2024年大學倒閉危機：招生廣告與行銷策略如何應對？

隨著少子化衝擊愈演愈烈，2024年台灣的高等教育正面臨前所未有的挑戰。許多大專院校，特別是私立大學，因為招生不足、財務壓力過大而陷入經營危機，甚至面臨倒閉風險。如何在這場大學倒閉潮中生存，成為了各大學院校急需解決的難題。為此，提升招生廣告與行銷策略的重要性無可厚非，下面我們將介紹一些關鍵對策。

招生廣告的進化：如何打動學生與家長？

在這個數位化時代，傳統的招生廣告手法已經逐漸失去效力，學校必須轉向數位行銷來吸引新一代的學生和家長。學生不再只依賴傳統的印刷廣告或招生手冊，而是通過網絡搜索、社交媒體等管道來了解學校。這也就意味著，學校必須擁有一個在網絡上有高度曝光率的品牌形象。

1. SEO與關鍵字廣告的應用

首先，搜尋引擎優化（SEO）成為學校行銷策略中的核心。學校必須確保當學生搜尋「台灣最好的私立大學」或「2024年招生大學」時，學校的名字能出現在搜尋結果的頂端。這就需要學校根據市場需求，研究並使用合適的長尾關鍵字，提高在Google等搜索引擎上的排名。

策略	效果
使用長尾關鍵字（如「2024年私立大學招生條件」）	提升搜尋引擎曝光度，增加網站流量
SEO優化學校網站內容	吸引有意向的學生，提升報名轉換率

透過這些長尾關鍵字，學校可以鎖定那些尋找具體資訊的學生，而不是單純地進行大範圍的宣傳，這樣不僅可以減少廣告開支，還能更精準地捕捉潛在學生。

2. 故事行銷：讓數據背後有情感

除了SEO，故事行銷也能大大提升學校的吸引力。許多學生與家長希望了解的不僅僅是學校的課程和設施，他們更想看到學校能為學生帶來怎樣的成長故事。例如，學校可以分享成功校友的職場經歷，或是展示學生在校期間參與的實習計畫和國際交流機會。

內容創建	目標
校友成功故事	激發潛在學生的認同感
校內生活和學術活動影片	提高對學校文化的認知

這種具體的故事內容，結合視頻和社交媒體推廣，不僅能讓學校形象更加立體，也能在學生心中建立更深的情感連結。

社群媒體行銷：建立持久的關係

現代年輕人花大量時間在社交媒體上，這使得社群媒體行銷成為學校招生廣告的另一關鍵領域。透過建立官方Facebook、Instagram、YouTube等帳號，學校能夠定期發布活動資訊、校園新聞和學生故事，保持與潛在學生的互動。

3. 利用Instagram與YouTube打造視覺內容

相比於文字廣告，視覺內容更能吸引學生的注意。學校可以在Instagram上展示校園生活的精采瞬間，或者在YouTube上發布有趣的學校導覽影片，讓潛在學生提前「走進」校園，感受學校的氛圍。

社交平台	推廣內容
Instagram	校園生活、活動照片
YouTube	校園導覽、學術活動視頻

這些平台的靈活運用能幫助學校吸引不同背景的學生，並在潛在學生與學校之間建立更密切的互動。

4. 即時通訊與學生建立聯繫

此外，學校可以利用即時通訊工具（如LINE、Facebook Messenger）來與潛在學生保持聯繫。這些工具不僅可以用來解答學生的問題，還可以傳遞即時的招生資訊，讓學生更容易參與學校的活動。

工具	應用
LINE、Messenger	解答學生問題、推廣招生資訊
在線答疑會	提供即時互動，解答潛在學生疑惑

透過即時互動，學校可以更好地回應學生的需求，並及時提供相關的報名資訊，增加學生的參與感和信任度。

大數據與個性化行銷：精準鎖定學生需求

面對招生挑戰，學校不能再採取一刀切的方式，而是需要運用大數據來進行個性化行銷，精準地瞄準不同學生群體的需求。

5. 利用數據分析提升招生策略

透過分析學生的行為數據，學校可以了解哪些課程最受歡迎，學生對哪些學校特色最感興趣，進而針對這些需求進行精準推廣。例如，如果數據顯示國際學生對校內的國際交流計劃有較高興趣，學校可以在招生廣告中強調這一點，吸引更多來自國外的學生。

數據分析應用	提升效果
分析學生搜索行為	了解熱門課程，精準推廣
追蹤招生廣告成效	優化廣告投放，提高招生效率

這種基於數據的策略能讓學校的資源使用更加高效，並且能快速響應市場需求變化。

成功案例

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將名單轉換成報名

將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。

策略	效果
吸引人的內容	吸引潛在學生注意
方便的報名選項	提高報名轉換率
建立信任和特別優惠	增加報名意願

數位媒體廣告

利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。

使用關鍵字廣告

在Google廣告中，利用 關鍵字廣告 可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。

尋找目標受眾會使用的關鍵字

例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。

策略	說明
使用關鍵字廣告	吸引潛在學生的注意
尋找目標受眾關鍵字	提高網站和廣告的觸及率

廣告操作是一種經驗累積

對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。

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不靠招生話術、花招，透過Google招生廣告Facebook廣告策略公開

快閃行銷方案

設計一套快閃行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。

透過A/B測試

透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。

善用Messenger與家長互動

透過Facebook廣告加Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。

策略	效果
A/B測試	確定最佳行銷文案
Facebook廣告加Messenger	快速接觸家長及學生，建立互動

從廣告文案開始

設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。

設計Messenger自動回應

當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。

我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。

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