廣告的誤區
嘿，夥伴們！今天我們要聊聊一個非常重要的話題，那就是廣告。如果你認為廣告能夠奇蹟般地讓你的新產品或服務一夜之間成為熱門，那你可得小心了，因為這樣的想法可能會讓你賠上大筆金錢。
廣告其實是一個加速器，而不是一個起步器。換句話說，廣告可以幫助你把已經成功的產品或服務推廣給更多像你最佳顧客一樣的人，但它不能把一個未經驗證的新產品變成銷售熱潮。
廣告的現實：你所不知道的事情
每當市場上有新品上市時，你可能會聽到一些“成功故事”，比如某人在父母的地下室裡花了5分鐘寫了一個簡單的廣告，然後24小時內產品就賣光了。這類故事雖然吸引人，但它們只是少數情況，大部分時候，這並不是廣告的真實面貌。事實上，廣告和其他形式的行銷一樣，需要你具備一定的策略和技巧才能成功。
不幸的是，大多數人並不知道這些技巧，或者乾脆忽視它們，然後開始大量投資廣告平台，期望能碰運氣讓廣告生效。但這不是行銷，而是賭博，特別是如果你對線上廣告世界還很陌生的話。賭博的勝算並不高，你需要掌握一些關鍵因素來讓你的廣告真正成功。
廣告平台選擇的迷思
“我應該選擇哪個廣告平台呢？”這可能是你現在的困惑。是Facebook、Instagram還是其他？答案是，無論選擇哪個平台，你都有可能虧損，但別擔心，這是正常的過程。廣告的成功不僅僅取決於平台，而是取決於你如何運用這些平台。
隨著時間的推移，我對內容行銷的看法有了轉變，我現在相信，內容行銷在業務中扮演著至關重要的角色。接下來，我會介紹建立內容行銷機器的五個階段，以及如何在每個階段專注於兩個主要目標之一。
內容行銷的五個階段
首先，我們來看看第一個階段：
| 階段 | 內容 | 目標 |
|---|---|---|
| 階段一：開始發布 | 製作並發布一些內容，選擇一個平台開始行動。重要的是開始建立你的品牌形象和故事。例如，對於一家補習班，可以分享你們如何幫助學生提升成績的故事，展示學生們的進步和老師的專業背景。 | 建立品牌形象和信任 |
在這個階段，重要的是開始建立你的品牌形象和故事。以一個好的“關於我們”頁面為例，這樣的頁面能夠分享你的品牌故事，增加網站銷售量最多可達30%。這就是為什麼即使是開始發布，也需要注意內容的質量和吸引力。
例如，對於一家補習班，你可以分享你們如何幫助學生提升成績的故事，展示學生們的進步和老師的專業背景，這些都能幫助建立信任。
接下來是第二個階段：
| 階段 | 內容 | 目標 |
|---|---|---|
| 階段二：穩定發布 | 創建發布時間表並堅持下去，每週發布一次，積累內容，建立觀眾期待。穩定發布對於建立信任至關重要。例如，在學校網站設計和招生廣告中，穩定的內容更新可以顯著提高學校的曝光率和招生效果。 | 建立信任，增加曝光率 |
穩定發布對於建立信任至關重要，這是你的潛在客戶考慮購買前所需要的關鍵步驟。這就像在學校網站設計和招生廣告中，穩定的內容更新可以顯著提高學校的曝光率和招生效果。
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多平台發布和最大化發布量
現在，我們來看第三和第四個階段：
| 階段 | 內容 | 目標 |
|---|---|---|
| 階段三：多平台發布 | 擴大影響範圍，在多個平台上發布內容，針對每個平台的特性調整內容。例如，在學校的數位行銷漏斗中，需要根據不同平台的受眾特性來調整行銷策略。 | 增加內容曝光率 |
| 階段四：最大化發布量 | 了解每個平台的最大發布量，在所有平台上達到這個最大值，大量創建和發布內容。例如，一家經營B2B生物技術公司的數位行銷策略，確保內容能夠最大程度地覆蓋目標受眾。 | 覆蓋目標受眾，提高SEO排名 |
在這個階段，你需要擴大你的影響範圍，不僅要在一個平台上發布內容，還要在多個平台上發布。這會大大增加你的內容曝光率。
這裡的重要一點是，你需要針對每個平台的特性來調整你的內容。例如，在學校的數位行銷漏斗中，你需要根據不同平台的受眾特性來調整你的行銷策略，從而最大化你的內容影響力。
快閃行銷策略
快閃行銷策略旨在快速吸引目標受眾，並包括以下步驟：
- 擴大型廣告 – 發送廣告傳單：開始行銷活動時，您可以利用擴大型廣告來快速提高知名度。發送廣告傳單給學生和家長，這些傳單可以包含重要的招生資訊和特別優惠。
- 互動型廣告 – 促使目標受眾參與：通過在社交媒體上或網站上舉辦互動活動，如問答遊戲或線上諮詢，來吸引目標受眾的參與。這有助於建立互動和與潛在學生建立聯繫。
- 優惠活動 – 提供特殊優惠以刺激行動：提供學生和家長特別的優惠，如報名折扣或贈品。這可以促使他們更積極地採取行動並報名。
- 裂變行銷 – 鼓勵現有客戶轉介新客戶：鼓勵您的目標受眾轉介紹更客戶。您可以提供獎勵計劃，以激勵他們活動信息。
- 轉換型廣告 – 將目標受眾轉化為學生：最終，通過針對那些對您的建案表現出興趣的潛在目標受眾進行轉換型廣告，引導他們進行報名。
廣告行銷策略 有效的快閃行銷
這個方式非常有效我曾經在30天內完成1000個學生報名 ↓下方有連結說明 / 可來電詳細說明
關鍵字廣告 運用keyword Tool與Google的關鍵字規劃工具，我們可以找出家長們可能會去搜尋的關鍵字，針對那些關鍵字去做投放，然後去檢視哪些字詞是有打中目標的。
A/B測試 初期在設定關鍵字廣告的時候盡量不要預設立場，多設定幾組關鍵字廣告讓系統跑個兩三天，再來看成效進行調整。
擴大型廣告 我們在取得目標資料比對以後，藉由大數據分析，找到更多的擴大名單，藉由這些擴大名單進行廣告投放。
追蹤型廣告 我們可以使用價格較便宜的多媒體廣告來進行追蹤，前提是需要累積1000個名單以上，設定追蹤型廣告需要注意的事，盡量去追蹤可能成交的目標對象不要去擴大目標範圍。
轉換型廣告 假設我們有(1000/人次)名單，我們就可以開始投放轉換型廣告，建議使用YouTube廣告來進行，目標就先用(1000/人次)名單，停用擴展指定目標，將投放目標放在我們的名單。更多轉換型廣告素材可點擊連結。
可以用在活動的快閃方案 我設計了一套”快閃”的行銷方案，主要是用在房地產行銷，現在你也可以用這個方式達成報名目標。
快閃行銷
>>了解快閃行銷
提供優惠和促銷 可以通過提供優惠活動，吸引更多的家長，有時候不是優惠方案不吸引人而是優惠訊息沒有傳遞出去。
>>我們的收費方式
創建和捕捉內容
最後，我們來到第五個階段：
| 階段 | 內容 | 目標 |
|---|---|---|
| 階段五：創建和捕捉內容 | 創建和捕捉內容，舉辦節目，重新利用內容。例如，在兒童主題夏令營的數位行銷中，利用家長的反饋和孩子們的體驗故事來創建吸引人的內容。 | 增強影響力，吸引更多參與 |
這個階段的重點在於內容的高效利用，就像在兒童主題夏令營的數位行銷中，你可以利用家長的反饋和孩子們的體驗故事來創建吸引人的內容，從而吸引更多家庭參與。
內容行銷的兩個主要目標
在你進行內容行銷的過程中，你需要專注於兩個主要目標之一。對於階段一和二，目標是引導潛在客戶。這意味著你需要製作一些銷售相關的內容，來測試市場反應。而在階段三、四和五，目標則是通過內容行銷來獲取新客戶。
例如，在補習中心的內容行銷策略中，階段一和二的目標是吸引家長注意，讓他們了解你的教學質量和成果。而在後續階段，則是要不斷擴大影響範圍，吸引更多的學生和家長加入。
內容行銷的實際應用
當你開始發布內容時，你的潛在客戶會通過不同的渠道進入你的銷售漏斗，他們會查看你的社交媒體檔案和網站，來判斷你是否是一個值得信賴的企業。因此，你需要確保你最近發布的內容不僅有價值，還要能展示你的專業性。
比如，在一個低預算燒烤餐廳的行銷策略中，你可以通過穩定發布優質內容，展示你的美食和客戶的好評，來建立你的品牌信任和口碑。
廣告和內容行銷都是長期的投資，需要耐心和策略。不要期望一夜之間成功，而是要一步一步穩紮穩打，最終你會發現，這種方法比單純依賴廣告要有效得多。記住，廣告是加速器，而不是起步器。希望這些分享對你有所幫助，讓我們一起在廣告和內容行銷的道路上取得成功！
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