搜尋 Google 或輸入網址策略：精準吸引潛在客戶提升招生成效

在當今的數位時代，網路行銷 已成為企業吸引潛在客戶的利器，其中最強大的工具之一就是 Google關鍵字廣告。這種策略可以讓廣告主在海量的搜尋結果中，精確地將廣告呈現給有興趣的目標客戶。但是，要如何善用這個工具，並選擇適合的關鍵字呢？讓我們一起輕鬆探討！

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為什麼選對關鍵字這麼重要？

Google 是全球最大的搜尋引擎，每天有數以億計的人在進行搜尋。這就為我們提供了巨大的潛在客戶市場！但是，這也意味著競爭非常激烈。選對 關鍵字，才能讓您的廣告出現在對的人面前。
舉個例子，如果您的產品是針對學生的，那麼使用像「大學入學」、「獨立招生」這類的關鍵字，就能有效吸引正在準備升學的學生點擊廣告。

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了解您的目標受眾

在開始使用 Google關鍵字廣告 之前，了解您的目標受眾 是非常關鍵的一步。這就像我們在準備一場盛宴，必須知道來賓的口味偏好一樣。

• 年齡：您的客戶是年輕的學生，還是年長的專業人士？
• 性別：您的產品是否針對特定性別？
• 地理位置：您的業務是本地的還是全球的？
• 興趣：您的目標受眾有什麼興趣愛好？

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使用關鍵字規劃工具

選擇關鍵字時，我們可以使用 Google的關鍵字規劃工具。這是一個非常便利的工具，只要輸入與您的產品或服務相關的關鍵字，它就能為您提供一個清單，並顯示每個關鍵字的潛在流量和競爭情況。

關鍵字	潛在流量	競爭情況
大學入學	高	低
獨立招生	中	中
大學科系	高	高

提示：選擇那些流量高且競爭較低的關鍵字，這樣更容易獲得好的廣告效果！

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選擇相關且低競爭的關鍵字

當我們選擇關鍵字時，應優先考慮那些與業務密切相關且競爭較低的關鍵字。這些關鍵字 可能不會吸引大量流量，但通常更容易排名。此外，還有一個小秘訣，那就是使用 長尾關鍵字。長尾關鍵字是更具體的搜索詞組，例如「大學入學申請步驟」，這樣的詞組往往能吸引到更有購買意向的客戶。

長尾關鍵字	潛在流量	競爭情況
大學入學申請步驟	中	低
大學評價分享	中	中
科技大學選擇	低	低

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建立有效的廣告群組

有了關鍵字後，將它們整理成不同的廣告群組，這樣可以確保每個廣告群組都具有相關性，進而提升廣告的質量得分，並降低每次點擊的成本。這就像在超市中，將所有蔬果放在一個區域，所有日用品放在另一個區域一樣，讓人一目了然。

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定期優化您的關鍵字

Google關鍵字廣告 是一個不斷變化的過程。定期檢查廣告的表現，了解哪些關鍵字效果好，哪些效果差，然後進行調整。例如，添加新的關鍵字，刪除效果不佳的關鍵字，這樣才能確保廣告始終保持高效。

調整策略	效果分析
添加新關鍵字	提高點擊率
刪除效果不佳的關鍵字	降低無效成本

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實例分享：利用Google關鍵字廣告快速提升招生效果

案例：某補習班運用了Google關鍵字廣告策略，專注於學生關注的「大學入學」、「獨立招生」等關鍵字，並通過關鍵字規劃工具進行精準投放。在短短30天內，他們成功吸引了超過1000位學生報名！

• 快閃行銷策略：設計了一套快速吸引學生的行銷方案。
• A/B測試：在初期廣告投放時，設置了多組關鍵字進行測試，最終選擇效果最佳的組合。
• 追蹤型廣告：利用多媒體廣告進行後續追蹤，成功提升了轉換率。

有效的快閃行銷 盡可能多地吸引和轉換潛在學生

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

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提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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