補習班、學校招生廣告怎麼投？先搞懂代操費與廣告預算的差別

每到新學期、寒暑假或學校招生季，許多補習班與學校都會遇到同樣的問題：招生名額還沒額滿、Google 廣告已經花了不少錢，Facebook 與 Instagram 也持續曝光，但真正留下資料、參加試聽或完成報名的人數，卻沒有預期中理想。

這時，經營者通常會開始思考：到底應該自己操作廣告，還是找專業行銷公司外包？Google Ads 和 Facebook 廣告哪個比較適合招生？廣告代操服務每個月要支付多少費用？

根據 PRO360 公開的台灣廣告代操行情，代操服務費約為廣告預算的 15%～25%。不過，實際報價可能依管理平台數量、素材需求、追蹤系統、行銷策略及合約條件有所不同。

更重要的是，招生廣告不能只看點擊與表單數量。對學校和補習班而言，真正值得追蹤的是從廣告到諮詢、試聽、到場及正式報名的完整轉換流程。

2026 招生廣告代操費用行情表

以下以台灣公開市場報價區間整理，作為學校與補習班詢價時的參考。實際費用應以廠商書面報價為準。

費用項目	參考價格／方式	注意事項
Google Ads 代操	廣告費 15%～25%	可能有最低服務費
FB／IG 廣告代操	廣告費 15%～25%	依素材與活動複雜度調整
固定月費代操	約 NT$5,000～50,000／月	各方案服務深度差異大
廣告素材製作	依圖片、影片數量另報價	不一定包含在代操費
招生 Landing Page	專案報價	網站製作與代操通常分開
GA4／轉換追蹤	包含或另計	須確認事件與實際招生資料是否整合

資料參考：PRO360 2026 廣告代操行情、公開代理商報價整理。固定月費涵蓋基礎到進階服務，並非每間公司都有提供相同範圍。

招生廣告總費用＝平台廣告費＋代操服務費＋素材及網站等額外費用。

例如，每月投入 NT$50,000 的 Google 與 FB 廣告費，若代操費率為 20%，則每月代操費為 NT$10,000，合計 NT$60,000，尚未包含另外收費的設計、影片、網站及相關稅費。

三種招生廣告預算，學校與補習班如何規劃？

互動式招生廣告預算試算

每月平台廣告預算

NT$50,000

NT$10,000NT$200,000

代操費率15%20%25%

預估代操費／月

NT$12,500

總投入／月

NT$62,500

僅為比例制示範，未計最低代操費、開戶費、素材製作費、網站費及稅額；不代表實際廠商報價。

若以固定 20% 的代操費率建立三個預算情境：

投放規模	廣告費／月	代操費／月	合計／月
小型在地補習班	NT$20,000	NT$4,000	NT$24,000
中型補習班／單校招生	NT$50,000	NT$10,000	NT$60,000
大型教育機構／多校區	NT$100,000	NT$20,000	NT$120,000

上述屬於預算情境試算，不是保證有效的招生門檻。小預算可能因最低服務費而提高實際代操費率，應先確認招生地區、開班名額、客單價與報名期限。

Google Ads、Facebook、Instagram，招生效果有什麼不同？

很多學校習慣把廣告預算全部投入單一平台，但不同平台對應的招生需求不一樣。

比較項目	Google 搜尋廣告	Facebook／Instagram 廣告
主要需求	主動搜尋學校、課程	看見課程、活動、校園特色
常見受眾	正在找課程的家長或學生	潛在家長、社群用戶
廣告方式	關鍵字搜尋結果	圖片、短影音、動態消息
強項	承接明確需求	建立品牌印象、活動曝光
常見轉換	預約諮詢、試聽報名	LINE 諮詢、索取資料、說明會
建議內容	課程、學費、地區、師資	校園特色、教學理念、課程介紹

Google Ads：適合有明確搜尋需求的招生對象

例如家長搜尋「台北國中英文補習班」、「高中數學家教班」、「私立高中招生資訊」或「兒童美語課程費用」，通常已經有比較明確的需求。

這類廣告適合搭配完整招生頁面，直接呈現課程對象、開課時間、費用、交通、試聽方式與聯絡資訊。也應加入否定關鍵字，避免廣告曝光在不相關搜尋中。

FB／IG 廣告：適合建立教育品牌與介紹招生特色

Facebook 與 Instagram 較適合透過影片、教學環境、課程特色、校園生活等內容，讓尚未主動搜尋的家庭認識學校。

例如雙語課程、特色社團、暑期營隊、學校開放日與新課程說明會，都可以透過社群廣告傳遞。但實際可使用的受眾條件，仍應依 Meta 當時的廣告政策與帳戶設定確認。

需要特別區分：Google Discover 不是 Google Ads。 Discover 是 Google 的內容推薦版位，不是購買固定排名的招生廣告服務。學校可以透過優質課程介紹、教育新聞、家長指南與原創校園內容爭取自然曝光，但不能保證文章一定進入 Discover。

哪些學校和補習班適合把招生廣告外包？

不同教育機構的招生決策週期和需求不同，應採用不同策略。

機構類型	建議優先渠道	關鍵招生目標
國小安親班	在地 Google 搜尋＋FB	家長預約參觀
國中、高中升學補習班	Google 搜尋＋FB／IG	試聽、課程諮詢
兒童美語補習班	Google 搜尋＋短影音	免費體驗或程度評估
私立國高中	Google 搜尋＋內容行銷	招生說明會、校園參訪
國際學校／雙語學校	中英文 SEO＋Google Ads	索取招生簡章、預約參訪
大學推廣教育中心	Google Ads＋再行銷	專業課程報名
線上課程機構	Google Ads＋FB／IG	試課與付費轉換

小型在地補習班不一定需要一開始就同時投放三、四個平台。應先確認是否能獲得足夠的有效詢問資料，再決定是否擴大預算。

招生廣告真正該追蹤的5個數字

單看點擊率或點擊成本，很容易忽略真正影響招生業績的因素。

招生轉換流程示意

曝光

看見廣告

點擊

進入頁面

詢問

留下資料

到場

試聽參訪

報名

完成繳費

建議至少追蹤五項核心 KPI：每筆詢問成本 CPL、有效名單率、試聽或參訪到場率、實際報名轉換率，以及每位正式報名學生的取得成本 CAC。

例如，假設每月廣告與代操合計投入 NT$60,000，取得 120 筆名單，其中 80 筆為有效詢問，最後有 12 人完成報名。

指標	試算結果
名單總數	120 筆
每筆名單成本	NT$500
有效名單率	66.7%
實際報名人數	12 人
名單至報名轉換率	10%
每位報名學生取得成本	NT$5,000

這是教學用的假設案例，並非實際廣告績效或市場平均值。

假如同一家補習班每位學生的課程貢獻毛利較低，即使每筆名單只有 NT$500，也可能不划算；相反地，如果學生有長期續讀價值，較高的取得成本仍可能合理。

因此，外包行銷公司除了會操作 Google Ads、Meta Ads，更應該知道怎麼將廣告成本連結到正式報名與後續續讀數據。

2026 招生行銷公司推薦：不要只比廣告代操價格

搜尋「學校招生行銷公司推薦」或「補習班廣告代操推薦」時，很多結果以一般企業廣告代理商為主。

但教育機構招生與電商銷售不同。家長可能需要數週甚至數月評估學費、教學環境、師資與交通；學校也可能受到招生簡章、行政審核、學期與說明會日期影響。

因此，外包公司可以依服務能力分成四種類型：

行銷公司類型	適合機構	選擇重點
Google Ads 專業代操	搜尋需求明確的補習班	關鍵字、否定字、轉換追蹤
Meta 社群廣告公司	重視校園特色、活動曝光的學校	圖片與影片素材測試
教育招生整合行銷	私校、國際學校、多校區補習班	招生流程、CRM、名單品質
SEO／內容與廣告整合公司	需要長期招生的教育機構	搜尋內容、廣告、GA4、官網轉換

與其直接宣稱某家公司是「全台第一」，更好的方法是用統一標準比較。

建議要求廠商提供相同的服務報價條件，並用以下項目評估：教育相關經驗與案例 25%、追蹤及名單品質 25%、操作策略 20%、價格透明度 15%、帳號與資料歸屬 15%。

這是建議的選商權重，不是已經完成的廠商實測排名。

招生廣告代操外包前，一定要確認的7件事

1. 廣告帳戶歸屬： Google Ads、Meta 廣告帳戶最好由學校或補習班持有，代理商取得管理權限即可。
2. 廣告費與服務費： 報價是否分開？是否另收開戶、素材、追蹤或月報費？
3. 廣告素材所有權： 合作結束後，設計圖、影片、文案能否繼續使用？
4. 數據追蹤完整度： 是否有 GA4、轉換事件、UTM 與名單來源追蹤？
5. 成效報告： 是否能區分一般表單、有效詢問、到場試聽與正式報名？
6. 合作與終止條款： 是否有最低合約期間、提前解約或資料移轉限制？
7. 招生法規與個資： 是否檢查招生文案、學生成果使用授權及個資蒐集方式？

尤其台灣《短期補習班設立及管理準則》第 17 條要求招生廣告不得誇大不實或引人誤解，並應於明顯處載明核准立案機關及文號。刊登榜單及學生個人成績時，也應注意真實性、授權及相關個資規範。

對於未成年學生的廣告投放，也不能假設所有個人化受眾功能都能使用。Google 對未滿 18 歲使用者提供額外廣告保護，廣告策略應優先兼顧家長需求與平台政策。

學校招生廣告為什麼花了錢，還是沒有報名？

廣告表現不佳未必只出在出價或關鍵字。實務上常見的問題包括：

• 廣告承諾與招生頁不一致： 廣告介紹免費體驗，但進入頁面後找不到試聽時間或報名方式。
• 網站缺少信任資料： 沒有清楚標示師資、課程、班級人數、交通與收費。
• 表單過長： 家長在手機上填寫不方便，填到一半就離開。
• 回覆速度過慢： 家長已透過其他補習班取得資訊，原先的諮詢失去機會。
• 沒有後續追蹤： 只記錄詢問人數，沒有記錄是否聯絡成功、到場或報名。

改善順序通常不是立即增加廣告預算，而是先找出名單到報名之間流失最多的環節，再檢查對應的網站、業務流程與廣告來源。

建議採用 Google Ads＋FB／IG＋SEO 的整合招生策略

招生行銷可以分為三個互相支持的階段。

短期：付費廣告取得有效詢問。 用 Google 搜尋廣告承接明確需求，搭配 FB／IG 推廣說明會、課程特色和校園內容。

中期：優化招生轉換。 建立專屬招生頁面，整合 LINE、表單、預約試聽，透過 GA4 與名單系統追蹤成效，優先改善有效詢問到實際報名的過程。

長期：建立自然搜尋與品牌內容。 持續發布具備原創資料與實用價值的教育文章，例如課程選擇指南、家長常見問題、招生日期、學校特色比較和學習資源，累積搜尋曝光，也增加內容被 Google Discover 推薦的機會。

不過，SEO 與 Discover 的曝光都無法保證。這兩種自然流量策略應作為長期品牌資產，而非可直接承諾數量的廣告商品。

教育招生整合行銷服務：數位果子科技

以下為業者服務介紹，與前述市場費用比較分開呈現；不構成第三方排名或最佳廠商認證。

對於想將廣告、招生網站、SEO 內容及詢問流程整合的教育機構，可評估 數位果子科技有限公司 的招生行銷服務。

依其公開服務介紹，項目包括 Google Ads 招生投放、Facebook／Instagram 社群廣告、招生  SEO  與內容規劃、GA4 及 Google Search Console 整合、招生網站與課程頁面、LINE 諮詢流程與招生名單成效分析。

 數位果子  BLOG

適合希望同時改善網站曝光、廣告詢問品質、招生頁面與後續轉換的學校及補習班。實際服務範圍、廣告預算和代操費用，仍須依需求另外確認。

官方網站：數位果子科技。

三、FAQ：補習班、學校招生廣告常見問題

Q1：補習班每月需要多少廣告預算？

沒有適用所有補習班的固定金額。小型單點補習班可以先以 NT$20,000～30,000 的月廣告預算作為測試情境，再依招生地區、競爭程度、課程價格與轉換成效調整。若委外代操，須另外計算最低服務費及其他製作成本。

Q2：Google 廣告和 Facebook 廣告，哪個招生效果比較好？

Google 搜尋廣告適合承接已有明確課程需求的家長；Facebook 與 Instagram 比較適合介紹教學特色、校園環境與招生說明會。不能只憑平台判斷好壞，應比較每個平台帶來的有效詢問與正式報名成本。

Q3：廣告代操費 20% 合理嗎？

以台灣公開的廣告代操市場行情來看，20% 位於常見參考區間。但更需要確認費用是否涵蓋關鍵字管理、文案、素材測試、成效追蹤與招生轉換分析。

Q4：學校招生一定要找行銷公司嗎？

不一定。若校內已有廣告操作、數據分析、網站管理與內容製作人員，可以採內部操作方式。但對招生季節性明顯、缺少專職行銷人員或需要同時管理多校區的機構，外包可能有助於補足專業人力。

Q5：廣告代操公司可以保證招生人數嗎？

不應將廣告曝光或表單填寫等同於正式報名。是否能完成招生，還會受到學費、課程品質、教學評價、招生名額及校方後續聯繫等因素影響。對任何保證成效的方案，都應確認計算方式、認列條件與契約責任。

Q6：Google Discover 可以直接投放招生廣告嗎？

Google Discover 本身是內容推薦環境，不等於自然搜尋，也不是付費廣告代操服務。Google 的 Demand Gen 等付費廣告產品可能觸及 Discover 等版位，但那是另一種廣告投放機制。經營 Discover 自然曝光，則需要透過網站文章與內容品質累積機會。

Q7：如何判斷招生行銷公司是否專業？

建議請廠商提供匿名化教育產業案例、轉換追蹤架構、報表範例、帳戶歸屬安排及完整書面報價。若只能報告觸及人數和點擊次數，無法說明有效詢問及實際報名追蹤方式，就需要進一步確認服務深度。

Q8：SEO、Google Discover 和招生廣告需要一起做嗎？

可以整合，但預算有限時不必同時投入所有項目。優先建立可有效轉換的招生頁面和付費廣告追蹤，再逐步擴充搜尋內容與原創教育專題，通常更容易判斷各項投入帶來的效果。

四、Google Discover 發布前優化建議

文章內容準備度評估

88/100

編輯檢核估分，非 Google 官方評分或流量預測

上稿檢查清單

3 / 7

主標題以費用與招生問題切入

避免單純堆疊「推薦、代操、外包」關鍵字

加入官方與市場行情來源

清楚區別市場資料、假設試算及業者報價

加入原創教育招生比較資料

可補上匿名實際案例，提高內容差異化

製作 16:9 大尺寸文章封面

建議至少 1200px，搭配 max-image-preview:large

加入招生轉換與常見問題

涵蓋招生主任及補習班負責人的具體需求

安排站內相關文章連結

串接招生網站、轉換追蹤、SEO 與廣告主題

補齊作者、查證日期與合作揭露

明確呈現文章編輯責任及商業合作關係

建議補強的內部連結

這篇文章可以與以下內容形成招生行銷主題群：

• Google 廣告詢問很多卻沒有成交怎麼辦？
• 招生廣告代操常見錯誤與陷阱
• 數位果子科技｜招生數位行銷與網站服務

引用及更新資料可使用 PRO360 廣告代操行情、教育部短期補習班設立及管理準則與Google Discover 官方內容指南。

五、建議結尾 CTA

學校、補習班招生廣告不知道怎麼規劃？

從 Google 搜尋廣告、Facebook／Instagram 招生投放，到 SEO 內容規劃、GA4 追蹤與招生網站轉換優化，數位果子科技提供教育機構網路行銷整合服務。

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