面對少子化挑戰，大學需要怎麼辦？
在現今的高等教育市場中，少子化帶來了大學倒閉、併校和高缺額等挑戰。面對這波變革，大專院校需要採取靈活而綜合的策略來應對，並且需要密切關注教育和社會變革帶來的機遇和挑戰。成功的關鍵在於與學生、教職員工、行業專家和政府等各方合作，共同探索可持續發展的道路。
大學退場鎖定60校：建立招生公關媒體部
為了應對這些挑戰，學校應該成立一個專業的招生公關媒體部。這個部門可以協助學校在競爭激烈的招生環境中脫穎而出。透過新聞稿+SEO的策略，學校可以有效地提升自己的曝光度。
想像一下，一個充滿活力的團隊，日夜忙碌地編寫關於學校的精彩故事，這些故事包括學術成就、學生成功故事、專業活動等。不僅如此，他們還會確定與學校相關的關鍵詞，並利用這些關鍵詞來優化SEO，確保學校的名字在Google搜尋結果中名列前茅。
新聞稿 + SEO：讓更多人知道你的學校
新聞稿和SEO的結合，能夠將學校的聲音傳達到更廣泛的受眾面前。想像一下，潛在的學生和家長在瀏覽網絡時，無意間看到了一篇關於你學校的動人故事，這樣的吸引力無疑能夠增加學校的曝光率和招生機會。
| 新聞稿+SEO策略 | 效果 |
|---|---|
| 編寫關於學校的故事 | 提升媒體和潛在學生的興趣 |
| 確定相關關鍵詞 | 提高Google搜尋排名 |
如何透過招生廣告解決缺額問題
招生廣告是解決大學缺額問題的重要手段。但別擔心，我們有多種策略來確保廣告能夠吸引到更多合適的學生。例如：
- 資訊破碎化來傳播招生資訊
資訊破碎化是一種將信息分解成小片段，並在不同的媒體平台上散佈的策略。這樣做的目的是為了確保你的信息能夠觸及更多的人，特別是在現代人習慣於快速瀏覽資訊的情況下。 - 兩分鐘內搞定目標受眾
設計招生文案和Landing page時，確保內容能夠在兩分鐘內被目標受眾消化。研究顯示，廣告點擊後，你的目標受眾只有兩分鐘的專注度來了解你的資訊。所以，簡潔有力的文案至關重要。
| 策略 | 目標 |
|---|---|
| 資訊破碎化 | 確保信息觸及更多潛在受眾 |
| 兩分鐘內搞定目標受眾 | 簡潔有力的文案吸引注意力 |
提早佈局：建立關係
提早進行宣傳和互動，有助於建立學生和家長之間的關係，這可能有助於增加學校的吸引力。例如：
- 寒暑營活動
透過宣傳寒暑營活動，吸引更多的學生參加，並提供他們有意義的學習和體驗機會。這不僅能夠增加學校的曝光率，還能建立良好的口碑。
| 活動 | 效果 |
|---|---|
| 寒暑營活動 | 吸引學生參加，提升學校曝光率和口碑 |
- 學校招生需要提早佈局
提早佈局建立關係，可以讓學校在競爭中佔得先機。早期的招生策略所花的預算比招生期間要少很多，後期為了獲取名單，需要投入更多的廣告。
信任的成本與少量廣告
大部分的學校招生，並不是沒有辦法接觸到學校名單，而是信任的成本過高。假如你是一個業務，平常不去接觸你的目標受眾並與他們建立關係，當你需要訂單時，獲取訂單所需的信任成本會極高。因此，少量的廣告就可以維持前期的行銷運作。
| 問題 | 解決方案 |
|---|---|
| 信任成本過高 | 經常與目標受眾建立關係 |
| 少量廣告維持行銷運作 | 提早曝光建立信任 |
成本估算：6個月行銷成本
假如需要在平常活動中做少量曝光，每天約花費200元，×30天=6000元，乘以6個月=36000元。
| 行銷項目 | 成本 |
|---|---|
| 每日少量曝光 | 200元/天 |
| 月成本 | 6000元 |
| 6個月總成本 | 36000元 |
有效的得到信任的名單
在這6個月的行銷活動中，主要以宣導學校活動為目標，可以事先收集一些名單作為招生期間使用。這些人都是透過活動認識學校的，因此對學校的信賴度較高。
了解學校流量
可以透過Google Analytics取得流量數據，並透過這些數據作為招生行銷的參考。一般社區高中需要的流量約為300/天，社區大學需要的流量約為1000/天，當學校每天流量低於這個下線，就需要使用廣告增加流量。
| 學校類型 | 每日所需流量 |
|---|---|
| 社區高中 | 300/天 |
| 社區大學 | 1000/天 |
故事性的廣告
結合故事是一種常見的YouTube廣告設計方式，可以通過設計故事情節來吸引觀眾的注意力和情感共鳴。相比於傳統廣告形式，故事性的廣告更容易讓觀眾產生共鳴和情感聯繫，進而對學校產生興趣和好感。
選擇有趣、感人或激勵人心的故事主題
故事主題應該與學校的特點和價值相關聯，並能夠引起觀眾的興趣和情感共鳴。
立即改變招生策略
如果學校面臨招生緊急需求，需要立即做出改變來吸引更多學生。首先，你需要了解服務你的行銷團隊能夠提供哪些協助，可以邀請團隊人員到校進行說明，並請他們提供成功案例及行銷數據。
成功案例分享
在尋找行銷公司時，先了解其成功案例。假如你希望找到協助行銷的團隊，建議先了解他們做過哪些案子，是否有成功案例可以參考。這樣可以更有信心地選擇合作夥伴。
| 步驟 | 說明 |
|---|---|
| 了解行銷團隊的服務 | 邀請行銷團隊到校說明及提供案例 |
| 參考成功案例 | 確認行銷公司過去的成功案例 |
成功案例
找行銷公司先看成功案例 假如你希望找到協助行銷的團隊建議先了解做過哪些案子，是否有成功案例可以了解。
將名單轉換成報名
將名單轉換成報名需要綜合性的策略，從建立吸引人的內容到提供方便的報名選項，再到建立信任和提供特別優惠。通過精心計劃和優化，可以提高名單轉換率，實現更多報名。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| 吸引人的內容 | 吸引潛在學生注意 |
| 方便的報名選項 | 提高報名轉換率 |
| 建立信任和特別優惠 | 增加報名意願 |
數位媒體廣告
利用線上平台進行廣告投放，例如在社交媒體上建立專頁，投放網絡廣告，或者通過網站和博客發布有關學校的文章和內容，確保廣告內容引人入勝，並能吸引目標客群的注意。
使用關鍵字廣告
在Google廣告中，利用關鍵字廣告可以幫助廣告在相關的搜尋結果中顯示。選擇與學校相關的關鍵字，以吸引潛在學生的注意。
長尾關鍵字
長尾關鍵字是一種關鍵字群，並不全然是以關鍵字的長短來判斷是否是長尾關鍵字。
尋找目標受眾會使用的關鍵字
例如，「招生廣告」、「招生廣告詞」，這些關鍵字可以用在網站上，以吸引更多的目標受眾。
| 策略 | 說明 |
|---|---|
| 使用關鍵字廣告 | 吸引潛在學生的注意 |
| 尋找目標受眾關鍵字 | 提高網站和廣告的觸及率 |
廣告操作是一種經驗累積
對廣告操作者來說，同一種類型的廣告操作越多就越有經驗。對於招生廣告，要找到具備這樣實戰經驗的團隊並不多。
快閃行銷方案
設計一套”快閃”行銷方案，主要用在學校招生，可以幫助學校達成招生目標。
透過A/B測試
透過A/B測試可以幫助確定最佳的行銷文案，測試條件相對一致，只有文案不同，這樣才能確保所觀察到的效果差異來自於不同文案。
善用Messenger與家長互動
透過Facebook廣告+Messenger互動，快速接觸家長及學生，建立一個自動化的行銷方式。
| 策略 | 效果 |
|---|---|
| A/B測試 | 確定最佳行銷文案 |
| Facebook廣告+Messenger | 快速接觸家長及學生，建立互動 |
從廣告文案開始
設計一個行銷的廣告文案，進行A/B測試，找到最適合的廣告文案。
設計Messenger自動回應
當消費者點擊廣告上的Messenger，我們會自動發送訊息，並根據家長和學生的反應進行適當回覆，這樣可以讓整個行銷效果更好。
我們可以通過 Meet 分享案例和成果，我樂意協助你打造數位行銷網站。
如果你有意合作，請點擊下方連結，並在留言中請告知「姓名及電話」