我和一位朋友交流時，他抱怨業務收入一直不穩定，詢問我有何建議。
| 概念 | 內容 |
|---|---|
| 問題 | 業務收入不穩定，主要來自新客戶，舊客戶貢獻少 |
| 解決方案 | 專注於舊客戶，利用80/20法則，20%活躍時間建立行銷提案 |
| 行銷策略 | – 專注於20%的重要客戶，透過提案和行動吸引持續下單 – 發送精華的20%提案給客戶，避免發送不吸引人的內容 – 考慮透過廣告預算擴大提案覆蓋範圍 |
| 網站建設 | 建立能提高銷售額的WordPress網站，利用20%活躍時間建立行銷提案 |
| 觀察與思考 | – 觀察訂單收入來源，發現80%收益來自20%努力 – 專注於有效的20%提案，花時間經營 |
| 建議 | 優先考慮20%的客戶提供服務，以創造80%收益不要向沒有創業經驗的人尋求建議花時間旅行，尋找靈感找出最有效率的20%時間工作，避免陷入忙碌狀態 |
| 成功案例 | – 合作夥伴將大部分時間花在思考和尋找獲利的方式上 – 創業初期專注於建立通路，成功建立行銷系統 – 旅行中得到好的點子，避免忙碌 |
| 建議的選擇 | – 減少服務以建立持續獲得收益的商業模式 – 專注於經營產品和服務 |
| 重要概念 | – 80/20法則：80%的成果來自於20%的投入 – 專注於有效的20%，避免無效忙碌 – 考慮經營舊客戶，而非只追求新客戶 |
| 關鍵訊息 | – 觀察訂單來源，了解收益來源- 專注於提案經營與行銷活動 – 建立行銷系統和穩定的商業模式 – 合理安排工作和生活，避免陷入無效忙碌狀態 |
| 開發策略 | – 開發專注於舊客戶的行銷策略 – 建立能吸引舊客戶的精華提案 – 考慮利用廣告預算擴大提案覆蓋範圍 – 建立銷售額提升的WordPress網站，並用20%的活躍時間進行行銷提案的建設 |
| 收益比例 | 80%的收益來自20%的努力 |
| 建議 | – 優先考慮20%的客戶提供服務，以創造80%收益 – 避免向無創業經驗者尋求建議 – 花時間旅行尋找靈感 – 找出最有效率的20%時間工作，避免陷入忙碌狀態 |
| 成功關鍵 | – 專注於有效的20%提案，避免無效忙碌 – 建立行銷系統和穩定的商業模式 |
| 重要原則 | – 觀察訂單來源，了解收益來源 – 專注於提案經營與行銷活動 – 建立行銷系統和穩定的商業模式 – 合理安排工作和生活，避免陷入無效忙碌狀態 |
| 成功案例 | – 創業合作夥伴成功建立通路行銷系統 – 旅行中得到創業靈感，成功創建行銷模式 |
| 建議選擇 | – 減少服務以建立持續獲得收益的商業模式 – 專注於經營產品和服務 |
經過詳談後，我了解到他的業務主要來自新客戶，而舊客戶的貢獻相對較少。與此不同的是，我的收入80%來自於舊客戶，這使得成本較低且更穩定。基於此，我意識到了80/20法則的重要性。
這條法則告訴我們，80%的成果來自於20%的投入，因此我專注於那個重要的20%，即舊客戶名單，通過提案和行動吸引他們持續下單。
在撰寫行銷提案時，同樣地，不是所有的內容都適合發送給客戶。因為其中80%的內容可能並不吸引人。相反，我們應該把那精華的20%傳送給客戶。透過專注於這20%，我們能夠更有效地吸引潛在客戶並獲得訂單。
如果有預算，我們也可以考慮將這20%的精華提案透過廣告傳達給更多人，進一步擴大我們的客戶群。而建立一個能提高銷售額的WordPress網站，則可以透過80/20法則，利用20%的活躍時間去建立行銷提案，從而獲得80%的訂單。
觀察訂單收入來源，你會發現80%的收益來自於你20%的努力。因此，在我們的20%活躍時間內，專注於努力工作是關鍵，而其餘時間則可以用於享受生活。
與此同時，我們應該專注於有效的20%提案，花時間去經營。這也是我的合作夥伴成功的原因之一。他將大部分時間花在思考和尋找獲利的方式上，而非忙碌地工作。這讓他在創業初期就能洞察先機，並建立起成功的企業。
如果你想增加收入，請優先考慮那些20%的客戶，因為他們可以為你創造80%的收益。
此外，請勿向沒有創業經驗的人尋求建議，因為他們未必理解這個原則。
我建議花些時間去旅行。在旅行中，我總能夠得到一些好的點子。忙碌並不一定是好的選擇。建立一個穩定的行銷系統是賺錢的關鍵，因為它使我能夠花更多時間設計新的產業推廣，而不是忙碌地工作。
若你每天工作8小時，請找出你最有效率的20%時間來努力工作，這樣你就不會陷入忙碌的狀態中。我相信，一旦發現你的20%工作可以為你帶來80%的收益，你就會更注重自己的時間分配，而非一味地忙碌工作。
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