在我創業的二十年中，我經歷了許多挑戰和錯誤，但這些經驗也讓我學到了很多關於內容行銷的重要教訓。在這篇文章中，我將分享三個讓我付出慘痛代價的錯誤，以及如何透過內容行銷策略來推廣產品。
第一個錯誤：忽略了目標市場的深入研究+線下行銷的重要性
在創業初期，我常常忽略對目標市場的深入研究，只是隨意地發佈內容，希望能夠吸引更多的潛在客戶。然而，這種方法往往是低效的，因為我們必須深入了解我們的潛在客戶，他們的需求、喜好和痛點。後來，我讀到了一本書《想成交拿出你的口袋名單》，這本書教導了我們，如果我們沒有建立穩健的行銷策略+線下名單，就無法有效地吸引潛在客戶。
舊客戶的重要性
文章開始強調了很多銷售人員只靠初入行時學到的技巧來過日子，並且在拿到訂單後很少改變策略。然而，這種方式通常只對新客戶有用，對舊客戶難以維持。文章指出，即使「80%的利潤來自於20%的既有顧客」，但很多人只集中在新客戶，忽視了舊客戶的潛力。
克服客戶拒絕的恐懼
文章提到銷售人員在招待舊客戶時可能會因為拒絕而感到沮喪，但這種拒絕往往不代表客戶對你或產品的不滿。文章鼓勵銷售人員不要宣布放棄得太早，因為超過八成的生意都是在拜訪第五次之後敲定的。要勇敢面對客戶，積極主動，因為人都是感情的動物，客戶會記住你，並且在需要時選擇與你做生意。
聰明的「煩」客戶
文章介紹了一個技巧，即拿起近六個月的客戶名單，如果客戶拒絕你，可以問他們是否認識可能需要你的產品或服務的人。這種方法可以在客戶拒絕時建立新的機會，同時加強了與客戶的聯繫。
第二次銷售的重要性
文章指出第二次銷售通常比第一次容易，因為客戶已經建立了信任。文章舉例說明如何在第一次銷售後建議客戶購買相關產品，以增加銷售額，而不必增加新客戶。
利用現有客戶來創造新客戶
文章建議銷售人員要請現有客戶介紹可能成為潛在客戶的人。這種口碑傳播可以有效地擴大客戶群體。
舊瓶新裝，讓產品再次加值
文章提到了重新包裝產品以應對競爭和市場變化的重要性。重新包裝產品，提供新的選擇，可以吸引更多客戶並增加銷售額。
改進方法：在進行內容行銷之前，深入研究目標市場，了解他們的需求和偏好。建立一份客戶人格，幫助你更好地理解潛在客戶的心理。這將有助於你創建針對性的內容，吸引更多的潛在客戶。
第二個錯誤：缺乏一致性的內容策略
另一個我付出代價的錯誤是缺乏一致性的內容策略。以前，我常常隨心所欲地發佈內容，沒有明確的計劃和方向。這導致了內容的散漫和不一致，難以建立品牌識別度。然而，通過制定一個明確的內容策略，並堅持執行，我成功地建立了品牌形象，並吸引了更多的忠實客戶。
改進方法：制定一個具體的內容行銷計劃，包括內容的主題、風格和頻率。確保內容與你的品牌形象相一致，並定期檢查和調整策略以確保一致性。
第三個錯誤：忽視了分析和反饋
最後一個錯誤是忽視了內容行銷的分析和反饋。我以前很少關注內容的效果和客戶的反應。這導致了我不斷地重複相同的錯誤，浪費了時間和資源。然而，透過定期分析內容的效果，並根據反饋進行調整，我現在能夠不斷改進內容，更好地滿足客戶的需求。
改進方法：建立一個內容行銷分析系統，追蹤內容的表現，包括網站流量、轉換率和社交媒體參與度。根據分析結果調整你的內容策略，以確保你的內容有效地吸引潛在客戶並滿足他們的需求。
制定一個具體的內容行銷計劃是確保內容行銷活動成功的重要一步。以下是一個步驟指南，幫助你制定一個有效的內容行銷計劃：
- 確立目標： 首先，明確你的內容行銷的主要目標。你想要提高品牌知名度、增加銷售、建立專業聲譽，還是其他目標？目標應該具體、可測量和與業務目標相關。
- 了解目標受眾： 瞭解你的目標受眾是成功的關鍵。誰是你的潛在客戶？他們的需求、興趣和痛點是什麼？這將幫助你創建有針對性的內容。
- 確定內容主題： 根據目標受眾的需求和你的業務目標，確定內容主題。這些主題應該與你的產品或服務相關，並提供價值給受眾。
- 設定內容風格： 決定你的內容風格，包括語調、語言風格、視覺設計等。這應該與你的品牌形象一致，讓你的內容在市場中具有一致性。
- 制定內容日曆： 創建一個內容日曆，明確指定何時發佈不同主題的內容。考慮到你的目標受眾的互動時間，確定發佈的頻率。
- 創建內容： 根據內容日曆，開始創建內容。這包括文章、影片、圖像、社交媒體帖子等。確保每篇內容都提供價值，並符合你的品牌形象。
- 優化內容： 在發佈前仔細檢查和編輯內容，確保語法、拼寫和風格無誤。另外，最佳化內容以符合搜索引擎優化（SEO）的要求，提高可見性。
- 發佈和宣傳： 根據內容日曆，在計劃的日期發佈內容。同時，使用不同的營銷渠道，如社交媒體、郵件營銷、網站等來宣傳內容。
- 監測和分析： 定期監測內容的效果，使用分析工具來評估網站流量、轉化率、參與度等指標。根據分析結果，調整內容策略。
- 改進策略： 根據分析結果和反饋，不斷改進內容策略。試驗不同的主題、風格和發佈時間，以找到最有效的方法。
- 保持一致性： 確保你的內容策略一致，並與品牌形象相符。這有助於建立品牌識別度，使受眾更容易識別你的內容。
- 培訓團隊： 如果有多人參與內容行銷，確保他們了解策略和目標，並具備所需的技能。
如果你想深入了解更多內容行銷策略，可以點擊以下連結，並留下你的聯絡方式。我們將會提供更多有關如何透過內容行銷策略。
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內容行銷
內容行銷是一個長期的策略，有助於建立企業的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：
- 建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
- 撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
- 利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
- 建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。
內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。
學習使用關鍵字規劃工具
關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：
- Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
- KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
- Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
- 使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。
Google Search Console
Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。
KeywordTool
KeywordTool是一個用於關鍵字研究的工具，它可以幫助你了解不同關鍵字的流量和相關詞彙。這個工具特別適合在尋找經銷商和代理商方面使用，因為它可以幫助你找到與這些業務合作相關的關鍵字，並確定哪些是最有價值的。你可以使用這些關鍵字來優化你的內容，以吸引更多的潛在合作夥伴。
Ahrefs
Ahrefs是一個強大的SEO工具，它提供了詳細的競爭分析和關鍵字研究功能。你可以使用Ahrefs來發現新的關鍵字機會，並了解你的競爭對手的策略。這可以幫助你制定更有效的SEO行銷策略，並提高你的網站在搜索引擎中的排名。
了解如何有系統地完成250篇文章
撰寫250篇SEO文章需要有系統的方法和計劃。以下是一些步驟：
- 先學習撰寫積木文章80-100篇的方式：這些文章可以作為基礎，建立您的內容庫。每篇文章都應該關聯到您的業務，並包含關鍵字。
- 學習如何建立提案文章：提案文章對於吸引潛在合作夥伴非常重要。它應該清晰地表達您的價值和合作機會。
- 製作Landing Page：每個提案文章應該有相應的Landing Page，以便潛在合作夥伴填寫表格表達興趣。
- 使用GPT產生文章：GPT技術可以幫助您快速生成文章的初稿，並節省寶貴的時間。
- 學習使用積木文章，組裝成複合式文章：您可以將多篇積木文章組合成更大的、有價值的內容。這可以增加內容的多樣性並提高吸引力。