招生廣告 進行學校招生廣告,必須先了解學校的流量才能夠對症下藥進行廣告投放,一般社區高中平均每天需要600人次的使用者拜訪網站。

全域網站代碼 我們需要建立一個專屬的學校行銷網站,並在網站上建立Google Tag Manager代碼,來進行名單的收集,並透過Google Ads,進行名單收集。全域網站代碼是一種適用於整個網站的網路代碼庫,讓您在Google的網站和轉換評估產品中都能輕鬆完成導入作業,並收事半功倍之效,透過全域網站代碼,達到廣告行銷之目的。

全域網站代碼

廣告追蹤 當我們累積了一定的名單數量以後,我們需要開始進行,追蹤型廣告的投放,先鎖定我們的目標對象,然後再設定再行銷的參數,進行追蹤型廣告投放的動作,如果你不太了解如何進行追蹤型廣告,可以參考,如何設定再行銷策略 廣告? 追蹤你的目標對象,這篇文章。追蹤的名單最好分開,分成多個名單,給不同的行銷漏斗使用,這樣廣告的精準度才會大大提升。

需要建立更聚焦的流量收集 由於廣告的所有名單可能會包含一些不相干的資訊,累積來的流量不夠精準,所以最好能夠聚焦單一網站的流量,不用擔心名單數量不夠,之後可以使用擴展指定目標來增加新名單就可以了。

擴展指定目標 找到更多目標對象,並完成轉換的動作,由於擴展指定目標的廣告優化效果很好,所以價格相對便宜。我們可以觀察下方圖表A的點閱率來看,平均點閱率約在13.69%,證明擴展指定目標自動優化效果相當好。

指定目標功能

(標準多媒體廣告)回應式多媒體廣告 回應式多媒體廣告可用於標準多媒體廣告活動和智慧多媒體廣告活動。製作回應式多媒體廣告時,您只需上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源,系統就會自動代為產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。

接觸範圍廣大無比 將使用者列入轉換追蹤名單,您就可以趁著這群人使用不同裝置上網時,透過超過200萬個網站和行動應用程式再度與對方接觸。也可以使用類似目標對象,觸及更多成效最佳的目標對象,我們可以看到下方的點閱率高達16.13%。

製作回應式多媒體廣告 製作回應式多媒體廣告,您只須上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源,Google 就會自動產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。製作回應式多媒體廣告

疫情期間的線上說明會 由於疫情期間,很多學校無法拜訪,國中學校進行招生,所以特別舉辦線上說明會,來進行推廣 以下是針對線上說明會的一個規劃。

說明會流程說明 針對線上說明會 進行流程說明,整個活動必須規劃一到兩週進行,避免太過倉促。

名單架構的鎖定 我們要針對我們要鎖定的名單對象,進行各類細項的設定,尤其是年齡這個部分,準備好說明稿及文件 因應可能的問題的詢問。

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針對區域進行廣告投放 我們可以將國中的學區範圍,先找出來,然後進行區域的鎖定,在學區中進行擴大名單的投放。

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名單收集 首先我們先使用Google Ads廣告,進行線上說明會報名,透過報名的方式來收集名單,再進行連絡約訪。尤其活動需要大量的報名人次,所以一定要透過廣告大量曝光。

閃電戰的行銷策略與廣告預算 由於短時間需要進行擴大名單的投放,而且為了取得最大的目標受眾,所以我們必須在短期間下大量的擴大名單廣告,每天約花(500-1000元)x14=7000-14000元, 進行擴大名單,連續投放2週以上。實際上的名單體數量,依據我們要獲取的名單數量來進行規劃。另外追蹤型廣告每天約花(100元)x14=1400元, YouTube轉換型廣告每天約花(100元)x14=1400元,整體預算約花(9800-16800)元

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如何透過複合式招生廣告進行閃電戰行銷策略

線上表單填寫 透過線上表單來讓家長與學生,進行線上說明會的約訪,表單要詳盡說明,尤其是時間的部分。

行動QR Code 讓家長及學生可以進行線上掃描,直接填寫報名活動表單,或是加入LINE@,進行線下的推廣活動。 QR Code可以埋入追蹤的網址, 讓訪客加入加入LINE@之前,可以追蹤到名單

使用LINE@進行線下的推廣活動 提供活動內容的相關資訊,讓家長與學生方便了解整個活動內容,詢問相關細節。

網路陌生開發 以客戶的角度來介紹產品 我們可以透過客戶的角度,來分享我們產品的優勢,例如:我們的產品可以解決他們什麼問題,有哪些單位使用過,我們可以先看過客戶的需求,然後彙整成一張表來進行產品介紹。

客戶需求表 你可以建立一張表,將客戶等需求列上去,當面對客戶進行產品的介紹,可以使用這張表做完整的說明,準備的越詳細越好。

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