍵詞分析工具

多元化的招生活動：用心與創意打動人心

開放日：讓學生和家長愛上你的校園

舉辦校園開放日，讓家長和學生參觀校園，了解學校的設施和教學環境。準備好有趣的活動和互動環節，讓參觀者留下深刻印象。

體驗課程：讓學生親身感受你的教學質量

提供免費的體驗課程，讓學生親身感受學校的教學質量和氛圍。這不僅能吸引學生，也能讓家長對學校更有信心。

招生宣傳活動：走出校園，接觸更多潛在學生

參加教育展覽會，並舉辦專題講座和宣傳活動，直接與家長和學生互動，展示學校的獨特魅力。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
多元化招生活動	校園開放日	舉辦開放日活動、準備有趣的互動環節	讓家長和學生了解學校，留下深刻印象	校園活動策劃、互動活動設計、活動宣傳工具
多元化招生活動	體驗課程	提供免費體驗課程，展示教學質量	吸引學生和家長，提高信心	課程設計、教師參與、宣傳活動
多元化招生活動	招生宣傳活動	參加教育展覽會、舉辦講座和宣傳活動	展示學校魅力，吸引潛在學生和家長	教育展覽會參加、講座策劃、宣傳資料設計

提供優秀的教育資源和服務：讓家長和學生心動

教學資源：讓你的學校成為知識的殿堂

展示學校的教學資源和設施，如圖書館、實驗室、運動場等。這些都是家長和學生非常關注的部分。

師資隊伍：優秀老師是學校的靈魂

強調學校擁有優秀且經驗豐富的教師隊伍，提升學校的學術形象。讓家長和學生知道，他們將受到最好的教育。

學術成果：用成績說話

展示學校學生在各類比賽和考試中的優秀成績，以及畢業生的升學和就業情況。這是最具說服力的招生策略之一。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
教育資源和服務	教學資源展示	展示圖書館、實驗室、運動場等教學設施	吸引家長和學生，展示學校實力	校園設施展示、宣傳資料設計、參觀活動策劃
教育資源和服務	師資隊伍	強調優秀教師的教學經驗和成就	提升學校學術形象，吸引優秀學生	教師介紹、教師訪談、宣傳資料設計
教育資源和服務	學術成果	展示學生比賽和考試成績，介紹畢業生升學和就業情況	用成績吸引家長和學生，提高招生質量	學生成績展示、成功案例分享、畢業生訪談

常見的招生策略：經典永不過時

獎學金和學費減免：吸引優秀學生

提供各類獎學金和學費減免計劃，吸引優秀學生報名。這不僅能提高招生質量，也能提升學校的聲譽。

推薦信和招生簡章：有口皆碑的力量

通過印製和分發招生簡章，以及發放校友和現有學生的推薦信，向目標學生和家長宣傳學校的優勢和特色。

網絡營銷：善用數位時代的力量

使用Google Ads和Facebook Ads進行目標廣告投放，並進行A/B測試以優化廣告效果。這是現代最有效的招生方法之一。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
招生策略	獎學金和學費減免	提供獎學金計劃和學費減免方案	吸引優秀學生，提高招生質量	獎學金計劃設計、學費減免政策、宣傳資料設計
招生策略	推薦信和招生簡章	印製和分發招生簡章，發放校友和學生推薦信	宣傳學校優勢和特色，提高知名度	招生簡章設計、推薦信撰寫、印刷和分發
招生策略	網絡營銷	使用Google Ads和Facebook Ads進行廣告投放，進行A/B測試	吸引潛在學生和家長，提高網絡知名度	廣告投放平台、A/B測試工具、關鍵詞分析工具

數位行銷漏斗：引導潛在學生成為新生

引流階段：吸引目標學生的第一步

透過SEO優化和社交媒體廣告，吸引潛在學生和家長訪問學校網站和社交媒體帳號。

關注階段：建立信任感

提供有價值的內容，如指南、教學視頻、成功案例等，建立潛在學生和家長對學校的信任感。

決策階段：促使報名決策

提供促銷活動和優惠券，促使潛在學生和家長做出報名決策。

忠實階段：維護關係，提高忠誠度

透過優質的客戶服務和回饋機制，維護學生和家長的關係，提高他們的忠誠度。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
數位行銷漏斗	引流階段	透過SEO優化和社交媒體廣告，吸引潛在學生和家長	吸引目標學生和家長，提高網站流量	SEO優化工具、社交媒體廣告平台、內容管理系統
數位行銷漏斗	關注階段	提供有價值的內容，如指南、教學視頻、成功案例	建立信任感，提高關注度	內容創建工具、視頻製作軟件、成功案例分享平台
數位行銷漏斗	決策階段	提供促銷活動和優惠券，促使報名決策	促進報名決策，提高轉化率	促銷活動策劃、優惠券設計與發放、數據分析工具
數位行銷漏斗	忠實階段	透過優質的客戶服務和回饋機制，維護學生和家長關係	提高忠誠度，增加再報名率	客戶服務系統、回饋調查工具、CRM系統

快閃行銷策略：短期內迅速提升知名度

我們提供了一套快閃行銷方案，可用於學校招生，幫助您達成招生目標。

廣告預算編列：26600元

其中包括：Facebook流量型廣告（7000元）、Google Ads回應式廣告（7000元）和YouTube轉換型廣告（8400元）。

Facebook流量型廣告（投放7天）：7000元 Google Ads回應式廣告（投放14天）：11200元（擴大名單廣告/500元 + 追蹤名單廣告/300元） YouTube轉換型廣告（投放21天）：8400元

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供獎學金和優惠活動，吸引更多的學生進行報名，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

學校招生策略的制定可以讓學校更好地吸引目標學生和家長，提高學校的知名度和聲譽，增加學生招募率。以下是一些制定有效的招生策略以及常見的學校招生策略的建議：

確定目標學生：首先，需要確定學校想要招收哪些學生。例如，學校可能想要招收具有一定學術水平的學生，或者想要吸引對藝術、音樂、體育等特殊領域感興趣的學生。確定目標學生是制定有效招生策略的基礎。
瞭解競爭對手：了解學校的競爭對手，包括它們的招生策略、強項和弱點，可以幫助學校更好地制定自己的招生策略。
建立品牌形象：學校可以通過建立品牌形象來吸引目標學生。例如，通過學校網站、社交媒體和其他渠道展示學校的獨特特色和文化，增強學校的知名度和聲譽。
制定多元化的招生活動：學校可以組織多種類型的招生活動，例如開放日、校園參觀、體驗課程、招生宣傳活動等。這些活動可以讓學生和家長更好地了解學校，提高學校的知名度和吸引力。
提供優秀的教育資源和服務：學校可以通過提供優秀的教育資源和服務來吸引目標學生和家長。例如，提供優秀的教學資源、優秀的師資隊伍、優秀的學術成果、優秀的畢業生就業情況等。

常見的學校招生策略包括：

獎學金和學費減免：學校可以通過提供獎學金和學費減免來吸引優秀的學生。
推薦和招生簡章：學校可以通過招生簡章和推薦信來向目標學生宣傳學校的優勢和特色。
舉辦招生活動：開放日、校園參觀、體驗課程、招生宣傳活動等都是常見的招生活動，這些活動可以讓學生和家長更好地了解學校和學校的特色。
聯繫校友和家長：聯繫校友和家長可以幫助學校更好地推廣學校，讓更多的學生和家長了解學校的優勢和特色。
網絡營銷：學校可以通過社交媒體、網站、在線廣告等方式進行網絡營銷，增加學校的知名度和聲譽。

>>更多招生資訊

廣告預算編列：精打細算，效益最大化

制定詳細的廣告預算，包括Facebook流量型廣告、Google Ads回應式廣告和YouTube轉換型廣告。確保每一分錢都花在刀刃上。

快閃方案：短期高強度廣告投放

通過短期高強度的廣告投放，迅速提高學校的知名度和報名率。這是一種非常有效的快速提升策略。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
快閃行銷策略	廣告預算編列	制定詳細廣告預算，包括Facebook流量型廣告、Google Ads回應式廣告、YouTube轉換型廣告	確保每分錢都花在刀刃上，提高廣告效益	預算管理工具、廣告投放平台、數據分析工具
快閃行銷策略	快閃方案	短期高強度廣告投放，迅速提高知名度和報名率	快速提升知名度，增加報名率	廣告創意設計、目標受眾設定、數據分析工具

持續優化和改進：與時俱進，精益求精

數據分析：用數據說話

定期分析招生數據和行銷效果，找出成功的策略和需要改進的地方。

持續優化：不斷提升，永不止步

根據分析結果，持續優化招生策略，保持學校的競爭優勢。

策略領域	策略名稱	具體步驟	目標	工具與方法
持續優化和改進	數據分析	定期分析招生數據和行銷效果，找出成功策略和改進點	找出成功經驗和不足，持續提升策略	數據分析工具、行銷效果追蹤工具、報告生成工具
持續優化和改進	持續優化	根據分析結果，持續優化招生策略	保持競爭優勢，提高招生效果	策略調整工具、數據分析工具、效果評估工具