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適合學校招生的行銷漏斗marketing funnel：精準名單收集+行銷漏斗
學校招生在現今競爭激烈的教育市場中變得越來越具挑戰性。為了成功吸引優秀的學生，建立一個適合學校招生的行銷漏斗是至關重要的。這個行銷漏斗不僅包括名單的精準收集，還包括一系列的策略，以引導潛在學生和家長完成報名過程。
廣告策略行銷 行銷活動跟進 90%的訪客來到你的網頁，沒有做任何動作就離開，可以提供某些免費產品或服務，讓他留下聯絡資訊。
再行銷廣告 再行銷可讓您再次接觸網站或行動應用程式的舊訪客。行Good go Ads廣告，最常使用的一種行銷方式，目前我們在多媒體聯播網看到的廣告，有不少都是使用再行銷廣告模式在投放。
目標客戶比對 以「目標客戶比對」目標對象為依據指定類似目標對象的功能，適用於Google 搜尋、YouTube、Gmail 和Google 多媒體廣告。當目標客戶比對對象符合最基本的資格條件時，系統會自動建立這些類似目標對象。類似目標對象的使用方式與目標客戶比對或再行銷名單相同，將類似目標對象加進廣告群組或廣告活動即可。
特定的區域範圍 假如我們要針對招生的學校，鎖定學區進行點對點的行銷方式，每天派廣告到學校去發傳單，讓學區的家長及學生，可以一直看到我們的廣告。
行銷漏斗 我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告，再轉化到線下的行銷名單。
擴大名單的投放 千次可視曝光出價進行擴大名單的投放 千次可視曝光出價，在進行大量曝光的時候很方便，主要是搭配多媒體廣告來進行。你可以針對1,000次可視曝光設定出價，可以爭取到更高的版位版面位置，Google網站的建議出價是千次曝光出價設為新臺幣$45元或新臺幣$60元。
廣告追蹤 再行銷與追蹤型廣告投放模式 當我們累積了一定的名單數量以後，我們需要開始進行，追蹤型廣告的投放，先鎖定我們的目標對象，然後再設定再行銷的參數，進行追蹤型廣告投放的動作，如果你不太了解如何進行追蹤型廣告，可以參考，如何設定再行銷策略 廣告? 追蹤你的目標對象，這篇文章。追蹤的名單最好分開，分成多個名單，給不同的行銷漏斗使用，這樣廣告的精準度才會大大提升。在廣告預算不足的情況下，建議可以減少廣告追蹤的預算，因為廣告追蹤的名單不會很多，可以先抓100元就可以了。
YouTube轉換型廣告應用時機 通常是用在廣告，進行轉換的時候使用，當我們累積大量的訪客名單後，就可以開始使用YouTube轉換型廣告。
YouTube轉換型廣告的搭配參數 可以搭配千次曝光出價+品牌意識和觸及率，及所蒐集的名單來進行廣告投放。
精準名單收集
建立一個成功的學校招生計畫的第一步是確保您擁有一份高品質的名單，其中包括潛在學生和家長的聯絡信息。以下是一些收集精準名單的方法：
- 網站註冊：在學校網站上提供註冊表格，鼓勵訪問者註冊以獲得更多資訊或資源。
- 社交媒體廣告：在社交媒體平台上運行廣告，引導潛在學生和家長訪問您的網站並註冊。
- 線上活動：舉辦線上活動，如網路研討會或虛擬校園遊覽，要求參與者提供他們的聯絡信息。
建立行銷漏斗
一旦您擁有了精準的名單，接下來就是建立一個行銷漏斗，以引導他們完成報名過程。這個漏斗可以分為幾個階段：
- 引起關注（Awareness）：透過吸引的廣告和內容，讓潛在學生和家長了解您的學校。
- 建立興趣（Interest）：提供有價值的信息，如學術成就、師資優勢等，引起他們的興趣。
- 激發慾望（Desire）：強調您的學校獨特之處，並鼓勵他們考慮報名。
- 促成行動（Action）：提供簡單的報名過程，並提供支援，以確保他們順利完成報名。
建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。
我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。
文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。
成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。
網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。
利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。
SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。
SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。
利用網路銷售流程 參考landing Page登陸頁的一個製作方式，建立SOP的行銷模式，透過這個方式再利用廣告來進行投放，進行目標客戶的篩選動作，這樣子所獲得的訂單有70%的成功機率。
流量決定行銷是否有效 最後發現流量是決定行銷是否有效的一個主因，即便你的網頁做得再好，假如沒有流量，行銷一樣不會成功，至於需要多少流量，在我協助20幾個學校進行學校的招生活動後，發現每天至少要累積(600/人次)的使用者，才能夠進行行銷的轉換。
Google Ads廣告 早期在進行Google廣告的投放，其實很難判斷行銷有效的關鍵在哪裡，因為樣本數不夠多，所以一直在修改廣告的參數，後來因為協助20幾個單位學校進行招生活動後，透過實驗組與對照組相互比對，最終確定的有效的行銷方式。
擴大型廣告 透過回應式廣告進行擴大名單的投放，這個方式可以大量累積新訪客，並透過這些訪客來進行追蹤型廣告的投放。
追蹤型廣告 當我們累積了足夠的名單後，我們就可以開始進行，追蹤型廣告的投放，追蹤我們的目標客戶30天。
轉換型廣告 當我們累積了足夠的名單後，就會開始進行轉換型的廣告，我喜歡用YouTube廣告來進行轉換型廣告，最終轉換成報名的名單。
建立線下的行銷名單 透過線下的行銷名單，我們可以持續開發我們的客戶，持續提供有價值的情報，解決方案來轉換成訂單。
建立線下的行銷模式，就可以省下很多廣告費用，而且可以持續進行行銷。
選擇符合你的個性的行銷方式 2021開始進行部落格行銷，因為累積了之前的行銷經驗所以我知道，如何撰寫有流量的文章，並在文章中累積大量的關鍵字。這是我今年的目標，我希望開始進行網路行銷的業務，所以特別建立這一個行銷部落格，開始進行推廣。
追蹤和優化
建立數位行銷漏斗後，不要忘記追蹤和優化。使用分析工具來監測每個階段的表現，並進行必要的調整。了解哪些策略和內容最有效，並根據數據來改進您的行銷計劃。
有效的快閃行銷 解密數位時代的行銷趨勢與策略
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在補習班招生的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在學校招生，現在你也可以用這個方式達成學校招生目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是學校的優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
持續優化
建立了行銷漏斗後，不要忘記不斷追蹤和優化。使用分析工具來監測每個階段的表現，並根據數據來調整您的行銷策略。了解哪些策略和內容最吸引潛在學生和家長，以便不斷提高招生效率。
適合學校招生的行銷漏斗結合了精準名單的收集和建立一個引導潛在學生和家長完成報名的過程。通過這個漏斗，您可以更有效地吸引學生，並確保他們順利完成報名，實現成功的學校招生計畫。
希望這篇文章能幫助您理解如何建立一個適合學校招生的行銷漏斗。如果您需要更多資訊或有其他問題，請隨時告訴我。
