如何運用數位行銷漏斗提升學校招生轉換率？完整案例解析

在現今數位時代，學校的招生已不再僅僅依賴傳統的宣傳方式，而是運用數位行銷工具，透過建立完善的數位行銷漏斗，來有效地提升招生轉換率。這篇文章將為你介紹如何利用數位行銷漏斗，並分享實際案例，幫助你更好地理解這一強大工具。

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我們也成功協助超過50個學校或教育單位進行招生工作，並在招生廣告服務上與知名學校如弘文中學、義民中學、美和高中等合作。透過我們的專業協助，這些學校在招生方面取得了顯著的成果，使他們的生員名單不斷增加。

協助，弘文中學、義民中學、美和高中，完成滿招

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什麼是數位行銷漏斗？

簡單來說，數位行銷漏斗是一種將潛在客戶轉變為最終報名學生的過程模型。漏斗由三個主要階段組成：引流階段（Top of the Funnel，TOFU）、考慮階段（Middle of the Funnel，MOFU） 和 轉換階段（Bottom of the Funnel，BOFU）。每個階段都有不同的目標和策略來引導潛在學生走向最終的報名。

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1. 引流階段：吸引潛在學生

在這個階段，我們的目的是讓潛在學生知道學校的存在。學校可以通過Google 搜尋廣告、Facebook 廣告和YouTube 廣告等平台來提高品牌知名度。

案例分享：某私立高中通過在Google上投放與地區相關的關鍵字廣告，如「台北最好的國際學校」，在短短一個月內，獲得了超過1500次點擊率，並成功收集到300個潛在學生名單。這些名單後來成為其招生活動的核心目標。

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表格 1：引流階段的廣告策略

廣告平台	廣告形式	預期效果
Google Ads	搜尋廣告	提高學校的知名度
Facebook	互動廣告	吸引目標學生族群
YouTube	品牌提升影片廣告	增強視覺記憶點

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2. 考慮階段：建立連結與信任

潛在學生已經知道了學校的存在，接下來需要透過有價值的內容來持續引導他們的興趣。此時，學校可以使用電子書、線上課程試聽或學生見證影片等內容來深化學生對學校的理解與認同。

案例分享：某國際學校通過舉辦線上家長座談會，讓家長們可以即時與學校代表互動。這不僅提高了學校的專業形象，還吸引了200多位家長註冊參加，最終成功轉化了50個報名學生。

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表格 2：考慮階段的內容行銷策略

行銷工具	內容形式	預期效果
電子書	學校介紹與優勢解析	深化對學校的了解
線上試聽課程	體驗式課程	激發學生報名興趣
家長座談會	即時互動	建立信任與專業形象

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3. 轉換階段：促進報名

在轉換階段，學校需要進一步促進潛在學生的行動，例如報名參加學校活動或直接申請入學。這時可以利用再行銷廣告，針對之前與學校有過互動的潛在學生推送更具體的行動誘因，如「免報名費」、「最後申請截止日提醒」等。

案例分享：某學校利用再行銷技術，針對已填寫資料但未報名的學生推送限時優惠，最終有100名學生選擇立即報名，轉換率達到10%。

廣告行銷策略 有效的快閃行銷

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

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表格 3：轉換階段的策略

行銷工具	內容形式	預期效果
再行銷廣告	限時優惠、提醒	促進立即行動
行動誘因	免報名費、免費試聽	增加報名誘因

了解快閃行銷