如何建立網路陌生開發話術 (上篇)

以客戶的角度來介紹產品 我們可以透過客戶的角度，來分享我們產品的優勢，例如：我們的產品可以解決他們什麼問題，有哪些單位使用過，我們可以先看過客戶的需求，然後彙整成一張表來進行產品介紹。

客戶需求表 你可以建立一張表，將客戶等需求列上去，當面對客戶進行產品的介紹，可以使用這張表做完整的說明，準備的越詳細越好。

使用keywordtool找出常用關鍵字 我們可以透過keywordtool找出常使用的關鍵字，並使用這些關鍵字，來建立客戶需求表，例如：「陌生開發 技巧」、「陌生開發話術」、「陌生開發工具」。

不要建立產品介紹腳本 因為客戶提問的時候，是很隨機的，假如你只能依照腳本來介紹你的產品，只要遇到突發狀況，你就有可能無法充分表現你的行銷實力，你可以建立客戶的需求表，但是你要訓練自己可以從任何一個角度來介紹產品，會設限你的介紹腳本。

聚焦在客戶需求表 我們的產品介紹儘量聚焦在客戶需求表上面，並控制你的簡報時間，的目標客戶能夠完全聚焦在他的需求範圍裡面，不用擔心你介紹的內容太少，有必要他們會主動詢問。

準備一個客戶無法拒絕的提案 在你的簡報中，你需要設計一個客戶無法拒絕的提案，一個很好的優惠方案，可以完全解決他最大的問題，透過這一個提案可以達成70%的成交率。

讓客戶從警戒到放鬆 在討論區求的時候，一開始跟誤會非常警戒，這個時候可以提供他最想知道的幾個問題，來降低他的焦慮，當主要問題都有得到答案後，心情就會慢慢放鬆下來。

透過一個你獨有的服務項目與其他廠商產生區隔 你可以設計一個，你獨有的服務項目，透過這個服務項目，可以跟其他的競爭者產生區隔。

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