大學招生廣告 如何有效地進行學校招生活動

如何尋找適合的行銷團隊 學校為了要進行招生活動在網路上尋找能夠透過社群媒體行銷的團隊，卻不知道如何找起。

尋找跟自身產業相同類型的成功案例 假如學校想找協助招生團隊，需先了解行銷公司是否做過學校方面的行銷經驗是否有成功案例。很多時候行銷公司前天做化妝品，昨天做課程報名，今天才接學校招生，這樣的行銷是無法累積實力的。當初在提供行銷業務時，我就訂一個目標要在一個領域取得成功，因為也只有這樣才能真正學習到行銷的奧義。

行銷公司也會跑路 近期我與朋友餐敘，聽她說了一個小故事，她的房子租給一家行銷公司開公司，疫情期間積欠了4個月的房租，在最後一刻就跑路了，手機、LINE都關了人也不知去向。我打趣地說：行銷公司怎麼不先幫自己做行銷? 作為一家行銷公司，第一個要解決的問題就是自身業務的行銷。

我是如何開始做行銷? 在37歲時我跟一個朋友一起創業做學校網站服務，當初創業時我跟夥伴各出5000元成立這間公司，創業初期最缺的就是人手，所以開始研究如何透過網路開發學校市場。

學校是封閉的市場 我聽最多的說法是學校是封閉市場，是無法透過網路來進行行銷的，我在成功之前我聽太多這樣的說法。

高中職網站250所以上的市佔率 全台高中職學校約有500所以上，其中的250所學校是使用數位果子所設計的網站，這些學校除了初期前10所的學校是到學校人力拜訪之外，其他都是透過網路開發這些案子。

我是如何開發學校市場 首先我知道學校並不知道數位果子所設計的產品很好，所以透過網站去解決目前學校網頁的問題，設計一個試吃方案讓學校在不用花很多錢的情況，體驗我們的服務。我就曾經透過15000的試吃方案解決學校校務評鑑問題。

把這個方式用在學校招生業務 許多私立學校在了解我所開發出來的”快閃“如何用在行銷之後，就請我協助做招生，我也確實用了這個方式協助學校完成招生業務。

進行快閃活動需要花多少錢?

• 廣告預算編列 26600元 = Facebook流量型廣告(7000元)+Google Ads回應式廣告(7000元)+YouTube轉換型廣告(8400元)
• Facebook流量型廣告(投放7天) x (天/ 1000元) = 7000元
• Google Ads回應式廣告(投放14天) x (天/ 800元) = 11200元 (擴大名單廣告/500元)+(追蹤名單廣告/300元)
• YouTube轉換型廣告(投放21天) x (天/ 400元) = 8400元

廣告投放期程 9/29-10/21日止

>9/29-10/21日 共4週，9/30開始，Google Ads投遞搜集名單+104人力銀行的首頁黃金看版，網站約(4000/人次)點擊，41人報名。

>10/5日 (中秋年假過後)，Google Ads投遞搜集名單+首頁黃金大版，網站約(6843/人次)點擊，156人報名。

>10/7日 Google Ads廣告投放一週後，開始投放Facebook廣告+專屬工作頁專屬廣告，196人報名。

>10/13日 (國慶連假後)，投放Facebook廣告1星期。報名人數460人，距離上次10/7人數1星期，成長250人。

>10/15日 提高Google Ads廣告，開始投放(轉換型廣告)，報名人數620人，自然成長人數，每天約40人。

>10/16日 Google Ads廣告投放3星期，Facebook廣告投放2星期。距離報名截止人數只剩下6天，因廣告成效趨於穩定，暫時不作調整。報名人數680人。

>10/19日 報名人數820人。調整Facebook廣告，加上報名截止倒數相關提醒訊息。

>10/20日 中午，報名人數突破900人。

>10/21日，報名人數突破1000人。

> 快閃行銷數據

學校招生需要提供有價值的情報給家長及學生 我的行銷方式就是在家長及學生徬徨時提供有價值的情報給他們，讓這些有價值的情報提供他們做出正確的判斷。

透過廣告開發客戶只有2分鐘時間 如果透過廣告開發客戶，客戶只會停留時間只有2分鐘，所以需要專心思考這2分鐘你要提供什麼有價值的情報給客戶。

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