選擇你的網路行銷方式，建立數位行銷漏斗

網路行銷方式 疫情下的行銷策略 疫情的影響，許多店家開始提供外送服務與商品團購，店家生意受到嚴重的影響，為了解決這樣的問題，店家開始採用Google廣告、Facebook廣告，進行網路行銷方式。許多店家開始提供線上服務，透過LINE群組提供訂餐和商品團購，如果可以累積流量，到網行銷網站上未來有可能可以延伸更大的網路行銷服務。

數位行銷方式 搜尋引擎優化 當我決定要銷售某樣商品的時候，我會先找出他的關鍵字，然後進行搜尋引擎優化，透過SEO，關鍵字優化讓我的文章可以出現在關鍵字的第一頁。

網路行銷手法 我最常使用的方式有，內容行銷，透過文章進行，關鍵字行銷，Google Ads付費廣告投放，不論你選哪一種方式，最重要的就是要建立行銷漏斗。

如何選擇行銷方式 我在初期創業的時候，選擇的是傳統的行銷方式，透過陌生拜訪的方法，來獲得訂單，但是這樣的方式，其實成交率並不高，後來雖然透過經銷的方式，與其他公司合作，獲利開始增加，但是其實每天花很多時間，成交比例依然沒有很高，直到有一天我的家人生病了，我才發現我需要建立一個自動化的行銷網絡。

我的公司數位果子科技有限公司

傳統的行銷方式 開始進行行銷的時候，由於我的個性比較害羞，所以在說明推廣的時候，總是無法很順暢的表達自己的想法，但是最大的問題是你在進行陌生拜訪的時候，目標對象的客戶，總是經常婉拒我的推廣，成交率普遍不高。

我的故事 家人生病才開始學習網路行銷，有很長一段時間，都待在醫院，因為那個時候我太太連續住院好幾個月，我在那段時間看了很多行銷的書籍，內心嚮往可以透過網路來進行客戶的開發，取代陌生拜訪。

系統化網路化 家人生病才知道沒有系統化網路化，這段時間連學校都沒有時間可以拜訪，收入受到影響，所以才萌起了建立網路行銷的方案。

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建立了上百個行銷模組 確定行銷的有效性，我建立了上百個行銷模組，這些模組都是我用時間跟金錢堆積出來的，過程中做了很多實驗組與對照組，來進行實驗。後來因為承接了20幾個學校的招生活動，讓我的參數與數據大量累積，最終完成了，透過網路進行行銷的任務。

如何建立網路化的行銷方案？

官網經營+Google Ads廣告 一開始我花最多的時間是在寫文章，說明我的產品優勢，撰寫文章的過程中，參考很多行銷大師的做法，慢慢拋開以產品為主軸的行銷方式，改成與客戶觀點為主的集客式行銷模式，另外也是這個時候，累積大量的廣告投放技巧，進行銷售。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式，但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖，你必須累積到一個程度以上的拼圖，才能得到另外一個線索，後來我選擇中規中矩的進行的行銷漏斗的方式，雖然花了不少時間，最終還是完成了。

我的行銷漏斗 首先我建立了擴大名單的投放方式，接下來進行廣告追蹤，最終進行轉換型廣告。

文案的SOP 當我要設計成交的landingpage的時候，參考集客式行銷模式，給予客戶的軟性訴求，並建立文案的銷售漏斗，這個方式我到目前還是持續在使用，就是成功案例+產品應用+服務說明三合一的行銷法則。

成功案例+產品應用+服務說明 我建立了一個三合一的行銷法則，首先我不以公司產品角度進行推廣，先提供成功案例給目標客戶，讓他們知道其他的使用者是如何使用我們的產品。接下來是產品應用，就是我們的產品可以應用在哪些地方，解決哪些問題。接著才是我們的服務說明，告訴我們的目標受眾，我們可以提供哪方面的服務，可以做到什麼程度。

網路行銷最難的的地方 網路行銷最困難的地方在於需要持之以恆的去進行，而且你在短時間不一定可以看到成果，所以很多進行網路行銷的朋友，很多最後都放棄了，或是選擇走其他的捷徑。

利用網路陌生開發 利用文章及關鍵字，我開始大量撰寫文章，研究SEO，並透過文章建立行銷網絡。

SEO 是一種搜索引擎網站自然排序。網站關鍵字優化，使得自然排名更靠前的一種行銷方式，透過這樣子的方式，可以讓我們獲取穩定的免費流量。
為什麼要做SEO 公司行銷角度而言，可以省下大筆的廣告開銷，可取得較高的網站信賴度，可進行市場的長期開發。

SEO關鍵字工具 我喜歡使用keywordtool，尋找適合的關鍵字，並在文章中放入這些關鍵字，來取得網站的流量。