學校招生廣告有效的KPI會讓廣告更有成效

KPI的差異點擊與轉換 行銷公司的KPI以曝光為主，而我們的目標是轉換，做行銷這麼多年我深知曝光本身很多空間可以調整，學校最終需要的是有人去報名，所以我會將轉換作為真正的KPI。

如何有效達成轉換報名 首先需要準備有效的landing page招生報名頁，這會讓我們的行銷更有效率，你必須設計2分鐘可以了解的資訊，並進行A/B測試，直到找到最好的landing page招生頁。

為了了解landing page與官網的廣告成效。特別製作了兩個廣告活動廣告活動，並且建立相同的廣告內容，以便找出訪客在網站上的平均停留時間較長的網頁。其中一個廣告群組主打「官方網站」，另一個則使用「landing page登陸頁」。

查看這兩個廣告群組的點閱率後，發現「官方網站」廣告群組的點擊人數比「landing page登陸」多很多。不過，把「跳出率」欄(以 Google Analytics (分析)的資料為基準)加進廣告群組報表後，發現了另一項重要資訊。

雖然「官方網站」廣告群組的廣告點閱率是比「landing page登陸」廣告的還高，但跳出率也相對較高很多。這表示有超過半數的使用者在按下「官方網站」廣告群組的廣告連到網站後，並沒有繼續瀏覽或消費。

值得注意的是「landing page登陸」廣告群組的跳出率較低，表示使用者按下這些廣告連上他的網站後，留下來瀏覽內容的可能性較高。

landing page登陸如何製作 你可以使用WordPress來製作 landing page的登入頁，國外和很多設計師針對WordPress設計了不少landing page的版型。

等價交換 為了得到招生名單，我們必須提供有價值的情報來交換報名者的資料，如果訪客不信任我們，那麼他們也不可能在我們網站上留下聯繫的方式。

如何達成報名目標 首先你必須了解要行銷就需要一定的人數，一般來說至少每天需要300/人次的訪客人數才能做行銷，如果網站流量不夠，那麼就投放廣告來補強。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

使用刺蝟理論做行銷要專精不要雜 許多學校做行銷會採用多種行銷項目，但實際上這不是最好的行銷方式，因為過程中會打亂你的行銷節奏，除非你的行銷都是有相關性的，我喜歡專精一項在廣告投放上，透過數據來驗證我們的行銷。

透過數據做行銷 藉由數據的反饋來進行廣告的調整，讓每一次的行銷都更接近我們的目標，在我經手的廣告投放經驗中會讓行銷效果一次比一次更有效果。