少子化的影響 二十一世紀是資訊變遷快速的時代,少子化、加上家長對學校的自由選擇的意識抬頭,學校雖然身為非營利組織,也面臨到激烈競爭的挑戰。因此學校要把行銷當成組織當前最重要的競爭策略之一。國民小學學校行銷之探討

提供有價值的情報 我們需要透過網路,將我們要傳遞給家長及學生的資訊,藉由網路傳遞出去,例如:「學校設備」、「公車路線」、「學校收費」、「學校獎學金」、「線上報名」、「預約參訪」,這些都是家長及學生想要了解的。

學校外部行銷策略 學校的定位、學校收費、學校的行銷管道、學校的優惠方案、學校的行銷人員、硬體設備、學校的行銷流程規劃,這些都是在進行學校行銷活動之前,需要事先規劃清楚的行銷策略。

假如學校市區域的社區高中 那麼我們應該先找出我們的學校定位,鎖定我們的區域範圍,在我們的區域範圍內散播我們的資訊,可以藉我去年招生的學區分佈鎖定特定區域。

學校收費 需要比較附近的學校,建立家長及學生可以接受的學校收費標準,一般來說學校的收費是相對而不是絕對,我們可以藉由附近學校的收費方式,來制定我們收費的策略。

學校的行銷管道 學校需要盤整一下自己的行銷管道,例如有些學校在海外有些單位協助尋找僑生報名,學校也有可能有一些搭配的行銷公司進行學校的廣告招生服務。

學校的優惠方案 可以透過一些優惠方案和相關活動,提供相關的優惠資訊,來進行招生活動的導入,這部分有時候需要找到一些單位共同合作,達成我們的行銷活動目標。

學校的行銷人員 我們應該要進行行銷人員編制,編制人員應該要有,美編、活動規劃人員、計畫組負責人,還需要有對外的窗口。

學校的行銷流程規劃 建立行銷流程,可以讓行銷更有效率,這邊先舉個例子來說明,例如: 先透過學校自身的網站流量,建議名單收集器,並請校外的協力廠商,負責投放擴大名單廣告,並進行廣告追蹤活動,最終進行轉換型廣告,讓家長及學生報名我們的活動,並由校內人員,進行一對一或一對多的,招生活動導入。

學校互動行銷策略 我們可以透過LINE群組,讓家長及學生加入LINE來進行活動的互動,或是透過線上直播活動,來進行學校的互動行銷策略。

教育行銷專業知識不足 學校再行銷上面,可以請協力廠商,進行行銷活動的推進,也可以請行銷單位,協助規劃行銷輔助課程,來彌補教育行銷專業不足的部分。

委外廠商協助建立行銷策略 可以請委外廠商協助建立,學校的行銷策略,並依照學校的體質,量身打造適合的行銷方式,透過有限的行銷資源,達成我們的行銷目的。

延伸閱讀 私校招生策略,制定前、中、後的招生策略行銷

2 thoughts on “學校行銷建議 行銷前先制定行銷策略

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