幼兒園廣告投放自學指南：從FB廣告到Google的廣告投放自學

全面解析幼兒園招生策略與網路廣告投放技術

在現代數位行銷的時代，幼兒園的招生策略需要全面評估現有資源，並靈活運用網路廣告投放技術。本文將帶你從評估資源開始，逐步構建前、中、後招生計畫，並介紹快閃行銷、內容行銷策略，以及網路廣告投放的全面解析。

一、現有活動與資源評估

在制定招生計畫之前，了解現有資源和活動情況是至關重要的。

1. 寒暑營活動分析 如果幼兒園曾經辦理過寒暑營活動，可以分析這些活動的成功與失敗之處，並將其經驗納入新的策略中。例如，如果某一活動特別受家長歡迎，可以考慮將其作為全年招生策略的一部分。

2. 網站流量分析 檢查網站的流量和訪客行為，了解現有的線上存在是否足夠強大。利用Google Analytics等工具來分析訪客數據，這有助於了解哪些內容吸引了最多的流量，並根據這些數據做出相應調整。

3. 現有行銷管道 了解目前的行銷管道，包括線上和線下的方式。是否有家長推薦？如果有Facebook頁面，檢查哪些貼文和廣告最受歡迎，根據效果調整策略。

4. 資料收集工具 考慮使用Google Tag Manager (GTM) 來蒐集網站訪客的資訊，建立有效的名單，用於針對性的廣告投放。

評估項目	具體內容	重要性
寒暑營活動	分析以前活動的成功與失敗	改進未來活動效果
網站分析	檢查流量與訪客行為	優化線上存在
行銷管道	分析現有行銷管道效果	提高行銷效率
資料收集工具	使用GTM蒐集資訊	精準廣告投放

二、建立前、中、後招生計畫

建立全面的招生計畫應該包括前導、中期和後期三個階段，這樣可以確保行銷活動的持續性和效果。

1. 前導行銷 利用寒暑營活動來建立信賴感，提供優惠以吸引家長參加，並產生裂變行銷，最終轉化為報名。這可以建立一個良好的開端，吸引家長對幼兒園的興趣。

2. 中期行銷 在中期，重點在於內容行銷和建立行銷里程碑。可以使用GPT技術來撰寫提案文章，製作吸引人的Landing Page，以取得更多訂單。

3. 後期行銷 後期行銷需要進行再行銷和名單管理，確保潛在客戶轉化為實際報名者。這包括持續跟進已顯示出興趣的家長，提供他們更多有用的信息和誘因。

階段	具體措施	預期效果
前導行銷	寒暑營活動、提供優惠、裂變行銷	建立信賴感、提高報名率
中期行銷	內容行銷、GPT撰寫文章、製作Landing Page	吸引目標家長、增加訂單數量
後期行銷	再行銷、名單管理	提高轉化率、增加實際報名者

三、精準流量與泛流量的差別

在行銷中，了解精準流量和泛流量的差別至關重要。精準流量是指有目標性的目標受眾，例如針對潛在學生家長進行的行銷。而泛流量是指一般受眾流量，不針對特定目標。

1. 精準流量 精準流量指的是那些對幼兒園有明確興趣的家長，他們可能曾參加過寒暑營活動、訪問過網站或關注過相關的社交媒體頁面。

2. 泛流量 泛流量指的是一般的網站訪客或廣告觀眾，他們不一定對幼兒園有直接的興趣或需求，但通過有效的行銷策略，可以將他們轉化為潛在客戶。

流量類型	特點	應用策略
精準流量	明確興趣、高轉化率	針對性行銷、提供專屬優惠
泛流量	一般訪客、低轉化率	擴大品牌曝光、轉化為潛在客戶

四、行銷流程的重要性

行銷流程是整個招生計畫的核心。許多學校常犯的錯誤是在招生期才開始行銷。應該建立一個長期的行銷策略，並分為短期、中期和長期的階段。

1. 短期行銷 短期廣告策略可以利用互動廣告和轉化廣告來吸引家長的關注，建立報名表。這是快速獲取潛在客戶信息的有效方法。

2. 中期行銷 中期內容行銷策略包括建立不同階段的行銷里程碑，利用內容行銷來取得訂單。可以使用GPT技術撰寫提案文章，並製作Landing Page。

3. 長期行銷 長期名單行銷策略確保公司的穩定發展，並建立一個飛輪計畫，以確保公司未來十年的穩定成長。

階段	具體措施	預期效果
短期行銷	互動廣告、轉化廣告	吸引家長關注、建立報名表
中期行銷	內容行銷、行銷里程碑設立	增加訂單數量、提高品牌影響力
長期行銷	名單行銷、飛輪計畫	穩定成長、增加客戶忠誠度

五、快閃行銷策略

快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：

1. 擴大型廣告 利用擴大型廣告來快速提高知名度，發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。

2. 互動型廣告 通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與，建立互動和與潛在學生建立聯繫。

3. 優惠活動 提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品，促使他們更積極地採取行動並報名。

4. 裂變行銷 鼓勵現有客戶轉介紹新客戶，可以提供獎勵計劃，以激勵他們分享活動信息。

5. 轉換型廣告 針對那些對建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。

策略	具體措施	預期效果
快閃行銷策略	擴大型廣告、互動型廣告、優惠活動、裂變行銷、轉換型廣告	快速提高知名度、增加報名數量

六、內容行銷策略

內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：

1. 建立行銷部落格 建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。

2. 撰寫250篇文章 制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。

3. 利用GPT生成更多內容 您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。

4. 建立提案文章 本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。

內容行銷策略	具體措施	預期效果
建立行銷部落格	分享招生情報、學習資源、考試技巧	建立品牌形象、提高信任度
撰寫250篇文章	制定內容行銷計劃，定期撰寫有價值的文章	吸引目標讀者、增加網站流量
利用GPT生成更多內容	使用GPT技術生成文章	節省時間、提高內容質量
建立提案文章	創建幾篇重要的提案文章	分享深入內容、增加讀者參與

七、學習使用關鍵字規劃工具

關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：

1. Google Search Console 這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。

2. KeywordTool 了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。

3. Ahrefs 使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。

4. 使用GPT撰寫文案 GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。

工具	具體措施	預期效果
Google Search Console	了解網站流量、建立成長策略	優化網站內容、提高流量
KeywordTool	了解關鍵字流量、發現新機會	發現關鍵字機會、提高SEO效果
Ahrefs	獲得關鍵字建議、了解競爭對手	制定更有效的策略、提高競爭力
使用GPT撰寫文案	生成有吸引力的文案	提高內容質量、吸引目標讀者

透過這些策略和措施，幼兒園經營者可以更好地掌握廣告投放技巧，吸引更多的家長和孩子，實現品牌的長遠發展。希望這份指南能夠為你提供有用的參考，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出！

方案一 – 快閃行銷策略

快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：

擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的目標受眾轉介紹更客戶。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們活動信息。
轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。

廣告行銷策略有效的快閃行銷

這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明

關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。

A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。

擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。

追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。

轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。

可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。

快閃行銷

>>了解快閃行銷

提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。

>>我們的收費方式

方案二 – 內容行銷

內容行銷是一個長期的策略，有助於建立補習班的品牌形象和權威性。以下是詳細內容行銷建議：

建立行銷部落格：建立一個專門的部落格，用於分享有關招生的情報、學習資源、考試技巧等有價值的內容。
撰寫250篇文章：制定一個內容行銷計劃，定期撰寫250篇有價值的文章。這些文章可以包括學生成功故事、考試準備建議、學科介紹等，以吸引讀者。
利用GPT生成更多內容：您可以使用GPT技術生成更多有價值的文章，節省時間和資源，同時確保內容的質量。
建立提案文章：本文即為一個提案文章的範例，您可以根據需要創建幾篇重要的提案文章，以分享更深入的內容。

內容行銷需要耐心和持之以恆，但它可以建立長期的品牌忠誠度，吸引更多的學生和家長。

學習使用關鍵字規劃工具

關鍵字研究是內容行銷的核心部分。以下是一些關鍵的關鍵字研究工具：

Google Search Console：這個工具可以幫助您了解網站流量，並建立階梯式成長策略。您可以查看哪些關鍵字為您帶來最多的流量。
KeywordTool：了解關鍵字的流量，以及產業的關鍵字趨勢。這可以幫助您發現新的關鍵字機會。
Ahrefs：使用Ahrefs可以獲得更多關鍵字建議，並了解您的競爭對手在使用哪些關鍵字。
使用GPT撰寫文案：GPT技術也可以用來生成有吸引力的文案，特別是在網站內容和提案文章中。

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Google Search Console

Google Search Console是一個強大的工具，用於監控和管理你的網站在Google搜索結果中的表現。這個工具提供了許多關鍵信息，包括你的網站流量、關鍵字排名、點擊率等等。透過Google Search Console，你可以深入了解哪些關鍵字帶來了最多的流量，並優化你的內容以提高排名。