google關鍵字購買的用途 由於疫情關係,學校詢問我,是否可以用關鍵字廣告來進行行銷,其實我早期有用關鍵字來做行銷的,但是後來發現關鍵字廣告的費用太高,而且目前有太多替代方案,可以取代,有興趣可以點擊下方的連結。

潛在目標消費者 目標消費者

關鍵字廣告的用途 現在我們來看一下,下方的圖表,我們可以看到關鍵字廣告點擊的平均費用,約(10-19元/單次點擊),我們挑其中一個,數據B來做討論,假如以目前花費約99.456元/除以(11元/單次點擊)=(9041/點擊),這樣的點擊數其實是很少的,但是費用卻是很貴,應該說關鍵字廣告最主要的目的,是為了優化再行銷名單

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關鍵字廣告的替代方案 關鍵字廣告是什麼? 關鍵字廣告是Google Ads 最常被使用到的功能,只要在Google進行搜尋,就一定會看到關鍵字廣告,可是關鍵字廣告的費用實在太高,長期進行行銷的時候,是一筆龐大的預算支出,建議可以使用替代方案來進行。可以參考為什麼不建議使用Google Ads關鍵字?

關鍵字廣告的替代方案說明 假設為了優化再行銷名單,我使用以下的方式來進行名單的蒐集,其實一樣有效,而且平均單次點擊只要0.72元,假如以目前花費約507元/除以0.72元/單次點擊)=(701/點擊),花更少錢得到更多名單,不是更好嗎。 而且點閱率是13.24% ,比上方關鍵字點擊的9.43%,還要更優化。

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行銷預算怎麼抓 你必須要先了解,你網站的體質有多少流量,才能開始抓你的廣告預算,除非你是只要用廣告進行landing Page的廣告進行行銷,以下會舉一個案例,來說明如何抓行銷預算。

學校行銷需要多少流量 學校流量有多有少,要如何確定流量夠不夠,這個問題很難有標準,但由於我手上經手的學校招生案件多,所以我就以成效的平均值,提供一個學校要能夠行銷需要多少流量。基本上,學校網站要能夠行銷每天最少需要600人次的拜訪量,如圖下的學校(A)流量來說平均(400-500/天)之間,那麼所需的流量就約(200-100/天),一天約廣告費約花(600-700/元)x30=21.000元,這樣行銷才算符合標準。

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學校(A)

行銷漏斗 學校要開始進行行銷,必須先規劃好你的行銷漏斗,這樣整個行銷才會比較有節奏,成效才會比較好,我喜歡一開始是用擴大名單的方式來增加新訪客,再使用追蹤型廣告來進行投放,最後再使用轉換型廣告,進行收尾的動作,將所有轉換的目標對象,轉為線下的行銷流程,有興趣可以參考如何透過網路行銷方式,建立線下的行銷名單

廣告策略一擴大名單 通常擴大名單的目標對象,可以使用1000個訪客人次,來進行Google大數據的比對,找出更多的擴大名單。

廣告追蹤與再行銷廣告 當我們有了名單以後,我們就可以開始進行再行銷的廣告追蹤,追蹤目標客戶30天,並建立新的名單收集器,做為未來YouTube廣告的使用。

學校廣告素材優化 當我們開始投放廣告,學校端會提供一些廣告素材給我們,透過廣告投個一兩天的時間,大概就知道哪些素材比較好,我們稱為A/B測試,透過A/B測試就會找出好的素材,我們有發現文字太多的圖片素材, 基本上成效不太好,圖片盡量不要用太多濾鏡,解析度清楚,應該就沒有什麼問題。

影片優化 針對高中職招生廣告的影片優化,可以參考下面的連結,YouTube 廣告素材,優化提升計畫大解析,這個方式是目前花最少預算,很容易做到影片優化方法。

行銷圖片購買 雖然學校可以拍攝一些,學校的風景、學生、人事物等相關圖片,其實你還有一個方法也可以解決行銷圖片問題,就是到線上圖庫公司購買版權圖片,這些圖片的拍攝,都很精美,如果你要做的是傳達意識形態內容,其實你可以參考看看,可以點選下方連結,行銷部落格圖片如何取得? 購買圖片的方式

潛在目標消費者(自訂目標對象) 你可以使用自訂目標對象可讓您透過輸入相關關鍵字、網址和應用程式來觸及理想的目標對象。 例如競爭對手的學校名稱,當訪客在網路上搜尋競爭對手的學校名稱的時候,你可以直接丟一份廣告給他。

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鎖定近期搜尋中正預校關鍵字的訪客

潛在目標消費者(人生大事) 使用者適逢人生重要里程碑時觸及他們。 例如在廣告個人化的參數中,有一個參數叫做「資格測驗與入學考試」, 這個項目可以接觸剛好準備要進行國中升高中的學生,很適合在招生期間使用。

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潛在目標消費者(潛在目標消費者) 根據使用者最近的購買意願觸及他們。我們應該都有這樣的經驗,假設近期我們開始在網路上尋找淨水器的資訊,這段時間會經常看到這類型的廣告出現在我們面前,這就屬於潛在目標消費者的廣告追蹤方式。

潛在目標消費者(再行銷) 觸及曾與您的商家互動的使用者。 這是我們在行銷上,最常用到的方式,透過曾經點擊過我們的網頁的家長及學生,進行再行銷的追蹤,目前再行銷算是整個行銷流程裡面名單最精準的。

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潛在目標消費者(目標客戶比對) 根據客戶關係管理資料觸及現有客戶。目標客戶比對的精準,跟再行銷名單一樣,非常有效,而且就算是他的類似名單,也是非常精準,因為再行銷名單的名單內容,有可能會有一些雜質,但是目標客戶比對完全就是我們的客戶名單,你可以使用他們的Email 或是手機電話,來進行目標客戶比對的使用,由於這個功能非常強大,所以目前Google是只開放給,部分的客戶使用,想了解更多可以點擊連結,如何使用目標客戶比對,進行線上招生活動推廣

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潛在目標消費者(類似目標對象) 觸及與您的網站訪客或現有客戶擁有相似興趣的新使用者。 類似目標對象的名單,要純粹的話,原始名單的純粹性就很重要,原則上你可以使用,再行銷名單目標客戶比對,這兩類型的名單進行,類似目標對象名單的收集。

5 thoughts on “如何透過潛在目標消費者,進行招生策略行銷

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