疫情後，我發現教育市場業績開始下滑，目前全台高中職有一半都使用我們的系統，學校市場已趨於飽和。因此，我決定尋找新的商機，並以旅遊業務為目標。
| 重要資訊 | 內容 |
|---|---|
| 獲得政府補助金額 | 120萬 |
| 成功建立的合作場域數量 | 27個 |
| 半年內營收 | 6500萬 |
| 預計投入廣告預算範圍 | 7-10萬/月 |
| 預期人力投入 | – 工程師1名 – 專案負責人1名 – 廣告投放1名 – SEO行銷4名 – 美術企劃1名 – 行政1名 |
| 主要行銷工具 | Email、LINE群組、Messenger |
| 行銷策略 | – Amazon SES 郵件推送 – SEO文章撰寫 – 廣告投放 – 通路合作 |
| 行銷團隊職責 | – 提供有價值的資訊 – 提供有效的行動呼籲 – 設計和優化行銷系統 |
| 計畫中的系統開發與設計部分 | – 訂房系統 – 追售系統 – 金流 – 發信系統界接 – 資安管理系統 – 資料封存系統 |
去年初，我申請了一個中小企業計畫，用以支持我們研究新市場並尋找理想客戶。成功獲得政府補助120萬。
在計畫提出之前，我們展開了一系列拜訪，包括休閒農場等旅遊業者，然而未見成效。於是，我們決定改變策略，進行個別拜訪，最終找到了28個合作場域。
為這28個場域制定行銷策略，雖然過程繁複，但我們仍成功吸引了27家場域合作。
最終報告顯示，我們在短短半年內達成了6500萬的營收，遠超政府所訂的KPI，700萬。更重要的是，我們成功建立了促進業務成長的飛輪計畫。
我主動參與了經濟部中小及新創企業署的計畫，協助27家企業在半年內創造了高達6500萬的營收。
>>計畫網站
| 數位果子科技有限公司 | 5G VR快閃行銷:打破平面限制 創新行銷體驗 |
我們預計花費兩年時間打造未來10年的企業基礎，這也是我們申請中小企業計畫的目的。我們放棄了將預算吸收，全力投入這個計畫。
15年前，我和一位工程師共同創立了數位果子公司，每人投入5000元。為提升公司產品曝光度，我主動尋找通路合作，與教育市場經銷商合作，將產品推向校園市場。
我們的產品服務主要包括網站建置、維護以及模組購買。然而，由於經銷商成功率僅25％，我們的推廣成效有限。後來，家人生病使我無法持續推廣產品。
在醫院的三個月裡，我閱讀了許多關於行銷和企業管理的書籍，這些對我產生了極大的影響。例如，《想成交先拿出口袋名單》讓我意識到建立線下名單的重要性。
如果你想了解，可以看我之前文章《如何透過內容行銷策略+線下名單進行網路行銷策略》
後來，我成功建立了一個有效的線下行銷名單，並透過LINE群組與學校保持持續的業務往來。第三年，我們迎來了爆發性的成長，簽約學校數量增加了100多所。
然而，單純的廣告投放成本過高，因此我們轉向線下行銷名單的建立。透過各種攤平策略，我們得以充分發揮一個客戶的終身價值。
回到建立飛輪計畫的話題
受到火炬計畫的啟發，我們計劃透過Amazon SES郵件推送和SEO文章撰寫來進行推廣行銷，並建立10年穩定的線下行銷系統。
我們選擇Email作為這次主要行銷工具，因其維護容易、可與SEO相配合，且干擾性低。此外，透過Email群發，我們能將流量匯集到提案文章中，進而提高點擊率並增加網站SEO流量。
要實現這樣的行銷力，我們需要一支全業務行銷團隊，並建立標籤客戶功能，以推動客戶行銷旅程的每個階段。
關於人才培訓問題，可以看我之前文章《行銷人員培育計劃：提升企業行銷效能的關鍵策略》
我們將重點放在VR導覽、訂房網站的設計，並透過Messenger系統進行一周追售，以促進客戶轉化。同時，我們計劃與通路合作，擴大行銷動能，加速線下名單的累積。
整體而言，我們需要一支跨部門合作的團隊，包括工程師、專案負責人、廣告投放、SEO行銷、美術企劃和行政人員。預計投入廣告預算，並根據計畫不斷修正系統開發設計。
如有疑問，可參考前文或點擊下方連結留下聯絡方式。我們可透過Meet分享實例和成效。我已與合作夥伴打造數位行銷藍圖計畫。
若有意合作，請點擊下方連結，並在留言中提及「中小企業合作計畫」。