大學退場風險下的招生技巧：A/B測試如何增加學生報名

隨著少子化持續影響臺灣高等教育市場，許多大學面臨註冊率不足、經濟壓力增加的挑戰，進而進入「退場」名單。這使得學校不得不採取更靈活且創新的行銷策略來提升招生成效，A/B測試便是其中一個有效的工具。

一、A/B測試的核心概念

A/B測試是通過同時測試兩個或多個版本的廣告、網頁或文案，來觀察哪一個版本在吸引學生報名方面效果最好。這樣的測試可以確保學校投放的每一則廣告都能產生最佳效果，從而提升轉換率。例如，不同的招生廣告標題或報名頁面的設計可能會影響學生的選擇，透過A/B測試，學校可以精準找出哪一個版本更具吸引力。

二、如何運用A/B測試提升招生轉換率

在面對招生危機時，A/B測試能幫助學校找到最具吸引力的廣告版本，並迅速應對市場變化。以下是幾個具體的運用方式：

1. 招生廣告文案測試 學校可以設計多個廣告文案，然後利用A/B測試來觀察哪一個能吸引更多的點擊和報名。例如，某些廣告可能強調學校的學術成就，而另一些則側重於學生成功故事。透過測試，學校可以了解哪些內容最能引起潛在學生的共鳴。
2. 網頁設計優化 註冊頁面的設計是影響報名轉換率的關鍵之一。透過A/B測試，可以對比兩個不同的報名頁面設計，例如簡潔的報名流程或包含更多學校資訊的頁面，來找出哪一種頁面能夠更好地引導學生完成報名。
3. 快閃行銷與測試結合 快閃行銷是一種短期且強效的行銷手段，學校可以在有限的時間內推廣限時報名活動，並結合A/B測試來確定哪一則廣告能夠在短時間內吸引更多學生。這種策略不僅增加了緊迫感，還能迅速提升報名數。

測試項目	效果
廣告文案測試	找出最吸引學生的廣告版本
網頁設計優化	優化報名流程，增加報名轉換率
快閃行銷與A/B測試結合	在短時間內提升廣告效益和學生報名數

三、如何開始進行A/B測試

開始A/B測試的步驟相對簡單，但需要謹慎規劃：

1. 設定清晰的目標：首先，學校需要設定明確的目標，例如提高點擊率、報名數量或降低廣告成本。
2. 選擇測試項目：測試可以涵蓋廣告文案、圖片設計、註冊頁面或其他關鍵元素。
3. 進行測試並分析結果：在一段時間內運行測試，收集數據並進行分析，確定哪一個版本表現最佳。

四、數據驅動的行銷決策

透過A/B測試，學校能夠基於數據來進行行銷決策，而不是憑直覺或經驗。這樣不僅提高了行銷活動的準確性，還能降低風險。例如，透過Google Analytics等工具，學校可以追蹤網站流量、廣告效果和報名行為，從而更好地調整行銷策略。

數據工具	作用
Google Analytics	追蹤網站流量，分析用戶行為
A/B測試平台	測試不同廣告和網頁版本，找到最佳方案

五、A/B測試的重要性

面對大學退場的風險，學校必須靈活運用A/B測試來找到最有效的招生策略。通過不斷優化廣告內容、網頁設計和行銷方案，學校能夠提高報名轉換率，並在競爭激烈的市場中保持競爭力。

A/B測試不僅能幫助學校快速應對市場變化，還能有效提升招生成效，讓學校在少子化的背景下脫穎而出。

成功案例

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將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用 關鍵字廣告 可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

安親班、補習班招生攻略

不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

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