學校招生有效的廣告投放方式! 沒有流量的學校行銷策略分析(中篇)

學校行銷 網站流量決定行銷預算 首先你必須看學校，網站有多少流量，再來決定你的預算要抓多少，目前我將學校流量分三級大型學校流量、社區高中流量、地方型流量。

學校行銷需要多少流量 學校流量有多有少，要如何確定流量夠不夠，這個問題很難有標準，但由於我手上經手的學校招生案件多，所以我就以成效的平均值，提供一個學校要能夠行銷需要多少流量。基本上，學校網站要能夠行銷每天最少需要600人次的拜訪量，如圖下的流量來說平均(400-500/天)之間，那麼所需的流量就約(200-100/天)，一天約廣告費約花(600-700/元)x30=21.000元，這樣行銷才算符合標準。

但是，實際上我都不會一開始就投放這個量的廣告，我頂多就先投200元左右，原因是先讓學校有感覺，之後再慢慢往下進行，很多私校好不容易跨出第一步，假如一開始花了一筆錢結果沒效，接下來連重新開始的機會都沒有。

社區高中的策略行銷 特別列舉以下案例來說，這個學校的流量真的低於一般(80-120/天)標準，幸好學校所需的學生數量有限，所以我抓一個月(3500-4000/元)進行廣告投放，學校招生就慢慢獲得改善。

2成到5成的行銷成效 學校執行一年後，學校從一開始有2 成的行銷是來自網路改變為5成學生都來自廣告，現在學校招生壓力緩解很多，由於學校老師不到(30人/不含兼課)，能夠動員招生的人力有限，所以適度的使用廣告行銷一天也就花(200/元)做行銷也就有效。

擴大與追蹤 我在投放廣告時通常會使用擴大與追蹤，一般來說投放比例大約(4/1)擴大4、追蹤1，但是學校廣告預算那麼低，所以我將透放比改成(1/1)。

轉換廣告立大功 為了達成學校招生成效，所以跟老師討論了一些細節，發現老師很會拍攝一些幽默風趣的短片，這些影片有的從頭到尾沒有說話，只有音樂，投放一周下來，收視率約(35-46)效果不錯，所以就將鎖定的目標對象，投放轉換型廣告，結果成果豐碩。

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