少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生

臺灣的高等教育市場正面臨一個前所未有的挑戰——少子化和大學退場潮。學生人數的逐年減少讓許多大學面臨註冊率下降,進而使得部分學校無法維持運作,不得不關閉或合併。這一現象帶來了高等教育市場的重新洗牌,而在這個動盪的環境中,學校如何運用數位行銷來吸引學生,將成為成功與否的關鍵。

少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生

一、大學退場的背景與影響

隨著出生率持續走低,許多學校出現了招生不足的問題。根據報導,2024年有數十所私立大學註冊率未達標,而教育部已經制定了多所大學的退場機制。這意味著大學不僅要面對市場競爭,還必須積極吸引學生,以避免進入「退場」名單。

少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生
大學名稱註冊率是否面臨退場風險
大學A58%中度
大學B45%高度
大學C28%極高

二、透過數位行銷提升曝光

在這個數位時代,學校要吸引更多學生,必須有效利用數位行銷手段來提升曝光度。以下是一些行之有效的數位行銷策略:

少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生
  1. SEO(搜尋引擎優化) 現今,絕大多數學生和家長都是透過網路搜尋學校資訊,因此學校網站是否能夠在搜尋引擎中排名靠前,成為了影響招生成效的重要因素。運用長尾關鍵字(如「大學退場招生策略」、「大學倒閉對策」)來優化內容,可以讓學校在潛在學生搜尋時,增加被發現的機會。
  2. 內容行銷 吸引人的內容是吸引學生關注學校的關鍵之一。學校可以通過撰寫關於學生成功案例、學術研究成就等內容,讓潛在學生更深入了解學校的特色,並建立情感聯繫。這不僅有助於SEO,也能建立學校的品牌形象。
行銷策略效果
關鍵字研究提升網站在搜尋引擎的排名
學術內容行銷增加學校的專業形象,吸引學生報名
少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生

三、招生廣告的精準投放

數位廣告是一種能夠快速增加學校曝光的方式,尤其是針對那些在網路上進行廣泛搜尋的潛在學生。透過Google Ads或社群媒體廣告,學校可以運用 關鍵字廣告 A/B測試,不斷優化廣告內容,從而提高轉換率。

  • 關鍵字廣告:這類廣告能確保學校在相關搜尋結果中位居前列,吸引更多潛在學生點擊進入網站。
  • A/B測試:測試不同的廣告文案或設計,找到最能引起學生興趣的內容,從而提升廣告的效果。
數位廣告策略目標
關鍵字廣告提升學校在搜尋引擎中的曝光度
A/B測試優化廣告文案,吸引更多點擊
少子化與大學退場危機:如何透過網絡行銷吸引學生

四、學校與學生的情感連結

要吸引學生,僅依靠廣告還不足夠,學校還必須與學生建立情感連結。這可以通過以下幾種方式達成:

  • 社群平台互動:運用Facebook、Instagram等平台,學校可以展示校園生活、學生故事,讓潛在學生對學校產生親近感。
  • 即時通訊工具:例如,學校可以使用Messenger或LINE與學生進行即時互動,提供報名諮詢等服務,增加溝通效率。

這樣的互動不僅讓學生感到學校關心他們的需求,還能建立良好的口碑,從而吸引更多學生。

五、未來的發展方向:轉型與國際化

少子化帶來的挑戰不僅要求學校在數位行銷上有所突破,還要思考如何進行轉型或國際化。許多學校已經開始加強與海外合作,吸引外國學生,這不僅能彌補生源不足的問題,還能提升學校的國際聲譽。

面對少子化和大學退場的雙重壓力,學校必須靈活運用數位行銷來吸引學生。通過SEO優化、內容行銷和精準廣告策略,學校可以有效提升曝光度,並與學生建立深厚的情感聯繫。最終,學校不僅能夠應對當前的招生危機,還能為未來的發展奠定良好的基礎。

成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子,是否有成功案例可以了解。

補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例一
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例二
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例三
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例四

將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略,從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項,再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化,可以提高名單轉換率,實現更多報名。

大學、補習班有效招生手法,策略廣告、網路行銷
策略效果
吸引人的內容吸引潛在學生注意
方便的報名選項提高報名轉換率
建立信任和特別優惠增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放,例如在社交媒體上建立專頁,投放網絡廣告,或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容,確保廣告內容引人入勝,並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中,利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字,以吸引潛在學生的注意。

大學退場鎖定60校:如何透過招生廣告解決缺額問題

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群,並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如,「招生廣告」、「招生廣告詞」,這些關鍵字可以用在網站上,以吸引更多的目標受眾。

大學退場鎖定60校:如何透過招生廣告解決缺額問題
策略說明
使用關鍵字廣告吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說,同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告,要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

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快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案,主要用在學校招生,可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案,測試條件相對一致,只有文案不同,這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動,快速接觸家長及學生,建立一個自動化的行銷方式。

策略效果
A/B測試確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger快速接觸家長及學生,建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案,進行A/B測試,找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger,我們會自動發送訊息,並根據家長和學生的反應進行適當回覆,這樣可以讓整個行銷效果更好。

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