隨著網絡時代的到來,學校招生過程中的行銷策略也發生了巨大變化。現在,學校需要在網絡上建立強大的存在,以吸引學生和家長的關注。本文將探討在網絡時代吸引學生的關鍵,以及如何有效利用網路行銷來實現成功的招生策略。


1. 建立引人注目的網站

學校的網站是網路行銷的核心。網站應該具有吸引力的設計,清晰明瞭的導航,以及有價值的內容。重要的是要確保網站能夠適應各種設備,包括桌面、平板和手機,以確保使用者體驗一致。


2. 優化SEO,提高可見度

搜索引擎優化(SEO)是提高網站在搜索引擎中排名的重要方法。學校應該進行關鍵字研究,優化網站內容,並確保網站結構和速度優越,以提高網站在搜索結果中的可見度。這可以幫助學校吸引更多有興趣的學生和家長。


3. 利用社交媒體平台

社交媒體是一個強大的工具,可以用來建立學校的品牌形象,與潛在學生和家長互動,以及分享有價值的內容。學校應該選擇適合他們目標受眾的社交媒體平台,並定期更新內容,提供有趣和有用的信息。


4. 創建高質量的內容

高質量的內容在網路行銷中至關重要。學校可以通過創建博客文章、視頻、資訊圖表等形式的內容,來吸引訪問者並提供有價值的信息。這不僅可以提高學校的專業形象,還可以增加網站的流量和黏性。


5. 使用網路廣告

網路廣告可以在網絡上迅速吸引注意力。學校可以使用Google Ads、Facebook廣告等平台,針對特定受眾進行廣告投放。這可以幫助學校在競爭激烈的招生市場中突圍而出。

打造行銷流量 你是否有想過,如何讓更多的學生和家長知道你的學校,並吸引他們成為你的學生?

這時,學校的招生廣告就成了一個非常有效的利器。透過精準的廣告投放,可以讓你的學校被更多有潛在興趣的人看到,從而增加訪客量。

從網路廣告投放策略行銷,到設計有效的招生廣告
打造行銷流量

你的行銷與流量有關 在網路上,「流量」通常指的是網站、應用程式或其他線上平台上的用戶訪問量。流量量的多寡可以影響到一個網站或平台的知名度、收益和成功程度。一個多個班級的學校至少需要2000/人次的訪客。


成功案例

找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子,是否有成功案例可以了解。

補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例一
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例二
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例三
補習班行銷企劃:如何招生策略,技巧、方式、名單
成功案例四

將名單轉換成報名 將名單轉換成報名需要一個綜合性的策略,從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項,再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化,你可以提高名單轉換率,實現更多的報名。

大學、補習班有效招生手法,策略廣告、網路行銷
將名單轉換成報名

關鍵字廣告可以搭配SEO搜尋最佳化 關鍵字廣告和SEO(搜尋引擎最佳化)是可以互相搭配的行銷策略,以增加你的網站流量和線上可見性。也可以增加訪客對你的信任度

使用關鍵字廣告 在Google廣告中,利用關鍵字廣告可以幫助你的廣告在相關的搜尋結果中顯示。確保你選擇與你的招生相關的關鍵字,以吸引潛在學生的注意。

大學退場鎖定60校:如何透過招生廣告解決缺額問題
新聞稿+SEO

長尾關鍵字 長尾關鍵字是一種關鍵字群的統稱,並不全然是以關鍵字的長短來判斷這個字是不是長尾關鍵字。Ranking

尋找目標受眾會使用的關鍵字 我們以補習班招生來說明,如何找到適合的關鍵字,例如:「招生廣告」、「招生廣告」,這些關鍵字都可以使用在網站上。

大學退場鎖定60校:如何透過招生廣告解決缺額問題
尋找目標受眾會使用的關鍵字

YouTube廣告設計

結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式,可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式,故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫,進而對產品或服務產生興趣和好感。

選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯,並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。

設計一個有趣的故事情節 故事情節應該有起承轉合,讓觀眾可以跟隨故事情節進行思考和情感投入,進而對產品或服務產生好感。

https://youtube.com/watch?v=FdbgHUu77us%3Ffeature%3Doembed

關注招生後的學生經營 招生工作不僅僅是招生,學校還需要關注招生後的學生經營。學校可以通過開展多種活動,如校園文化節、課外活動等,讓學生可以在學校中找到自己的位置,建立更深厚的情感聯繫,提高學生對學校的歸屬感。此外,學校還可以定期進行家長會議和學生評估,瞭解學生的學習狀況和心理需求,進一步改進教學和學校管理,提高學校的整體競爭力。

學校招生工作是學校發展的重要組成部分,它需要學校從多個方面出發,制定有效的招生方案和行銷策略,吸引更多的目標學生報名。

優惠方案

優惠方案 學校可以推出多種優惠方案,以吸引學生和家長報考該校。

優惠方案
優惠方案

學費減免 學校可以設立學費減免計劃,針對學業優秀或經濟困難的學生,提供部分或全部學費減免。

獎學金 學校可以設立獎學金計劃,針對學業優秀或優秀表現的學生,提供一定額度的獎學金,以鼓勵學生優秀表現和學習。

招生優惠 學校可以在特定時間段內,對報名該校的學生提供優惠。例如,提供報名費用減免、贈送學用品或提供短期的免費試讀機會等。

學科優惠 學校可以對某些學科提供優惠,例如,在某些學科上提供免費補習課程或獨立的研究計劃等。


內容行銷 250篇SEO文章就具備行銷能力

250篇SEO文章 撰寫250篇SEO文章(半年之內)可以幫助學校招生增加網站流量和曝光率,提高學校在搜索引擎上的排名和知名度。但同時也需要注意內容的質量和專業度,以及搜尋引擎的最新算法和標準,以獲得更好的SEO效果。

透過Google Search Console 優化網站SEO
透過Google Search Console 優化網站SEO
  1. 建立專業的SEO團隊,負責撰寫SEO文章,並進行關鍵字研究和內容優化。
  2. 確保文章內容與學校招生相關,包括招生政策、招生計畫、課程介紹、校園環境等。
  3. 在文章中加入關鍵字,但要注意不要過度堆疊,避免被搜尋引擎視為垃圾內容。
  4. 關注搜尋引擎的最新算法和標準,以確保內容符合搜尋引擎的要求。
  5. 強調學校的優勢和特色,包括學校的師資、教學科技、校園環境等,讓讀者對學校有更深入的了解。
  6. 撰寫一些經驗分享或成功案例,讓讀者更加信任學校。
  7. 定期更新內容,讓讀者看到學校招生的最新動態,也能提高網站的活躍度和SEO效果。
  8. 製作影片或圖片,除了撰寫SEO文章,也可以製作影片或圖片,透過視覺化的方式吸引更多訪客。
  9. 與其他學校或教育單位合作,互相推薦並分享文章,增加曝光率和知名度。
  10. 持續更新,最重要的是,將SEO文章當作一個長期的策略,不斷地經營和更新,才能獲得持久的SEO效果。

網站優化:學校的官方網站是最主要的宣傳平台之一,需要進行優化,提高網站的流量和排名。優化包括選擇合適的關鍵詞、編寫高質量的內容、提高網站速度和安全性等。

Landing Page學校招生網頁 學校也可以開設自己的招生網站,提供更多有關學校的詳細資訊,例如學校的師資力量、教學設施、學校的歷史和文化等等,讓學生和家長能夠更全面地了解學校。同時,學校也可以在網站上加入線上預約線上入學申請等功能,為學生和家長提供更方便的服務。


什麼是有效的行銷?

有效的行銷 對學校來說,曝光、點擊都不是重點,最重要的是要能夠進人,這樣才能算是有效的行銷,目前我使用在學校上的行銷方式,是我廣泛應用在學校招生的方法,目前全台約有超過250所學校,是使用我們的學校網站,為了服務學校,我們也協助學校進行招生,這個有效的快閃行銷,已經得到學校的驗證,有的學校一個行銷活動成長了150個新生

行銷有效的秘訣 行銷要有效有三個秘訣‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧

  • 要學習網路行銷知識
  • 要有很多的操作經驗
  • 要花很多錢

見樹不見林 這是我其中一個管理群組,裡面約有50個學校帳戶,我在廣告投放的費用中,約花費457萬元,在廣告投放中,我經常建立實驗組、對照組,反覆的驗證有效的行銷方案,所以能夠找出實際有效的行銷方案。

只有一個廣告帳戶是很難看出廣告優化 根據我多年經驗,當廣告進入優化過程中,廣告數據會出現異常狀態,這時候如果不是有多年經驗,或是多個廣告帳戶,是很難察覺的,許多人並不是廣告沒有辦法優化廣告,而是觀察不出來,最終還是改掉了對的操作。

(諺語)比喻只考慮個別與局部,而沒有顧及整體全面。如:「他這一份有關未來人口老化問題的報告,可說是只見樹木,不見森林。」來源出處

廣告優化 補習班招生 補習班廣告 補習班宣傳 補習班招生策略 補習班行銷 補習班 招生

使用了快閃行銷的方式來協助學校快速進人

快閃方案 學銷招生策略

白話文來說明快閃行銷

快閃行銷的方法跟我們平常在做行銷沒什麼不同,只是他是用網路技術來完成,平常在做行銷剛開始要先發傳單(簡稱擴大/Google Ads),這個時候我們是用最簡單便宜的廣告(Google多媒體聯播網/GDN),只要把傳單拿給消費者就好,接下來消費者有興趣,就會打電話給我們,我們請客服人員跟他們互動( Facebook廣告/互動 ),過程中再邀請有興趣的目標對象來補習班試聽課程( YouTube/轉換型廣告 ),這就是行銷現場發生的事,只是我們用網路技術把它做成自動化系統

提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用這個方式幫助一個剛開幕的汽車旅館取得名單。

提供優惠訊息/有價值的情報

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

YouTube廣告 汽車旅館 網路行銷 休息 推薦 早餐
YouTube廣告

可以用在大學招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動,吸引更多的家長,有時候不是大學的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

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6. 與學生和家長互動

建立與學生和家長的積極互動是建立信任和建立關係的關鍵。學校可以通過回答問題、參與討論、提供支持和建議等方式來與他們互動。這種互動可以加強學校的聲譽,並幫助潛在學生和家長做出明智的選擇。