在數位時代，教育界已經迎來了一個全新的挑戰與機會。隨著網路科技的發展，線上教育平台變得日益重要，特別是對於英語教學平台來說。本文將探討如何透過複合式行銷策略，將線上英語教學平台引入台灣的高中職校園市場，同時提供了一個詳盡的行銷策略藍圖，以達到最佳的數位行銷效果。
第一章 – 行銷前的準備
在開始制定數位行銷策略之前，我們需要了解一系列的關鍵元素，以確保我們的努力能夠充分發揮效用。以下是一些重要的考慮因素：
- 活動策畫：首先，我們需要決定是否要辦理相關的寒暑營活動，這對於建立品牌知名度和吸引學生非常重要。這些活動可以成為引領學生走進線上課程的途徑。
- 網站流量：我們應該檢查網站是否有足夠的流量，這是實現數位行銷成功的關鍵。如果流量不足，我們需要採取措施來提高他，如優化SEO、社交媒體宣傳等。
- 行銷管道：了解目前的行銷管道是非常重要的，這包括社交媒體、電子郵件行銷、內容行銷等。我們需要確定哪些管道最適合我們的目標市場，以及如何最大程度地利用他們。
- 網站信賴度：建立網站的信賴度是吸引學生的重要一環。透過高品質的內容行銷，我們可以增加網站的信賴度，並建立長期的關係。
- 網站搜尋量：網站的搜尋量是一個關鍵指標，它有助於提高我們的行銷力。我們應該使用合適的關鍵字和SEO策略，以提高網站在搜尋引擎中的排名。
- ZOOM政策影響：應該了解當前ZOOM台灣政策是否對線上報名產生影響。可能需要調整相關策略以應對政策變化。
第二章 – 精準流量與泛流量的區別
在制定數位行銷策略時，了解精準流量和泛流量的區別至關重要。這將有助於我們更好地定位目標受眾和選擇適當的行銷方法。
- 精準流量：精準流量指的是具有明確目標受眾的流量。在英語教學平台的情境下，這可能包括那些有明確英語學習需求的人。這類流量更容易轉化為付費學生，因為他們已經對英語學習感興趣。
- 泛流量：泛流量則是指一般的流量，這些人可能對英語學習沒有特別需求，例如，他們可能是正在尋找一個新水壺的消費者。泛流量雖然多，但轉化率通常較低，因為他們不一定對英語課程感興趣。
我們的數位行銷策略需要明確區分這兩種流量，以便針對每一類目標制定不同的行銷計劃。
第三章 – 社交媒體行銷策略
在數位行銷中，社交媒體扮演了至關重要的角色。以下是一些在社交媒體上有效的行銷策略：
- Facebook廣告：建立有效的Facebook廣告，並確保廣告受眾的定位準確。同時，透過建立有效的名單，以跟蹤和重新定向潛在學生。
- LINE行銷：LINE平台在台灣非常流行，因此它是一個有潛力的行銷渠道。然而，需要注意LINE@的互動率可能較低，而LINE社團可能提供更好的成效。這也需要建立多個社團來擴大影響力。
第四章 – 同業有效的行銷方式
合作是一個有效的行銷策略，特別是當你希望擴大你的受眾。以下是一些可能的行銷策略：
- 使用104廣告：104是台灣知名的職涯招聘網站，可以用來推廣你的英語教學平台。這是一個有效的方式，但可能需要花費較多預算。
- 104廣告+快閃行銷方案：結合104廣告和快閃行銷方案可能是一個節省預算且有效的方式。快閃行銷可以迅速吸引注意力，而104廣告可以提供持久的曝光。
- 擴大廣告：透過互動廣告和轉換廣告，我們可以擴大我們的廣告效果。這包括引導潛在學生進行第一次交易，例如註冊或報名，然後進一步引導他們完成第二次交易。
第五章 – 網站優化和內容行銷
網站在數位行銷策略中扮演關鍵角色，它需要不斷地優化，以吸引和留住訪客。
- GTM代碼：埋入Google Tag Manager（GTM）代碼，以蒐集訪客的足跡和行為數據，這有助於更好地了解訪客並做出適當的行銷調整。
- 流暢的行銷流程：建立一個流暢的行銷流程，確保訪客能夠輕鬆找到所需的信息，並且轉化為學生。這包括建立易於瀏覽的網站和Landing Page。
- 改版策略：對線上英語教學平台網站進行改版策略，包括建立響應式設計（RWD）網站，以確保在各種設備上都能提供良好的用戶體驗。
第六章 – 前導行銷的重要性
前導行銷是建立品牌知名度和信任度的關鍵步驟之一。在數位行銷中，以下策略可用於實施前導行銷：
- 線上活動：透過舉辦線上活動，例如網路研討會或網路講座，來建立信任度並吸引潛在學生。這些活動應提供有價值的內容，以吸引參與者。
- 名單的轉換：在前導行銷過程中，名單的轉換是至關重要的。這包括將參與者轉化為註冊用戶或潛在學生，並建立長期的關係。
第七章 – 線下行銷策略
除了線上行銷，線下行銷也是重要的一部分。以下是一些可能的線下行銷策略：
- 優惠活動：透過在學校或教育機構舉辦優惠活動，吸引學生和家長參加。這可以提供特別價格或其他福利來吸引他們。
- 裂變行銷：裂變行銷是一種透過參與者分享活動或優惠，來擴大受眾的策略。這可以迅速增加知名度和參與度。
第八章 – 行銷流程的重要性
最後，我們要強調行銷流程的持續重要性。不僅在招生期間進行行銷，而是要建立長期的行銷計劃。
- 資訊破碎化：了解當訪客點擊廣告後，他們只有短暫的專注度。因此，需要確保提供的資訊簡明扼要，吸引他們進一步探索。
- 內容行銷：目標受眾不僅僅關注廣告，他們會尋找更多資訊。因此，建立高品質的內容行銷，例如提案文章，是非常重要的。
第九章 – 建立綜合的行銷策略
最後，我們要強調綜合的行銷策略的重要性。這包括建立短期、中期和長期的行銷策略，以確保持續的成功。
- 短期廣告策略：使用快閃行銷等策略來快速吸引注意力並引導第一次交易。
- 中期內容行銷策略：建立不同階段的行銷里程碑，並使用內容行銷來建立信任感。
- 長期名單行銷策略：建立持久的關係，並利用名單行銷保持品牌的知名度。
第十章 – 內容行銷策略
在數位行銷中，內容行銷是取得信任感最佳的方式之一。以下是一些內容行銷策略：
- 建立提案文章：透過GPT大量撰寫，創建有吸引力和有價值的提案文章，以吸引潛在學生。
- 認識你的完美客戶：了解誰是你最完美的客戶，以及他們的需求和喜好，以便針對他們創建內容。
- 使用關鍵字規劃工具：學習使用關鍵字規劃工具，以找到潛在學生可能搜索的關鍵字，並在內容中優化它們。
- 撰寫SEO文章：撰寫至少250篇優化的SEO文章，這有助於提高網站在搜索引擎中的可見性。
- 學會使用Messenger：學習使用Messenger與潛在學生互動，提供即時的支援和回答疑問。
- 建立行銷里程碑：建立不同階段的行銷里程碑，確保內容行銷能夠順利進行並達到預期效果。
第十一章 – 事業成長的飛輪計劃
最後，我們來談談事業成長的飛輪計劃。這是一個戰略計劃，旨在打造未來10年的公司根基。
- 申請計畫行銷：利用中小企計畫，創建行銷流量及案例 。
- 合作與執行：建立多個計畫的執行和合作，以確保事業成長的飛輪計劃的順利實施。
數位行銷是引入英語教學平台到台灣高中職校園市場的關鍵。這篇文章提供了一個詳盡的行銷策略藍圖，包括行銷前的準備、社交媒體行銷、同業行銷、網站優化、內容行銷、事業成長的飛輪計劃等方面。請記住，數位行銷是一個持續發展的領域，需要不斷調整和優化策略以應對市場變化。
方案一 – 快閃行銷策略
快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的目標受眾轉介紹更客戶。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們活動信息。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
方案二 – 內容行銷
內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：
- 建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
- 撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
- 利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
- 建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。
內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。
學習使用關鍵字規劃工具
關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：
- Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
- KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
- Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
- 使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。
Google Search Console
Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具，它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用，因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字，並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容，以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs
Ahrefs是一個強大的SEO工具，它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會，並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略，並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章
撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟：
- 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式：這些文章可以作為基礎，建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務，並包含關鍵字。
- 學習如何建立提案文章：提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
- 製作Landing Page：每個提案文章應該有相應的Landing Page，以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
- 使用GPT產生文章：GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿，並節省寶貴的時間。
- 學習使用積木文章，組裝成複合式文章：您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。