私校招生招生壓力大,甚至有些老師每個人都要負責一定的名額,目前招生對私校來說已經是常態性業務,之前就有聽某校提到他們招生預算一年約80幾萬。目前接觸的私校招生已近20幾所,有流量很好的學校,也有很差的,為此我還特別寫了一篇(學校流量大解析,了解學校流量問題,找出解決方案)。針對流量的差異,建立一套完整的行銷模式。

不要病急亂投醫 有些學校平時不做行銷,等學校招生出現問題的時候病急亂投醫在網路上尋找行銷公司協助處理,許多行銷公司前天行銷化妝品,昨天作網拍,今天幫你做學校招生,試問他們如何有效地幫您行銷。

如何挑選行銷公司 首先你必須先了解行銷公司做過哪些成功案例,是否有跟您相同的產業。

我的廣告操盤對象90%是學校 我在決定進行網路行銷的時候,就打算選擇一個領域做到專精,目前同時間協助20幾所學校進行廣告操盤,我會建立實驗組、對照組,不斷反覆做實驗,找出行銷有績效的行銷方式。

招生技巧大公開 學校招生要有效有許多細節要注意,例如招生網頁要獨立建置,這樣子才能夠有效的優化廣告名單,另外學校可以利用新聞稿來增加網站流量,將流量導入到招生網頁,招生影片要放在YouTube頻道上面。

程建嘉 0970-357-535

不要相信網路上空洞的行銷策略廣告 網路上有許多廣告,用著漂亮的圖片,寫著華麗的文案,實際上廣告操作的經驗很少,連關鍵字第一頁都拿不到,這樣的行銷公司很多都沒有實際的行銷經驗,那麼要如何了解行銷公司是否具備行銷能力,要確認行銷公司能力可以看3個地方,網站排名、廣告操盤經驗、成功案例。

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公司部落格排名194.121 一般排名在全世界前1.000.000排名的網站才具備行銷效果

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曾經投放過364萬的廣告經驗

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操作多個廣告帳戶

成功案例分享>>>>操作經驗

傳統的招生方式與網路招生的差別 傳統的招生方式沒有辦法不斷跟進你的目標受眾,網路招生則不同在你下班休息的時候仍然不斷的在幫你招生,建立網路上的分身是必要的。

學校一直在找有效的招生方案 由於招生的壓力,學校一直在思考如何有效地進行招生,但一直沒有進展,這時候最好的方式就是蒐集情報,了解其他學校是如何進行招生的,在我們經手的20幾所學校中,應該有您可以參考的方案,有些學校第一年做行銷就增加150個學生。>>>更多案例,我們願意分享更多資訊給您做參考。

學校招生與學校網站流量有關 許多學校在進行招生的時候不斷地去想各種行銷方式,例如:公車廣告、燈箱廣告、DM就是不會想到原因可能是學校網站的流量的問題、要了解是否是這個問題只要透過Google Analytics就可以了解學校網站實際上是否有流量。

學校如何改善行銷方式 一個新的行銷方式對學校來說改變不容易,影響的層面廣泛,建議一開始可以先了解,先找廠商來洽談,也進一步了解目前的行銷方式。

免費的行銷健檢 你想要了解網站是否具備行銷的流量>>>可以點擊連結

具備行銷的網站 我們公司目前已協助200多所學校建立行銷網站,經過長時間的觀察學校的網站要具備行銷效果,至少每天需要有600人次的訪客。>>>學校網頁設計 如果網站的訪客數太少建議你重新製作網站,建立一個具備行銷流量的學校網站。

流量對學校的重要性 學校在招生期間為了擴大曝光,需要主動積極增加網站的曝光度,這個時候就需要廣告,因為只有廣告可以快速的增加廣告流量,透過文章新增的方式則需要一段時間。

需要透過廣告來增加網站流量可以>>>點擊連結

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招生策略行銷 行銷活動跟進 90%的訪客來到你的網頁,沒有做任何動作就離開,可以提供某些免費產品或服務,讓他留下聯絡資訊。

需要進行網站訪客追蹤 要追蹤網站上的訪客就需要埋入追蹤程式代碼,了解哪些訪客到我們的網站上瀏覽並投放廣告讓訪客持續看到我們的廣告內容。可以透過多媒體廣告追蹤目標受眾

相關性流量篩選 沒有篩選的流量,在行銷活動推廣上,是沒有效果的,透過流量的篩選,找出有價值的名單,藉由相關行的優惠活動,提供有價值的優惠活動。你可以提供家長與學生,填寫E-mail或手機,自動下載招生資訊懶人包招生惠資訊、學校收費標準、學校公車路線、學校設備、學校師資等相關重要資訊。

沒有篩選流量會降低行銷的精準度 所以網站一定要建立分群,讓有用的流量聚集起來,提高精準度,如果可以建議特別建立招生專網。>>>學校的Landing Page網站

大型私校流量 平均使用者約在(9.276/一週人次),重點應該放在轉換,因為名單數夠多,只要能夠加強轉換,應該會有更好的成效。

社區高中私校流量 平均可達(2.800/一週人次),需要少量擴大名單廣告,少量的追蹤型廣告。

地方型私校流量 流量一週(612/人次)使用者,流量過於稀少,需要把所有的廣告預算都花在擴大型廣告。

依據Google analytics流量來判斷廣告投放方式 行銷就像看病,病人身體太差,不能吃太補的東西,而是先照顧好身體,漸進式去改善,行銷也一樣,假如網站流量都不夠了,做什麼轉換都無效。

廣告個人化 廣告個人化是Google針對使用者,提供可以選擇想看到哪一種類型廣告的功能,廣告個人化的項目中,其中有一個特別的個人資訊資格測驗與入學考試,這個類別意外適合學校招生使用的參數。透過擴大名單+資格測驗與入學考試,這樣的組合效果奇佳。

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招生策略行銷 目前針對學校的招生策略,大概可以分為前期,中期、後期,前期階段應該以Google Ads廣告為主,進行有效的廣告投放,可以參考私校招生(行銷策略)、中期探討(沒有流量的私校招生策略分析)、後期討論(私校招生目標優質學生)等相關策略分析。另外後期也可以使用內容行銷的方式來推廣,可以參考(如何使用內容行銷進行私校招生推廣)。

短期招生策略行銷 由於短期無法立即產生流量,所以最好的方式還是透過廣告來投放,目前使用Google Ads的方式進行廣告投放,可以在很短的時間,就一定程度的流量。

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學校目標應該每天有600人次以上的拜訪量為標準 只要平均每天(600/人次)的訪客數,基本上行銷就不會有太大問題,像這個學校平均一天也只有打200元的廣告,已經滿足流量基本需求了。我覺得好的招生策略行銷是,先少量的試一下廣告,等精準度提高再慢慢增加廣告量。

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取得關鍵字第一頁 透過關鍵字第一頁,讓學校可以獲得網站排名,(如何讓文章進到關鍵字第一頁)。

少子化影響 許多學校班級數減少,學校面臨裁併,招生變成學校必須迫切解決的難題,連帶影響教師供需失調,教育資源縮減,學校儼然成為艱困產業。

私校前期招生策略 前期的招生策略主要在尋找學校有效的行銷模式,由於許多學校之前不曾使用網路廣告進行招生,所以不習慣這樣的行銷流程,假如未能打中靶,恐怕這樣的行銷模式就難以再推廣,所以前期先求有,先讓學校認可行銷是有效的。

廣告預算以4萬元就可以開始的方案 這個方案是以廣告操盤費(20000/半年)+廣告投放費20000/元(前期)的方式來進行,廣告主力以Google Ads廣告為主,學校需要準備廣告素材給我們,配合招生說明會檔期推進,配合追蹤型廣告+轉換型廣告不斷推進。 >>>學校網路招生怎麼做

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請參考(學校招生初期費用4萬元的優惠方案)

善用YouTube廣告 學校通常會設計許多YouTube的影片可以使用YouTube廣告來增加學生報名,尤其在行銷的後期階段最近報名活動的時候。

https://www.youtube.com/watch?v=7HAlStmHMFU

私校中期招生策略 學校已有廣告招生經驗後,除了之前行銷活動之外,會開始配合Facebook、IG進行招生推進,此時會配合學校招生說明會進行名單推進,這個方式可以讓名單數大量增加,而且Facebook、IG的感染力是擴散的。

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請參考(基金會行銷數據)

私校後期招生策略 後期考慮廣告預算不斷飆升,所以制定行銷部落格推廣計畫,就像你看到這篇文章一樣,是採軟性訴求的方式,給予訪客更多信賴感,網站流量不斷增加,也降低廣告預算,最終形成一個具有流量的行銷網站。

行銷部落格網站代管計畫 針對沒有時間但又想要經營行銷部落格的學校,特別推出這樣的行銷方案,目前推廣期價格以,(30000/半年)+40篇文章彙整+協助沖流量),想了解更多行銷部落格網站代管計畫點選連結

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請參考(行銷部落格網站代管計畫)

https://www.youtube.com/watch?v=sNTZWNiP0Qg

延伸閱讀 學校流量大解析,了解學校流量問題,找出解決方案

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