民宿與公益團體進行聯合行銷，協助公益團體增加募款收入及民宿聯合行銷計畫+快閃行銷

當決定將民宿業和公益團體結合進行聯合行銷時，我們需要制定一個全面的計畫，以確保這個合作能夠實現預期的效果。

合作契約

首先，我們需要建立一個合作契約，明確規定雙方的責任和權益，並確保公益團體能夠在募款方面獲得足夠的支持。

在這個計劃中，我們將捐款的一部分轉換為民宿的收益，以鼓勵更多人參與公益捐款活動。例如，當某人捐款超過一定金額時，我們可以贈送給他們一張民宿平日住房體驗卷，這樣他們可以在平日入住民宿，同時也支持公益事業。

為了確保順利運作，我們需要確定體驗卷的產生和使用流程。當某人捐款給公益團體時，他們將收到一張體驗卷，可以在民宿訂房時使用。然後，我們將與民宿業者共同規劃平日訂房推廣方案，確保有足夠的平日訂房量。這個方案包括優惠方案，以吸引顧客預訂平日住房。

為了提升平日訂房率，我們需要了解這是提升收入最好的方式之一。因此，我們的行銷團隊將制定行銷企劃，包括廣告宣傳、建立提案網站、設計平日訂房方案以及建立行銷文章。我們將使用長尾關鍵字進行文案撰寫，並透過民宿的粉絲專頁進行廣告投放，與顧客進行線上互動。

設計和建立一個專門用於介紹、展示和促銷特定項目、計畫或產品的網站。這種網站通常包括計畫的目標、特點、優勢、圖片、相關資訊以及聯絡方式。提案網站的目的是向潛在受眾傳遞關鍵訊息，吸引他們參與或支持該計畫。簡單來說，提案網站是一個用於宣傳和說明特定項目的線上平台。

我們將計劃一個一個月的行銷週期，並進行數位行銷漏斗，包括擴大廣告、互動廣告和轉換廣告。同時，我們也將建立線下名單，加入線下社團，以擴大我們的客戶基礎。並且，我們將持續進行平日住房的體驗活動推廣，並鼓勵顧客填寫滿意度調查，以獲得下次平日住房體驗卷的抽獎機會。

數位行銷漏斗是一個重要的概念，它是指在數位環境下，將潛在客戶引導至購買決策的過程。以下是數位行銷漏斗的幾個階段：

引流階段：引流階段是指吸引潛在客戶進入你的網站或社交媒體平台，讓他們對你的品牌和產品有初步認識。在這個階段，你可以透過SEO優化、社交媒體廣告等方式吸引目標客戶。
關注階段：關注階段是指潛在客戶對你的品牌或產品感到興趣，開始關注你的社交媒體帳號、訂閱你的電子報等。在這個階段，你可以透過提供有價值的內容，如指南、教學、產品評論等，來建立客戶對你品牌的信任感和認同感。
決策階段：決策階段是指潛在客戶開始考慮購買你的產品或服務。在這個階段，你可以提供促銷活動、優惠券等方式來促進客戶的購買決策。
忠實階段：忠實階段是指客戶購買後的維護和回饋階段，你可以透過客戶服務、問卷調查等方式維護客戶關係，提高客戶的忠誠度。

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，可以找出家長可能會去搜尋的關鍵字，針對這些關鍵字做投放廣告。接著，再去檢視哪些關鍵字有打中目標。

A/B測試 在設定關鍵字廣告時，建議不要預設立場，可以多設定幾組關鍵字廣告，讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整，這種方法稱為A/B測試。透過A/B測試，可以找出最有效的關鍵字廣告，以達到更好的宣傳效果。

追蹤型廣告 指利用已經有的資料庫名單，進行廣告追蹤，以提高廣告轉換率。為了讓追蹤型廣告發揮最大效益，我們需要有足夠多的名單作為基礎。當我們擁有足夠多的名單後，我們可以使用較便宜的多媒體廣告進行追蹤，然而要注意的是，盡量避免擴大目標範圍，並且要追蹤可能成交的目標對象。

擴大型廣告 指利用大數據分析，尋找更多的擴大名單，以進行廣告投放。首先我們需要蒐集並分析目標人群的數據，以便更精準地設定廣告目標人群。在廣告投放過程中，可以針對這些目標人群進行廣告投放，進一步提高廣告效果。

轉換型廣告 指針對已經有興趣或者已經進入我們名單的人群，進行廣告投放以提高轉換率。我們可以選擇使用YouTube廣告來進行，並將廣告投放目標放在我們的名單上。當然，在投放轉換型廣告前，我們需要確保已經有足夠的名單作為基礎，以提高轉換率。

這樣的聯合行銷計畫將有助於公益團體增加募款收入，同時也能讓民宿業者獲得額外的收益。透過這種合作方式，我們可以共同實現雙贏局面，同時推動公益事業和民宿業的發展。我們期待著這個計畫的成功實施，並希望能夠為社會和商業帶來積極的影響。

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關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在各領域招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。