少子化的影響與大學倒閉潮 近年來，台灣的少子化問題持續惡化，導致大學入學人數大幅減少。2024年，台灣有多達60所私立大學面臨退場危機，這不僅影響到數千名學生的就學安置，還對教育體系造成了深遠影響。學校的財務狀況持續惡化，許多學校不得不宣佈停辦或合併，進一步加劇了教育市場的競爭。
讓我們深入探討這波大學倒閉潮，從學生的安置問題到學校的招生廣告策略，全面解析2024年的變局。
1. 大學倒閉的現狀與趨勢
台灣的大學數量過去因應經濟發展需求迅速增長，但如今面臨入學人數減少，許多學校陷入招生不足的困境。尤其是一些私立大學，由於財政壓力和入學率持續下降，不得不走向停辦或合併的道路。
為何私立大學首當其衝？
許多私立大學依賴學費收入來維持日常運作，當招生人數不足時，學校的財務狀況會迅速惡化。隨著少子化問題的擴大，這些學校無法再吸引足夠的學生，最終不得不宣佈倒閉。根據統計，2024年約有60所大學面臨這樣的命運。
| 年份 | 倒閉大學數量 |
|---|---|
| 2020 | 12所 |
| 2022 | 18所 |
| 2024 (預測) | 60所 |
2. 學生的去向：倒閉後的安置方案
學生的未來會怎麼樣？
當大學宣佈倒閉或合併時，最直接的影響就是學生的學業進展和畢業計劃。根據政府的規定，學生可以選擇轉學至其他學校，並且會提供學分轉移服務，以確保學生不會因為學校停辦而耽誤畢業進度。然而，這樣的安排對於某些專業課程的學生來說，仍然面臨著課程銜接的挑戰。
此外，政府和教育部正在積極提供學費補助和學分轉換支持，幫助學生順利過渡到新的學校環境。然而，這仍然無法完全消除學生對於未來的不安感。
| 學生選項 | 方案內容 |
|---|---|
| 轉學至其他大學 | 提供學分轉移，保證學業不中斷 |
| 獲取學費補助 | 提供經濟支持，減少轉學負擔 |
| 完成學業 | 加速畢業進程，讓即將畢業的學生優先畢業 |
3. 招生策略如何應對倒閉危機
招生廣告的關鍵在於及早佈局
隨著市場競爭日益激烈，招生廣告成為解決大學倒閉危機的關鍵手段。學校必須在學年開始之前，通過多樣化的行銷手段來吸引學生。數位行銷在這方面扮演著不可或缺的角色，通過SEO、關鍵字廣告、社交媒體推廣等方式，學校可以擴大其曝光度，並吸引更多的潛在學生。
例如，學校可以針對熱門關鍵詞如「台灣優質私立大學」或「提供實習機會的大學」進行SEO優化，確保潛在學生在搜尋相關內容時，學校名稱出現在搜尋結果的前列。
| 行銷策略 | 實施方式 |
|---|---|
| SEO優化 | 利用熱門關鍵字提升網站搜尋排名 |
| 社交媒體廣告 | 利用Facebook、Instagram等平台進行廣告投放 |
| 成功故事行銷 | 分享校友成功案例，提升學校品牌形象 |
故事行銷吸引更多受眾
成功的故事行銷可以幫助學校建立信任。例如，學校可以分享某些畢業生成功的故事，展示他們如何通過學校的教育取得職業上的成功。這樣的內容不僅吸引潛在學生，也能有效地提升學校的品牌形象。
4. 面對未來：大學的轉型與機會
儘管大學倒閉潮是不可避免的趨勢，但這也為一些學校提供了轉型的機會。部分學校開始探索與企業合作，提供更加實用的學位課程，強調學生的職業發展和實習機會，這樣的策略不僅能夠吸引學生，還能為學校帶來更多的資源。
例如，某些大學正在開設技職教育課程，讓學生在學習的同時，也能夠獲得實際的工作經驗，這樣的學程特別受到市場需求較大的領域（如資訊技術、數據分析等）的歡迎。
| 轉型策略 | 實施方式 |
|---|---|
| 與企業合作 | 提供實習機會，強化學生職場競爭力 |
| 技職教育課程 | 開設實用課程，滿足市場需求 |
| 創新學程設計 | 開發跨學科課程，吸引多元背景的學生 |
數位行銷策略：善用SEO和長尾關鍵字
隨著越來越多的學生依賴網路搜尋來選擇大學，學校在網路上的可見性變得至關重要。SEO（搜尋引擎優化）策略可以確保學校出現在潛在學生的搜尋結果前列。這包括確保學校網站內容豐富且關鍵字優化，同時利用長尾關鍵字來提高學校的搜尋排名。
例如，針對學生常搜尋的詞彙如「台灣最好的科技大學」或「適合國際學生的大學」，學校應該在網站內容中融入這些關鍵詞，並確保網站內容具有足夠的深度和相關性。
| 關鍵字策略 | 效果 |
|---|---|
| 長尾關鍵字使用 | 增加特定搜尋的曝光率，提升學校的搜尋引擎排名 |
| 網站內容豐富度 | 提高網站的信任度，增加潛在學生的互動和點擊率 |
4. 活動營銷：寒暑營的力量
寒暑營活動不僅是提升學校知名度的好機會，還是與潛在學生建立聯繫的絕佳方式。通過提供實際的體驗和學術活動，學校可以直接展示其教學質量和校園環境。這些活動有助於打消學生和家長的顧慮，並能夠通過親身體驗來加深他們對學校的信任。
例如，學校可以舉辦暑期科學營，讓對科技有興趣的學生來學校親身體驗，並與教授和現有學生進行互動。這不僅能提高學校的知名度，還能直接促進未來的招生。
| 活動類型 | 效果 |
|---|---|
| 暑期科學營 | 提供學生實際體驗，增加對學校的興趣和好感 |
| 學術工作坊 | 吸引專注於某一領域的學生，展示學校的專業性 |
| 家長參觀日 | 加強家長對學校的信任，推動家長決策過程 |
5. 兩分鐘法則：抓住注意力的黃金時間
現代學生的注意力非常有限，研究顯示，潛在學生在點擊廣告後，只有兩分鐘的時間來快速瀏覽和消化資訊。因此，大學的招生文案必須簡潔有力，迅速吸引學生的注意力。這包括使用清晰的行動號召（Call to Action），並確保所有信息易於理解且有吸引力。
| 策略 | 目標 |
|---|---|
| 簡潔有力的文案 | 在短時間內吸引受眾的注意，促進互動 |
| 清晰的行動號召 | 鼓勵潛在學生申請或參加學校活動 |
6. 結合線上與線下行銷策略
最後，大學應該結合線上和線下行銷策略，以全面推動招生效果。線上行銷，如SEO優化、社交媒體廣告和內容行銷，可以擴大學校的觸及面；而線下活動，如參觀日和展覽會，則可以提供與潛在學生和家長的直接互動機會。
這種雙重行銷策略能夠確保學校不僅能吸引網絡上的潛在學生，還能通過面對面的互動來建立更深的信任和聯繫。
| 行銷方式 | 效果 |
|---|---|
| 線上SEO與廣告 | 提高學校在網上的可見度，吸引更多流量 |
| 線下活動 | 與學生家長建立直接聯繫，增強信任度 |
成功案例
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將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
數位媒體廣告
利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
安親班、補習班招生攻略
不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開
快閃行銷方案
設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告加Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
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