行銷廣告費用怎麼算？常見計價方式與預算規劃整理

企業規劃Google廣告、Facebook廣告或Instagram廣告時，最常問的問題是：

• 每個月要準備多少廣告費？
• 廣告公司管理費怎麼算？
• 點擊一次多少錢才合理？
• 廣告費是否包含圖片與文案？
• 投放多少預算才看得到成效？
• 詢問很多卻沒有成交，還要繼續投嗎？

行銷廣告費用通常不只有「付給平台的廣告預算」，還可能包括策略規劃、帳戶設定、素材製作、網站頁面、數據追蹤及廣告管理費。

因此，評估報價時不能只比較每月總金額，還要確認費用包含哪些工作，以及廣告最後能否帶來有效詢問與成交。

一、行銷廣告費用包含哪些項目？

常見費用可以分成五類。

1. 媒體廣告費

這是實際支付給廣告平台的費用，例如：

• Google Ads
• Facebook廣告
• Instagram廣告
• YouTube廣告
• LINE廣告
• 其他媒體平台

媒體費主要用來購買曝光、點擊、影片觀看或轉換機會。

2. 廣告管理費

廣告代理商或行銷公司可能負責：

• 市場與競爭分析
• 關鍵字研究
• 廣告帳戶設定
• 受眾規劃
• 預算分配
• 成效監控
• 排除無效流量
• 定期報表與優化

管理費與平台廣告費通常是分開計算。

3. 廣告素材費

包括：

• 廣告文案
• 平面圖片
• 短影音
• 動畫
• 輪播素材
• 拍攝與剪輯
• 不同尺寸版本

有些方案包含基本素材，有些則需另外報價。

4. 到達頁或網站費用

廣告點擊後，需要導向能說服客戶採取行動的頁面，例如：

• 招生頁
• 課程介紹頁
• 包棟住宿頁
• 服務方案頁
• 活動報名頁
• 詢價表單

若網站資訊不完整，即使廣告帶來流量，也可能無法轉換成詢問。

5. 數據追蹤費用

可能包含：

• GA4設定
• Google Tag Manager
• Meta Pixel
• 表單送出追蹤
• LINE點擊追蹤
• 電話點擊追蹤
• 完成購買或訂房追蹤

沒有設定轉換追蹤，就很難判斷哪一筆廣告費真正帶來客戶。

二、常見計價方式快速對照表

計價方式	說明	適合情況
固定月費	每月收取固定管理費	預算與工作量穩定
廣告費百分比	依媒體費比例收費	廣告預算較高
固定費＋百分比	基本管理費加預算比例	需要持續優化
專案計價	依活動或檔期報價	招生季、旅展、開幕
成效計價	依名單、訂單或營收收費	可清楚追蹤成果
單次設定費	收取帳戶與追蹤建置費	已有人員自行操作
素材單件計價	依圖片或影片數量收費	需要大量更新素材

三、固定月費怎麼算？

固定月費是由廣告公司每月收取固定金額，負責帳戶管理與優化。

費用可能包含：

• 每月廣告規劃
• 關鍵字調整
• 受眾設定
• 廣告文案
• 基本圖片
• 成效報表
• 定期優化

優點

• 每月成本容易預估
• 適合固定投放
• 不會因媒體預算小幅變動而增加管理費

注意事項

要確認：

• 每月管理哪些平台
• 包含多少組廣告
• 是否包含素材
• 優化頻率
• 報表內容
• 是否需要綁約
• 廣告帳戶歸屬

固定月費不代表廣告平台費用已包含在內，簽約前要分開確認。

四、依廣告費百分比計價

部分公司會依媒體廣告費的一定比例收取管理費。

例如：

• 每月媒體費50,000元
• 管理費比例20%
• 當月管理費為10,000元

因此，當月總支出可能是：

媒體費50,000元＋管理費10,000元＝60,000元

優點

• 預算增加時，管理資源通常也會增加
• 適合多活動、多受眾及多廣告組合

注意事項

應確認是否設有：

• 最低管理費
• 最高管理費
• 素材費
• 稅金
• 額外平台費用
• 到達頁製作費

當廣告預算很低時，代理商仍可能收取基本管理費，因為帳戶設定與分析工作不會按比例大幅減少。

五、專案計價適合哪些情況？

專案計價是針對特定活動、期間或目標收費，例如：

• 學校招生季
• 補習班暑期班
• 民宿春節包棟
• 新產品上市
• 課程說明會
• 展覽或研討會
• 店面開幕

費用可能包含：

• 活動策略
• 廣告設定
• 素材製作
• 活動頁面
• 投放管理
• 結案報告

專案報價要特別確認開始與結束日期，以及超出原需求後如何計費。

六、成效計價要注意什麼？

成效計價可能按照：

• 一筆有效名單
• 一通有效電話
• 一次預約
• 一筆訂單
• 一位報名學生
• 一定比例營業額

這類方式看起來風險較低，但「有效成果」必須先定義清楚。

例如有效詢問應確認：

• 是否留下正確聯絡資料
• 是否符合服務地區
• 是否符合目標客群
• 是否排除重複名單
• 是否排除求職、推銷與無關詢問
• 成交責任由誰負責

廣告只能把潛在客戶帶進來，最終成交還會受到價格、產品、客服速度及銷售能力影響。

七、廣告平台常見扣費方式

CPC：每次點擊成本

廣告被點擊時才產生費用。

計算方式：

每次點擊成本＝廣告花費÷點擊次數

例如花費10,000元，取得500次點擊：

10,000÷500＝每次點擊20元

常見於Google搜尋廣告及部分社群廣告。

CPM：每千次曝光成本

廣告每曝光1,000次的平均費用。

計算方式：

每千次曝光成本＝廣告花費÷曝光次數×1,000

適合品牌曝光、活動宣傳與影片推廣。

CPA：每次轉換成本

取得一筆詢問、報名、訂單或其他目標行為的平均費用。

計算方式：

每次轉換成本＝廣告花費÷轉換次數

例如花費30,000元，取得60筆有效詢問：

30,000÷60＝每筆詢問500元

ROAS：廣告投資報酬

用來比較廣告帶來的營業額與媒體花費。

計算方式：

ROAS＝廣告帶來的營業額÷廣告費

例如投入50,000元廣告費，帶來200,000元營業額：

200,000÷50,000＝4

代表每投入1元媒體費，產生4元營業額。

但ROAS尚未扣除商品成本、人事、管理費與其他營運費用，因此不等於實際利潤。

八、每月廣告預算應該怎麼規劃？

方法一：從可承受成本反推

先計算一位客戶能承受多少行銷成本。

例如：

• 每位學生平均帶來30,000元收入
• 扣除教學、人事及其他成本後，可接受招生成本為3,000元
• 希望招到20位學生

可先規劃：

3,000元×20位＝60,000元行銷預算

這60,000元還需要再分配媒體費、管理費、素材與頁面製作費。

方法二：從銷售目標反推

假設民宿希望增加20筆訂房：

• 詢問成交率為25%
• 需要80筆有效詢問
• 每筆有效詢問成本預估500元

媒體預算可初步估算為：

80筆×500元＝40,000元

實際結果仍會受到季節、房價、地區與網站轉換率影響。

方法三：先進行測試

沒有歷史資料時，可先安排測試預算，確認：

• 哪些關鍵字有效
• 哪些客群會詢問
• 哪種素材轉換較好
• 每筆詢問成本
• 詢問到成交的比例

取得初步資料後，再逐步增加預算，不宜一開始就投入大量費用。

九、小公司可以準備多少廣告預算？

沒有適用所有企業的固定金額，可以依規模分成：

小額測試

適合：

• 第一次投放
• 單一服務
• 單一地區
• 驗證市場需求

重點是建立追蹤及找出有效受眾，而不是立即追求大量訂單。

穩定投放

適合：

• 已有明確商品
• 網站與詢問流程完整
• 已知道基本轉換成本
• 希望每月穩定取得詢問

可依實際成交狀況調整每日與每月預算。

成長型投放

適合：

• 有成熟銷售流程
• 有足夠客服與服務能力
• 已驗證廣告能獲利
• 希望擴大市場或地區

預算增加時，也要同步增加素材、頁面、客服及數據分析能力。

十、Google廣告與Facebook廣告如何分配？

Google搜尋廣告

適合承接已經主動搜尋的需求，例如：

• 補習班招生
• 教師甄試系統
• 宜蘭包棟民宿
• 網站設計公司
• 台北搬家公司

通常客戶意圖較明確，但熱門關鍵字競爭與點擊費用可能較高。

Facebook與Instagram廣告

適合：

• 建立品牌認知
• 推廣新方案
• 透過圖片或影片吸引客群
• 再行銷網站訪客
• 推廣活動及優惠

客戶不一定正在主動搜尋，因此素材及受眾設定非常重要。

常見分配方式

預算有限時，可先把較多預算投入最接近成交的管道，再保留部分預算進行社群曝光與再行銷。

實際比例應依產業、客群與過去數據調整，不應固定套用同一比例。

十一、廣告費很高，為什麼沒有詢問？

常見原因包括：

• 關鍵字太廣泛
• 受眾設定錯誤
• 廣告文案沒有說清楚
• 到達頁與廣告不一致
• 網站手機版不好操作
• 沒有清楚的LINE或電話
• 房價或服務資訊不完整
• 轉換追蹤設定錯誤
• 客服回覆速度太慢
• 詢問流程太複雜

這時不應只增加預算，而要先找出轉換中斷的位置。

十二、詢問很多卻沒有成交怎麼辦？

可能問題包括：

• 廣告吸引到錯誤客群
• 價格與客戶預期不同
• 服務地區不符合
• 客戶只是詢價
• 業務沒有持續追蹤
• 回覆內容無法解決疑慮
• 商品缺乏差異化
• 表單沒有篩選需求

建議記錄每筆未成交原因，才能判斷問題是在廣告、產品還是銷售流程。

十三、簽約前應確認哪些費用？

至少要確認：

1. 媒體廣告費是多少？
2. 管理費如何計算？
3. 是否有最低管理費？
4. 是否包含圖片與文案？
5. 影片是否另外收費？
6. 到達頁是否包含？
7. GA4與轉換追蹤是否包含？
8. 是否收取帳戶設定費？
9. 稅金是否另計？
10. 是否需要綁約？
11. 廣告帳戶屬於誰？
12. 結束合作後能否取得完整資料？

尤其要確認廣告帳戶是否由企業持有，避免合作結束後無法取得歷史數據。

十四、常見問題FAQ

Q1：每月幾千元可以投廣告嗎？

可以進行小規模測試，但投放範圍、關鍵字及受眾需要集中，不能同時推廣太多產品。

Q2：廣告費越高，詢問一定越多嗎？

不一定。如果網站、受眾或文案有問題，增加預算可能只會增加無效點擊。

Q3：廣告管理費包含媒體費嗎？

不一定。多數情況會分開計算，簽約前應確認報價明細。

Q4：每次點擊多少錢才合理？

不同產業、地區、關鍵字與競爭程度差異很大。應同時觀察點擊後是否產生有效詢問，而不是只追求低點擊費。

Q5：廣告投放多久可以判斷成效？

需要累積足夠曝光、點擊及轉換資料。若預算太低或轉換量太少，短期內可能無法作出可靠判斷。

Q6：是否需要同時投Google和Facebook？

不一定。可先從最符合客戶購買行為的平台開始，再依成效加入其他管道。

Q7：沒有網站可以投廣告嗎？

可以導向社群、LINE或表單，但擁有完整的服務頁通常更有利於說明方案與建立信任。

Q8：廣告費可以保證成交嗎？

不能。廣告能增加曝光、點擊與詢問機會，成交仍受產品、價格、客服與銷售能力影響。

結語

行銷廣告費用通常包括：

1. 媒體平台費用。
2. 廣告管理費。
3. 圖片與影片素材費。
4. 網站或到達頁費用。
5. 數據追蹤與分析費。

規劃預算時，不應只問「每月要花多少」，而應先確認：

• 一位客戶的價值是多少？
• 可以接受多少獲客成本？
• 需要多少詢問才能成交？
• 網站與客服是否準備完成？
• 是否能正確追蹤廣告成果？

真正重要的不是單次點擊便不便宜，而是整體廣告支出能否轉換成有效詢問、訂單及合理利潤。

想投放廣告，卻不知道預算應該如何分配嗎？

數位果子科技有限公司可協助企業、學校、補習班、民宿與在地服務業規劃：

• Google搜尋廣告
• Facebook與Instagram廣告
• 關鍵字與受眾研究
• 廣告預算及獲客成本規劃
• 招生頁、服務頁與到達頁優化
• LINE、電話與表單轉換設計
• GA4與廣告轉換追蹤
• SEO內容與廣告整合
• 廣告成效及未成交原因分析

我們重視的不只是曝光與點擊，而是協助企業把廣告流量轉換成有效詢問與實際成交。

 數位果子科技有限公司 
合作專線：0970-357-535
LINE：cherng65