補習班招生廣告費用怎麼算？Google與Facebook預算比較

補習班規劃招生廣告時，最常遇到的問題是：

• 每個月要準備多少廣告費？
• Google廣告與Facebook廣告哪一個比較便宜？
• 每天500元能不能招到學生？
• 廣告詢問成本多少才合理？
• 廣告代操費、圖片費是否另外計算？
• 招生季應該把預算集中在哪一個平台？

Google與Facebook的廣告邏輯不同，不能只比較每次點擊價格。

Google廣告主要承接家長已經產生的搜尋需求；Facebook與Instagram廣告則是主動把課程、活動與招生訊息推送給可能有興趣的家長。

因此，補習班應從招生名額、每位學生價值、家長詢問率與報名率反推預算，而不是直接套用其他補習班的金額。

一、補習班招生廣告費用包含哪些項目？

完整的招生廣告費用通常包括：

1. 平台媒體費
   支付給Google、Facebook或Instagram的廣告預算。
2. 廣告代操費
   包含帳戶設定、關鍵字、受眾、預算分配與持續優化。
3. 招生素材費
   包含圖片、文案、短影音、課程介紹與不同尺寸版本。
4. 招生頁面費
   包含課程介紹頁、試聽報名頁、說明會頁面或招生表單。
5. 轉換追蹤費
   包含LINE點擊、電話、表單、試聽預約及正式報名追蹤。
6. 客服與招生轉換成本
   包含家長諮詢、試聽安排、電話追蹤及後續成交。

因此，每月編列50,000元，不一定代表50,000元全部投入廣告平台。

二、Google與Facebook廣告快速比較

比較項目	Google搜尋廣告	Facebook／Instagram廣告
家長狀態	已主動搜尋課程	尚未主動搜尋或正在比較
主要目的	承接明確招生需求	建立興趣、曝光與再行銷
常見內容	地區＋課程關鍵字	圖片、影片、優惠與活動
點擊意圖	通常較明確	依素材與受眾而定
素材需求	以文字廣告為主	高度依賴圖片與影片
適合課程	升學、英文、安親、檢定	才藝、營隊、活動、品牌招生
常見風險	關鍵字太廣、點擊費高	按讚多但詢問少
成效重點	搜尋字詞與招生頁	受眾、素材與再行銷

三、Google招生廣告費用怎麼算？

Google搜尋廣告主要依點擊計費。

家長搜尋：

• 台北國中英文補習班
• 新竹安親班推薦
• 國小數學補習班
• 高中升學補習班
• 兒童美語課程

看到廣告並點擊後，補習班才會產生費用。

Google廣告成本受哪些因素影響？

• 地區競爭
• 課程類型
• 關鍵字熱門程度
• 廣告相關性
• 到達頁品質
• 投放時段
• 補習班數量
• 招生旺季

「補習班」這類廣泛字詞的流量可能很大，但不一定能找到正確年級、科目與地區的家長。

較具體的長尾關鍵字通常更適合招生，例如：

• 板橋國一數學補習班
• 新竹東區國小安親班
• 台中高中英文家教班
• 暑假兒童程式營隊
• 國中會考衝刺班

四、Facebook招生廣告費用怎麼算？

Facebook與Instagram廣告可以依曝光、點擊、影片觀看、表單或轉換目標投放。

適合的內容包括：

• 暑期營隊
• 免費試聽
• 招生說明會
• 新班開課
• 限時優惠
• 學生成果
• 教學特色
• 校區環境
• 親子活動

Facebook廣告的優勢是能透過圖片與影片吸引家長，但家長看到廣告時不一定正在尋找補習班。

因此，不能只看：

• 按讚數
• 留言數
• 分享數
• 影片觀看數

更重要的是追蹤：

• LINE詢問
• 表單名單
• 電話
• 試聽預約
• 說明會報名
• 正式入班

五、補習班每月要準備多少廣告費？

以下為規劃示例，不代表所有地區與課程都適用。

每月媒體預算	適合情況	建議方向
10,000元以下	小型校區、初次測試	集中單一課程或平台
10,000～30,000元	一般在地招生	Google或Meta擇一主投
30,000～60,000元	多課程、招生旺季	搜尋廣告搭配社群再行銷
60,000～100,000元	多校區或大量招生	分課程、年級與地區投放
100,000元以上	連鎖品牌或大型招生	多平台、影片、名單與再行銷

預算較少時，不宜同時推廣：

• 國小
• 國中
• 高中
• 英文
• 數學
• 自然
• 安親
• 才藝
• 多個校區

應先選擇最重要、最有名額與最容易成交的課程。

六、每天500元可以做招生廣告嗎？

可以，但投放範圍要集中。

每天500元，每月媒體預算約為15,000元左右，適合：

• 一個校區
• 一個主要招生地區
• 一至兩種課程
• 單一平台測試
• 一個明確轉換目標

例如：

Google集中投放

• 校區周邊地區
• 國中英文或數學
• 高意圖招生關鍵字
• 導向課程招生頁

Facebook集中投放

• 單一招生主題
• 一組主要家長客群
• 免費試聽或說明會
• 導向LINE或簡短表單

每天500元若再拆成Google、Facebook、Instagram及多個課程，每一組廣告可能累積不到足夠資料。

七、如何從招生目標反推廣告預算？

假設補習班希望增加20位學生：

• 家長詢問到入班的成交率為20%
• 每5筆有效詢問可招到1位學生
• 需要100筆有效詢問
• 每筆有效詢問成本預估400元

媒體費可先估算為：

100筆 × 400元＝40,000元

若另外有：

• 廣告代操費10,000元
• 招生素材費5,000元
• 招生頁及追蹤費5,000元

整體招生預算可能是：

40,000＋10,000＋5,000＋5,000＝60,000元

這比直接決定「本月先花20,000元看看」更有規劃依據。

八、如何從每位學生價值反推預算？

假設：

• 每位學生每月學費5,000元
• 平均就讀10個月
• 每位學生營收價值50,000元
• 扣除教師、人事、場地及教材後，可接受招生成本為5,000元

如果預計招收20位學生，可承受的整體招生成本約為：

5,000元 × 20位＝100,000元

但補習班仍需評估：

• 學生是否會續班
• 是否有退費
• 課程毛利
• 班級是否已達開班門檻
• 是否有足夠師資與教室

不能只看學生繳交的學費總額。

九、Google與Facebook預算如何分配？

情況一：預算每月20,000元

建議選擇一個主要平台。

若家長會主動搜尋課程，可優先Google；若是營隊、才藝或新課程，可優先Facebook與Instagram。

情況二：預算每月50,000元

示例配置：

項目	預算
Google搜尋廣告	25,000元
Facebook／Instagram廣告	10,000元
廣告代操費	8,000元
素材與頁面優化	7,000元
總計	50,000元

Google承接主動搜尋，Meta則負責新客開發與再行銷。

情況三：預算每月100,000元

示例配置：

項目	預算
Google搜尋廣告	40,000元
Facebook／Instagram新客廣告	20,000元
Meta再行銷	8,000元
代操與數據分析	17,000元
圖片、影片及招生頁	15,000元
總計	100,000元

實際比例應依有效詢問、試聽到場率及入班率調整。

十、哪些補習班適合先投Google？

適合Google搜尋廣告的情況包括：

• 家長已有明確需求
• 課程名稱容易被搜尋
• 地區型需求明顯
• 招生頁內容完整
• 可快速回覆詢問

常見類型：

• 升學補習班
• 安親班
• 英文補習班
• 數學補習班
• 檢定課程
• 會考或學測衝刺班
• 成人語言課程

十一、哪些補習班適合先投Facebook？

適合Facebook與Instagram廣告的情況包括：

• 課程需要圖片或影片說明
• 家長尚未產生明確搜尋
• 有免費試聽或說明會
• 需要推廣短期活動
• 有學生成果或特色教學

常見類型：

• 才藝班
• 兒童程式
• 科學實驗
• 美術課程
• 音樂課程
• 暑期營隊
• 親子活動
• 幼兒課程

十二、為什麼Google點擊較貴仍可能值得投？

Google搜尋廣告的點擊成本可能較高，但搜尋者通常已經主動表達需求。

例如搜尋「竹北國中數學補習班」的家長，可能已進入比較校區、師資與費用的階段。

Facebook上的單次點擊可能較便宜，但有些使用者只是看到圖片後產生短暫興趣，不一定會立即報名。

因此，應比較：

• 每筆有效詢問成本
• 試聽預約成本
• 試聽到場成本
• 每位入班學生成本

而不是只比較每次點擊價格。

十三、為什麼Facebook互動很多卻沒人報名？

常見原因包括：

• 廣告目標選擇互動
• 圖片有趣但課程不明確
• 優惠吸引大量低意願客群
• 受眾地區太廣
• 沒有明確招生年級
• 沒有提供試聽或諮詢入口
• 表單沒有篩選需求
• 家長詢問後沒有持續追蹤

補習班的目標不是讓貼文得到最多按讚，而是讓符合校區、年級與課程條件的家長採取行動。

十四、招生廣告還要準備哪些費用？

除了平台預算，還可能包括：

廣告代操費

負責：

• 關鍵字
• 受眾
• 預算
• 文案
• 排除流量
• 成效分析

圖片及影片費

負責：

• 招生主視覺
• 課程特色圖
• 教學情境
• 學生成果
• 短影音

招生頁面費

負責說明：

• 課程內容
• 適合年級
• 上課時間
• 校區位置
• 師資
• 費用
• 試聽方式

轉換追蹤費

追蹤：

• LINE點擊
• 電話
• 表單
• 試聽
• 說明會
• 正式報名

十五、如何降低補習班招生廣告費？

1. 限制招生範圍

補習班通常具有明確通勤距離，不應無限制投放整個縣市或全台。

2. 依年級與課程分開

國小安親、國中升學及高中學測的家長需求不同，不應使用相同廣告。

3. 排除無關搜尋

例如：

• 教師職缺
• 補習班工作
• 免費教材
• 線上自學
• 題庫下載
• 與校區無關的地區

4. 建立專屬招生頁

不要所有廣告都導向補習班首頁。

5. 提高家長回覆速度

家長可能同時詢問多家補習班，回覆太慢容易失去商機。

6. 記錄未報名原因

例如：

• 距離太遠
• 時間不合
• 費用問題
• 課程不符
• 已選其他補習班
• 只詢問沒有明確需求

累積資料後，才能改善廣告與招生方案。

十六、如何判斷哪個平台比較有效？

建議建立完整招生漏斗：

廣告點擊 → LINE或表單 → 有效詢問 → 試聽預約 → 試聽到場 → 正式報名

比較Google與Facebook時，可以建立以下表格：

指標	Google	Facebook
廣告花費
點擊數
有效詢問數
試聽預約數
試聽到場數
正式報名數
每位學生取得成本

最終應把較多預算放在能帶來正式入班學生的平台，而不是點擊最多的平台。

十七、招生旺季如何調整預算？

招生旺季通常包括：

• 寒暑假前
• 新學期前
• 會考、學測前
• 段考前
• 新生說明會期間
• 新班開課前

旺季策略包括：

• 提前累積廣告資料
• 提前製作招生頁與素材
• 提高高意圖關鍵字預算
• 對網站訪客進行再行銷
• 加強試聽與說明會宣傳
• 每日確認名額與客服量能

不要等到招生截止前幾天才開始投放大量預算。

十八、淡季是否要停止廣告？

不一定。

淡季可以：

• 降低每日預算
• 維持品牌與搜尋曝光
• 推廣免費試聽
• 收集下學期名單
• 推廣短期課程
• 製作SEO招生文章
• 累積網站再行銷受眾

完全停止後，旺季重新開始可能需要再次累積資料。

十九、常見問題FAQ

Q1：補習班每月10,000元可以投廣告嗎？

可以，但應集中一個校區、一種主要課程及一個平台，不能同時推廣所有年級與科目。

Q2：Google廣告一定比Facebook貴嗎？

不一定。Google單次點擊可能較高，但家長意圖也可能較明確。應比較每筆有效詢問與每位入班學生成本。

Q3：Facebook廣告適合升學補習班嗎？

適合用來推廣說明會、試聽、學生成果與再行銷，但家長主動搜尋需求仍可透過Google承接。

Q4：招生廣告多久會有效果？

取決於預算、地區、課程、招生期、素材及客服能力。資料量太少時，短期結果容易受偶然因素影響。

Q5：有很多LINE詢問，為什麼沒人報名？

可能是受眾不精準、價格與時間不合、校區距離過遠，或客服沒有安排試聽與後續追蹤。

Q6：廣告應該導向LINE還是招生頁？

簡單、低決策門檻的活動可直接導向LINE；升學、長期課程與高學費方案，通常適合先導向完整招生頁。

Q7：免費試聽會不會吸引低品質名單？

可能。可在表單中加入年級、校區、課程需求及可配合時間，先篩選不符合條件的家長。

Q8：補習班需要同時投Google與Facebook嗎？

不一定。預算有限時先選擇最符合家長行為的平台；有足夠預算後，再用Google承接搜尋、Facebook開發與再行銷。

結語

補習班招生廣告費用不能只比較Google與Facebook哪一個點擊比較便宜。

Google適合承接已經主動搜尋課程的家長；Facebook與Instagram適合建立興趣、推廣試聽、說明會與特色課程。

規劃預算時，應依序計算：

1. 預計招收多少學生。
2. 每位學生的收入與毛利。
3. 可接受的每位學生取得成本。
4. 詢問到正式入班的比例。
5. 需要取得多少有效詢問。
6. Google與Facebook各自的招生效果。
7. 代操、素材、頁面與追蹤成本。

真正重要的不是哪個平台花費最低，而是哪個平台能帶來符合校區、年級與課程條件的家長，並轉換成正式入班學生。

不知道補習班招生預算該如何分配嗎？

數位果子科技有限公司可協助學校、補習班、安親班、才藝班與教育機構規劃：

• Google招生關鍵字廣告
• Facebook與Instagram招生廣告
• 招生預算與每位學生取得成本試算
• 校區、年級與課程受眾規劃
• 招生文案、圖片與短影音
• 課程頁、試聽頁與招生頁建置
• LINE、電話及表單轉換設計
• GA4與廣告轉換追蹤
• 家長詢問品質與未報名原因分析
• SEO招生內容與付費廣告整合

我們協助教育機構將招生預算集中在更可能帶來試聽、諮詢與正式報名的管道，而不是只追求曝光、點擊及按讚。

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