私校招生招生壓力大,甚至有些老師每個人都要負責一定的名額,目前招生對私校來說已經是常態性業務,之前就有聽某校提到他們招生預算一年約80幾萬。目前接觸的私校招生已近18所,有流量很好的學校,也有很差的,為此我還特別寫了一篇(學校流量大解析,了解學校流量問題,找出解決方案)。針對流量的差異,建立一套完整的行銷模式。

招生策略行銷 行銷活動跟進 90%的訪客來到你的網頁,沒有做任何動作就離開,可以提供某些免費產品或服務,讓他留下聯絡資訊。

相關性流量篩選 沒有篩選的流量,在行銷活動推廣上,是沒有效果的,透過流量的篩選,找出有價值的名單,藉由相關行的優惠活動,提供有價值的優惠活動。你可以提供家長與學生,填寫E-mail或手機,自動下載招生資訊懶人包招生惠資訊、學校收費標準、學校公車路線、學校設備、學校師資等相關重要資訊。

大型私校流量 平均使用者約在(9.276/一週人次),重點應該放在轉換,因為名單數夠多,只要能夠加強轉換,應該會有更好的成效。

社區高中私校流量 平均可達(2.800/一週人次),需要少量擴大名單廣告,少量的追蹤型廣告。

地方型私校流量 流量一週(612/人次)使用者,流量過於稀少,需要把所有的廣告預算都花在擴大型廣告。

依據Google analytics流量來判斷廣告投放方式 行銷就像看病,病人身體太差,不能吃太補的東西,而是先照顧好身體,漸進式去改善,行銷也一樣,假如網站流量都不夠了,做什麼轉換都無效。

廣告個人化 廣告個人化是Google針對使用者,提供可以選擇想看到哪一種類型廣告的功能,廣告個人化的項目中,其中有一個特別的個人資訊資格測驗與入學考試,這個類別意外適合學校招生使用的參數。透過擴大名單+資格測驗與入學考試,這樣的組合效果奇佳。

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心

招生策略行銷 目前針對學校的招生策略,大概可以分為前期,中期、後期,前期階段應該以Google Ads廣告為主,進行有效的廣告投放,可以參考私校招生(行銷策略)、中期探討(沒有流量的私校招生策略分析)、後期討論(私校招生目標優質學生)等相關策略分析。另外後期也可以使用內容行銷的方式來推廣,可以參考(如何使用內容行銷進行私校招生推廣)。

短期招生策略行銷 由於短期無法立即產生流量,所以最好的方式還是透過廣告來投放,目前使用Google Ads的方式進行廣告投放,可以在很短的時間,就一定程度的流量。

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心

學校目標應該每天有600人次以上的拜訪量為標準 只要平均每天(600/人次)的訪客數,基本上行銷就不會有太大問題,像這個學校平均一天也只有打200元的廣告,已經滿足流量基本需求了。我覺得好的招生策略行銷是,先少量的試一下廣告,等精準度提高再慢慢增加廣告量。

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心

取得關鍵字第一頁 透過關鍵字第一頁,讓學校可以獲得網站排名,(如何讓文章進到關鍵字第一頁)。

少子化影響 許多學校班級數減少,學校面臨裁併,招生變成學校必須迫切解決的難題,連帶影響教師供需失調,教育資源縮減,學校儼然成為艱困產業。

私校前期招生策略 前期的招生策略主要在尋找學校有效的行銷模式,由於許多學校之前不曾使用網路廣告進行招生,所以不習慣這樣的行銷流程,假如未能打中靶,恐怕這樣的行銷模式就難以再推廣,所以前期先求有,先讓學校認可行銷是有效的。

廣告預算以3萬元就可以開始的方案 這個方案是以廣告操盤費(15000/半年)+廣告投放費15000/元(前期)的方式來進行,廣告主力以Google Ads廣告為主,學校需要準備廣告素材給我們,配合招生說明會檔期推進,配合追蹤型廣告+轉換型廣告不斷推進。

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心

請參考(學校招生初期費用3萬元的優惠方案)

私校中期招生策略 學校已有廣告招生經驗後,除了之前行銷活動之外,會開始配合Facebook、IG進行招生推進,此時會配合學校招生說明會進行名單推進,這個方式可以讓名單數大量增加,而且Facebook、IG的感染力是擴散的。

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心
帳號efroip 密碼efroip#20210304

請參考(基金會行銷數據)

私校後期招生策略 後期考慮廣告預算不斷飆升,所以制定行銷部落格推廣計畫,就像你看到這篇文章一樣,是採軟性訴求的方式,給予訪客更多信賴感,網站流量不斷增加,也降低廣告預算,最終形成一個具有流量的行銷網站。

行銷部落格網站代管計畫 針對沒有時間但又想要經營行銷部落格的學校,特別推出這樣的行銷方案,目前推廣期價格以,(30000/半年)+40篇文章彙整+協助沖流量),想了解更多行銷部落格網站代管計畫點選連結

招生策略行銷 私校招生 招生策略中心

請參考(行銷部落格網站代管計畫)

延伸閱讀 學校流量大解析,了解學校流量問題,找出解決方案

2 thoughts on “私校招生策略,制定前、中、後的招生策略行銷

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *