網路行銷方式 疫情下的行銷策略 疫情的影響,許多店家開始提供外送服務與商品團購,店家生意受到嚴重的影響,為了解決這樣的問題,店家開始採用Google廣告、Facebook廣告,進行網路行銷方式。許多店家開始提供線上服務,透過LINE群組提供訂餐和商品團購,如果可以累積流量,到網行銷網站上未來有可能可以延伸更大的網路行銷服務。

數位行銷方式 搜尋引擎優化 當我決定要銷售某樣商品的時候,我會先找出他的關鍵字,然後進行搜尋引擎優化,透過SEO,關鍵字優化讓我的文章可以出現在關鍵字的第一頁。

網路行銷手法 我最常使用的方式有,內容行銷,透過文章進行,關鍵字行銷,Google Ads付費廣告投放,不論你選哪一種方式,最重要的就是要建立行銷漏斗。

如何選擇行銷方式 我在初期創業的時候,選擇的是傳統的行銷方式,透過陌生拜訪的方法,來獲得訂單,但是這樣的方式,其實成交率並不高,後來雖然透過經銷的方式,與其他公司合作,獲利開始增加,但是其實每天花很多時間,成交比例依然沒有很高,直到有一天我的家人生病了,我才發現我需要建立一個自動化的行銷網絡。

我的公司 數位果子科技有限公司

傳統的行銷方式 開始進行行銷的時候,由於我的個性比較害羞,所以在說明推廣的時候,總是無法很順暢的表達自己的想法,但是最大的問題是你在進行陌生拜訪的時候,目標對象的客戶,總是經常婉拒我的推廣,成交率普遍不高。

我的故事 家人生病才開始學習網路行銷,有很長一段時間,都待在醫院,因為那個時候我太太連續住院好幾個月,我在那段時間看了很多行銷的書籍,內心嚮往可以透過網路來進行客戶的開發,取代陌生拜訪。

系統化網路化 家人生病才知道沒有系統化網路化,這段時間連學校都沒有時間可以拜訪,收入受到影響,所以才萌起了建立網路行銷的方案。

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建立了上百個行銷模組 確定行銷的有效性,我建立了上百個行銷模組,這些模組都是我用時間跟金錢堆積出來的,過程中做了很多實驗組與對照組,來進行實驗。後來因為承接了20幾個學校的招生活動,讓我的參數與數據大量累積,最終完成了,透過網路進行行銷的任務。

如何建立網路化的行銷方案?

官網經營+Google Ads廣告 一開始我花最多的時間是在寫文章,說明我的產品優勢,撰寫文章的過程中,參考很多行銷大師的做法,慢慢拋開以產品為主軸的行銷方式,改成與客戶觀點為主的集客式行銷模式,另外也是這個時候,累積大量的廣告投放技巧,進行銷售。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式,但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖,你必須累積到一個程度以上的拼圖,才能得到另外一個線索,後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式,雖然花了不少時間,最終還是完成了。

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我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式,接下來進行廣告追蹤,最終進行轉換型廣告

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候,參考集客式行銷模式,給予客戶的軟性訴求,並建立文案的銷售漏斗,這個方式我到目前還是持續在使用,就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

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成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則,首先我不以公司產品角度進行推廣,先提供成功案例給目標客戶,讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用,就是我們的產品可以應用在哪些地方,解決哪些問題。接著才是我們的服務說明,告訴我們的目標受眾,我們可以提供哪方面的服務,可以做到什麼程度。

網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行,而且你在短時間不一定可以看到成果,所以很多進行網路行銷的朋友,很多最後都放棄了,或是選擇走其他的捷徑。

利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字,我開始大量撰寫文章,研究SEO,並透過文章建立行銷網絡。

SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化,使得自然排名更靠前的一種行銷方式,透過這樣子的方式,可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言,可以省下大筆的廣告開銷,可取得較高的網站信賴度,可進行市場的長期開發。

SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool,尋找適合的關鍵字,並在文章中放入這些關鍵字,來取得網站的流量。

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透過SEO關鍵字,發展穩定的網站流量及排名

利用網路銷售流程 參考landing Page登陸頁的一個製作方式,建立SOP的行銷模式,透過這個方式再利用廣告來進行投放,進行目標客戶的篩選動作,這樣子所獲得的訂單有70%的成功機率

流量決定行銷是否有效 最後發現流量是決定行銷是否有效的一個主因,即便你的網頁做得再好,假如沒有流量,行銷一樣不會成功,至於需要多少流量,在我協助20幾個學校進行學校的招生活動後,發現每天至少要累積(600/人次)的使用者,才能夠進行行銷的轉換。

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學校流量大解析,了解學校流量問題,找出解決方案

Google Ads廣告 早期在進行Google廣告的投放,其實很難判斷行銷有效的關鍵在哪裡,因為樣本數不夠多,所以一直在修改廣告的參數,後來因為協助20幾個單位學校進行招生活動後,透過實驗組與對照組相互比對,最終確定的有效的行銷方式。

擴大型廣告 透過回應式廣告進行擴大名單的投放,這個方式可以大量累積新訪客,並透過這些訪客來進行追蹤型廣告的投放。

追蹤型廣告 當我們累積了足夠的名單後,我們就可以開始進行,追蹤型廣告的投放,追蹤我們的目標客戶30天。

轉換型廣告 當我們累積了足夠的名單後,就會開始進行轉換型的廣告,我喜歡用YouTube廣告來進行轉換型廣告,最終轉換成報名的名單。

建立線下的行銷名單 透過線下的行銷名單,我們可以持續開發我們的客戶,持續提供有價值的情報,解決方案來轉換成訂單。

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建立線下的行銷模式,就可以省下很多廣告費用,而且可以持續進行行銷。

如何透過網路行銷方式,建立線下的行銷名單

選擇符合你的個性的行銷方式 2021開始進行部落格行銷,因為累積了之前的行銷經驗所以我知道,如何撰寫有流量的文章,並在文章中累積大量的關鍵字。這是我今年的目標,我希望開始進行網路行銷的業務,所以特別建立這一個行銷部落格,開始進行推廣。

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7 thoughts on “選擇你的網路行銷方式,建立數位行銷漏斗

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