設立明確的招生目標

一個成功的招生計畫始於明確的目標設定。學校應確定招生人數、學生多樣性、課程擴展等具體目標。這些目標應該具體、可衡量和具體化,以便能夠確切地評估計畫的成效。要達成多少招生人數就需要編列多少廣告預算

常態廣告關鍵廣告 常態廣告指的是完整行銷週期,例如:假如行銷週期為半年期,你應該估算每天應該花多少錢。

假如你的常態廣告每天約200/元=200×30天 等於6000/元 x於6個月=36000/元

關鍵廣告 閃電戰行銷策略 簡稱”快閃” 所以閃電站就是在招生的關鍵時期來自行,判斷招生關鍵時期很重要,這邊提供一個簡單的說明,就是在學校學生最多人報名的時刻,從那個時間週期往前推一個月,來佈署你的的行銷策略。

案例 閃電戰行銷策略

廣告預算編列 26600元 = Facebook流量型廣告(7000元)+Google Ads回應式廣告(7000元)+YouTube轉換型廣告(8400元)

Facebook流量型廣告(投放7天x (天/ 1000元) = 7000元

Google Ads回應式廣告(投放14天x (天/ 800元) = 11200元 (擴大名單廣告/500元)+(追蹤名單廣告/300元)

YouTube轉換型廣告(投放21天x (天/ 400元) = 8400元

>>更多閃電站行銷策略資訊

深入了解目標學生

瞭解目標學生的需求和期望是制定招生計畫的關鍵。這包括學生的年齡、家庭背景、學術興趣、課外活動和教育需求。這種深入了解有助於定製招生策略,以更好地迎合潛在學生和家庭的需求。

制定多元化的招生策略

一個成功的招生計畫需要多元化的策略,包括在線和線下的元素。這可以包括:

  • 網站優化和在線宣傳: 學校的網站應該易於導航,包含豐富的學校信息,以便家長和學生能夠輕鬆找到所需信息。
  • 社交媒體行銷: 利用社交媒體平台與潛在家庭互動,分享學校成功故事和學校活動。
  • 開放校園活動: 定期舉辦開放校園日,讓潛在家庭可以親身體驗學校環境和文化。
  • 廣告宣傳: 使用線上和線下廣告來推廣學校,包括報紙、電視、廣播和線上廣告。

結合故事 故事性的廣告更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。

結合故事 是一種常見的YouTube廣告設計方式,可以通過設計一個故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統的廣告形式,故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫,進而對產品或服務產生興趣和好感。

選擇一個有趣、感人或激勵人心的故事主題 故事主題應該與產品或服務的特點和價值相關聯,並且能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。

https://youtube.com/watch?v=FdbgHUu77us%3Ffeature%3Doembed

有效的快閃行銷

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具,我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字,針對那些關鍵字去做投放,然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

小故事 行銷團隊使用了一個名叫「keyword Tool」的工具,找出家長可能會搜尋的關鍵字。然後,他們進行了廣告投放,將這些關鍵字與學校的網站相關頁面連接起來。 有一天,一個正在尋找中學的家長在Google上搜索了「社區高中」,他們的搜尋結果中出現了智慧高中的廣告。他們點擊了廣告,進入了智慧高中的網站,瀏覽了有關學校的詳細資訊。 這位家長對學校的特色和優勢非常感興趣,最終決定為他的孩子報考智慧高中。智慧高中的網路行銷策略成功地吸引了這位家長的注意力,讓他們了解到學校的特點,並最終成為了學校的一員。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場,多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天,再來看成效進行調整。

A/B測試

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後,藉由大數據分析,找到更多的擴大名單,藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤,前提是需要累積1000個名單以上,設定追蹤型廣告需要注意的事,盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單,我們就可以開始投放轉換型廣告,建議使用YouTube廣告來進行,目標就先用(1000/人次)名單,停用擴展指定目標,將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結

目標千次曝光出價

可以用在學校招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案,主要是用在學校招生,現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

快閃行銷

快閃方案 學銷招生策略

>>快閃行銷案例

招生方案 學校招生廣告 面對招生困境,學校招生廣告成為了一種有效的解決方式。學校招生廣告是指學校通過多種宣傳方式,包括報紙、電視、廣播、網絡等方式,來宣傳學校的特色和優勢,吸引更多學生報名。學校招生廣告通常是由學校招生宣傳部門經過精心設計的,通常有多個版本,針對不同的學生群體進行投放。

招生成效 吸引更多學生報名 學校招生廣告已經成為學校招生工作中不可或缺的一部分,越來越多的學校開始重視宣傳工作,透過創新的招生廣告來提高學校的曝光率和聲譽度。成功的招生廣告能夠吸引更多的學生報名,提高學校的招生率,增加學校的收入,也可以為學校帶來更多的社會關注和認可。

成功關鍵 創新宣傳方式、精心設計招生方案、提升學生體驗、建立品牌形象 成功的學校招生廣告。

>>更多招生資訊

執行計畫並監控成果

一旦招生計畫制定完成,就要開始執行並持續監控其成果。確保每個招生策略都按計畫執行,同時使用數據分析來評估其效果。如果某些策略不如預期,則應該調整計畫以更好地達到目標。

建立長期的關係

招生計畫的成功不僅在於吸引新學生,還在於如何保持和建立長期的家長關係。定期舉行家長會議、座談會和社區活動,以建立聯繫並保持開放的溝通。這有助於家長和學校之間的信任和合作。

持之以恆的改進

招生計畫應該是一個不斷改進的過程。經常審查計畫,根據數據和反饋進行調整,以確保學校保持競爭力並實現長期目標。

招生文案企劃

招生文案是吸引學生和家長的關鍵。補習班的招生文案應該突顯其獨特價值,包括課程特色、師資優勢和學習成果。以下是一些招生文案的企劃技巧:

  • 強調獨特特點:在文案中突顯補習班的特色,例如獨特的教學方法、成功的學生成果或提供的特殊資源。
  • 明確的信息:確保文案提供清晰的信息,包括課程內容、上課時間、地點和費用等。這有助於學生和家長更容易理解。
  • 故事分享:通過故事分享學生的成功經歷或校友的故事,讓潛在學生能夠更容易地對補習班產生共鳴和興趣。

多媒體策略和技巧

在今天的數位時代,多媒體策略是不可或缺的一部分。以下是一些多媒體策略和技巧:

  • 建立吸引人的網站:確保學校補習班的官方網站吸引人且易於導航。包括豐富的學校信息、成功案例和學生證詞等。
  • 社交媒體行銷:利用社交媒體平台與潛在學生和家長互動,分享成功故事、活動照片和學校動態。
  • 影片製作:製作有吸引力的宣傳影片,突顯學校補習班的特色和優勢。故事性的影片通常更容易吸引觀眾的注意力和情感共鳴。
  • SEO優化:進行網站的搜索引擎優化,以提高學校補習班在搜索結果中的排名,使更多潛在學生能夠找到學校。
  • 多媒體廣告:考慮在線上和線下使用多媒體廣告,如報紙、電視、廣播和線上廣告,以擴大學校補習班的知名度。

提升學校補習班的招生率需要一個綜合的策略,包括明確的目標、深入了解目標學生、有吸引力的招生文案、精心策劃的活動、有效的話術以及多媒體策略和技巧。透過這些策略,學校補習班可以吸引更多學生,實現成功的招生計畫,並促進長期發展。