補習班招生廣告不是只製作一張「熱烈招生中」的圖片，放到 Facebook、Instagram 或 Google 上投放。

真正有效的招生廣告，需要把家長從看到廣告到完成繳費的過程完整串接：

看到廣告 → 了解課程 → 產生興趣 → 加入LINE或填寫表單 → 招生人員聯絡 → 預約試聽或測驗 → 實際到班 → 課程說明 → 正式報名

許多補習班的廣告有曝光、有點擊，甚至每天都有家長詢問，最後卻沒有增加報名人數，通常不是單一廣告平台的問題，而是招生流程中出現了斷點。

常見情況包括：

廣告吸引到錯誤年級的家長
家長只詢問價格，之後就消失
很多人加入LINE，卻沒有主動傳訊息
表單很多，但電話聯絡不到
試聽預約很多，實際到場人數很少
孩子完成試聽，家長仍沒有報名
招生人員沒有持續追蹤
無法判斷學生來自哪一則廣告

因此，補習班招生不能只追求「更多詢問」，而要提高有效詢問率、試聽到場率與正式報名率。

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為什麼補習班招生廣告沒有效果？

一、沒有明確設定招生對象

很多補習班會將廣告對象設定成：

附近的家長
25至55歲
對教育有興趣
家中有小孩

這樣的條件過於廣泛。

國小安親班、國中英文班、高中數學班、兒童美語與成人課程，面對的是完全不同的學生和決策者。

招生前至少要確認：

學生年級
就讀學校
居住區域
上課需求
程度狀況
可上課時段
預計開始時間
家長最在意的問題

例如，同樣是英文課程，也可能分成：

國小英文基礎班
國中段考加強班
會考英文衝刺班
高中閱讀寫作班
學測英文衝刺班
全民英檢班
兒童美語班

若全部使用同一組廣告，家長很難立即判斷課程是否適合孩子。

二、廣告只介紹補習班，沒有說明家長問題

常見補習班廣告文案：

專業師資、小班教學、成績進步，歡迎預約試聽。

這些內容沒有錯，但大多數補習班都可以使用，缺少明確差異。

家長真正關心的通常是：

孩子為什麼跟不上？
單字背了又忘怎麼辦？
數學觀念不懂，刷題有用嗎？
段考成績一直退步怎麼辦？
孩子不願意讀書怎麼辦？
補習後如何知道有沒有進步？
一個班有多少學生？
老師是否會主動回報？
缺課可以補課嗎？
上課地點與時間是否適合？

有效的廣告應先回應家長的問題，再介紹補習班的解決方法。

三、所有課程都導向網站首頁

家長搜尋「板橋國中英文補習班」，點進廣告後若只看到補習班首頁，還要自行尋找：

國中英文課程
適合年級
上課時間
教學特色
費用
試聽方式
聯絡資訊

家長很可能在找到答案之前就離開。

每一項主要招生課程，最好建立獨立招生頁面，例如：

國小安親班招生頁
國中英文招生頁
國中數學招生頁
會考衝刺班招生頁
高中學測班招生頁
暑期營隊招生頁
兒童美語招生頁

廣告內容、關鍵字與招生頁面應保持一致。

四、只看詢問數，不看名單品質

假設兩組廣告的結果如下：

廣告	詢問數	正式報名
廣告A	50筆	2人
廣告B	20筆	6人

如果只看詢問數，可能會認為廣告A表現比較好。

但從正式招生結果來看，廣告B帶來的家長品質更高。

補習班應追蹤：

廣告詢問數
有效家長名單
成功聯絡數
試聽或測驗預約數
實際到場數
正式報名數
完成繳費數
每位新生招生成本

Google Ads可依不同廣告活動指定轉換目標，讓廣告活動根據表單、來電或其他重要行動進行評估與出價，不必只把所有點擊視為相同價值。

補習班招生廣告快速對照表

招生需求	建議方式	主要行動
家長正在搜尋補習班	Google搜尋廣告	電話、LINE、試聽預約
新開補習班建立知名度	Facebook、Instagram影片	網站瀏覽、影片觀看
招收附近國小學生	Google地區關鍵字＋Meta地區廣告	參觀、試聽
暑期營隊招生	社群廣告＋名單表單	活動報名
會考或學測衝刺班	Google搜尋＋說明會	程度測驗、諮詢
家長看過網站但未詢問	再行銷廣告	回訪、加入LINE
詢問很多但品質差	增加資格條件與排除關鍵字	有效名單
試聽預約多但到場少	自動提醒＋人工確認	提高到場率
試聽後沒有報名	課後說明＋持續追蹤	正式繳費

補習班招生廣告完整流程

第一步：設定明確招生目標

不要只設定「增加學生」。

應設定：

招收哪一個年級
招收哪一個科目
預計招生人數
開課日期
招生截止日
預計取得多少名單
預計安排多少場試聽
可以接受多少招生成本

招生目標範例

在9月開課前，招收20位國一英文新生，取得80筆有效家長名單，安排40位學生程度測驗，最後完成20位正式報名。

有了具體目標，才能反推：

需要多少廣告流量
需要多少招生名單
試聽場次是否足夠
招生人員是否有能力追蹤
廣告預算是否合理

第二步：建立家長與學生輪廓

補習班招生通常需要同時理解兩個人：

真正上課的學生
負責決策與付款的家長

學生資料

年級
就讀學校
目前程度
成績狀況
學習弱點
上課意願
可配合時段
是否曾補習
是否正在準備考試

家長資料

居住區域
接送方式
可接受距離
關心成績或能力
可接受費用
希望老師如何回報
是否正在比較其他補習班
預計何時開始上課

第三步：找出家長最強烈的招生需求

不同需求應使用不同廣告內容。

成績補強型

適合文案方向：

段考成績持續下降
基礎觀念有缺口
題目看得懂卻不會寫
回家不知道如何複習
單字一直背不起來

升學衝刺型

適合文案方向：

會考倒數準備
學測複習計畫
模擬考成績分析
落點與弱科補強
考前題型訓練

雙薪家庭型

適合文案方向：

放學接送
作業完成
考前複習
晚餐安排
家長下班前照顧

能力培養型

適合文案方向：

英語口說
閱讀理解
程式設計
邏輯思考
寫作表達
藝術或音樂能力

學習管理型

適合文案方向：

孩子缺乏讀書計畫
回家一直玩手機
不知道如何安排複習
作業經常拖延
沒有人追蹤學習進度

第四步：建立具體招生主張

招生主張要回答：

家長為什麼選擇你，而不是附近另一間補習班？

常見招生主張

每班限制人數
入班前程度測驗
分級分班
個別弱點分析
每週學習回報
每月成績報告
導師追蹤制度
免費補課
考前加強
鄰近學校接送
一對一訂正
專屬教材
免費試聽
家長諮詢

不夠具體的說法

小班制教學，照顧每一位學生。

較具體的說法

每班最多12人，老師每週整理一次作業完成度與錯題狀況，並透過LINE向家長回報。

不夠具體的說法

專業師資，快速提升成績。

較具體的說法

入班前先進行程度測驗，將錯題分成觀念、計算與題意理解三類，再安排八週補強計畫。

具體制度通常比抽象口號更容易建立家長信任。

第五步：選擇合適的廣告平台

Google搜尋廣告

Google搜尋廣告適合接觸已經主動尋找補習班的家長。

例如：

板橋國中英文補習班
台北高中數學補習班
新竹兒童美語
桃園安親班
附近國小課後班
會考衝刺班
學測英文補習班
暑期兒童營隊

這些家長通常已有明確需求，較接近做出決策的階段。

Google官方建立搜尋廣告的流程包含選擇目標、設定廣告活動、建立主題明確的廣告群組、加入相關關鍵字及撰寫廣告。Google也建議每個廣告群組圍繞特定服務主題，讓關鍵字、廣告與到達頁面保持一致。

Google官方說明：

建立Google搜尋廣告活動

Facebook與Instagram廣告

Facebook與Instagram適合：

新開課程曝光
寒暑假營隊
免費試聽活動
教學成果分享
家長說明會
補習班環境介紹
老師教學影片
接觸尚未主動搜尋的家長
對看過網站的人再次行銷

社群廣告不是等待家長搜尋，而是在家長瀏覽內容時，引起他們對孩子學習問題的注意。

適合的素材

老師解題短影片
孩子常見錯誤
課程一日紀錄
學習報告示範
教室環境
家長常見問題
試聽課程介紹
成績進步過程
學生作品
招生倒數提醒

Google與社群廣告如何搭配？

可以將兩者分工：

Google搜尋廣告

承接已經主動搜尋補習班、課程或考試準備方法的家長。

Facebook與Instagram

接觸尚未開始搜尋，但可能正面臨孩子學習問題的家長。

再行銷廣告

持續接觸曾看過課程頁面、招生影片或試聽活動，但尚未報名的人。

這樣可以形成：

社群看到課程 → Google搜尋補習班 → 進入招生頁 → 再行銷提醒 → 預約試聽

第六步：規劃Google招生關鍵字

課程關鍵字

國中英文補習班
國中數學補習班
高中物理補習班
兒童美語
國小安親班
作文班
程式設計課程

地區關鍵字

板橋英文補習班
新店安親班
桃園兒童美語
新竹高中數學補習班
台中會考補習班

考試關鍵字

國中會考衝刺班
學測英文補習班
學測數學衝刺
全民英檢課程
私中入學準備班

問題型關鍵字

小孩英文跟不上怎麼辦
國中數學成績不好
單字背不起來
孩子不愛讀書怎麼辦
會考剩三個月怎麼準備

比較型關鍵字

英文補習班推薦
安親班費用
兒童美語比較
一對一與團體班差別
補習班怎麼選

應排除哪些搜尋字詞？

補習班廣告常吸引不符合招生需求的搜尋，例如：

免費
題庫下載
解答
教材下載
線上破解
自學
老師徵才
補習班工作
薪水
工讀生
教師甄試
家教應徵

Google Ads可設定排除關鍵字，避免廣告顯示在不相關的搜尋中，減少無效點擊。

Google官方說明：

Google Ads排除關鍵字說明

第七步：製作獨立招生頁面

補習班招生頁面不能只有：

補習班名稱
老師照片
熱烈招生
聯絡電話

完整招生頁面應回答家長的主要問題。

建議頁面架構

一、課程適合誰？

寫清楚：

適合年級
適合程度
是否需要基礎
適合哪些學習問題
是否需要入班測驗

二、家長目前可能遇到的問題

例如：

孩子基礎不穩
上課聽得懂，考試不會寫
錯題沒有訂正
沒有複習習慣
成績忽高忽低
回家無法自行完成作業

三、課程如何解決？

說明：

程度測驗
分級方式
課程流程
作業安排
錯題訂正
考前複習
家長回報
缺課補課

四、師資介紹

不要只列出學歷，也可以說明：

教學年資
擅長科目
教學方法
如何處理不同程度學生
是否由同一位老師持續授課

五、班級人數

若主打小班制，應清楚寫出人數，而不是只寫「精緻小班」。

六、上課時間與地點

包括：

上課日期
上課時間
每週堂數
每堂時間
開課日期
補習班地址
交通方式
接送範圍

七、費用或取得費用方式

可以提供：

完整學費
月費
一期費用
教材費
試聽費
費用區間
優惠期限

完全不提供費用資訊，可能帶來大量只問價格的詢問。

八、學習成果

可以呈現：

學生學習歷程
成績進步方式
錯題改善
學習習慣變化
家長回饋
學生作品

應避免只展示高分學生，也可說明補習班如何協助不同程度的孩子。

九、行動按鈕

可使用：

預約免費試聽
預約程度測驗
加入LINE諮詢
索取課程表
預約電話說明
到班參觀

第八步：設計招生表單

表單太長，家長容易放棄；太短，名單品質可能不好。

基本欄位

家長姓名
聯絡電話
LINE或電子郵件
孩子年級
有興趣的課程
希望聯絡時間

提高名單品質的欄位

可增加一至兩項：

孩子目前主要困難
預計何時開始上課
希望上課時段
就讀學校
希望參加試聽或程度測驗
是否可到指定校區上課

不要一開始就要求家長填寫過多成績、家庭或個人資料。

第九步：設計能帶來詢問的廣告文案

招生文案可以使用以下結構：

家長問題 → 課程解決方式 → 具體制度 → 行動指引

國中英文招生文案

單字背了很多，段考閱讀題還是看不懂嗎？

課程會先進行程度測驗，找出孩子在單字、文法、閱讀與題型上的弱點，再安排分階段補強。每週提供作業與學習狀況回報，讓家長知道孩子目前進度。

現在可預約免費程度測驗與試聽課程。

國中數學招生文案

數學題目看過很多次，換個數字就不會寫？

問題可能不是練習量不足，而是基礎觀念沒有真正理解。課程會將錯題分成觀念、計算與題意理解三類，協助孩子逐步補強。

預約入班測驗，了解目前最需要加強的單元。

國小安親班招生文案

孩子放學後沒有人接，回家才開始寫作業，常常拖到晚上嗎？

提供鄰近國小接送、作業檢查、考前複習與學習狀況回報，協助雙薪家庭安排孩子放學後的學習。

歡迎預約參觀，了解接送範圍與班級安排。

會考衝刺班招生文案

會考進入最後準備階段，但孩子不知道該從哪一科開始補強？

先透過模擬測驗分析弱點，再依照錯題與目標級分安排複習順序，避免每天花很多時間，卻一直重複練習已經會的內容。

預約會考程度分析與課程說明。

第十步：設定轉換追蹤

沒有轉換追蹤，只能看到曝光、點擊和花費，無法知道哪一則廣告帶來正式學生。

建議追蹤的線上行動

表單送出
LINE按鈕點擊
電話按鈕點擊
試聽預約
程度測驗預約
課程表下載
感謝頁面瀏覽
線上報名完成

Google Ads的轉換評估可以查看廣告活動、廣告群組、廣告及關鍵字帶來的轉換結果，協助判斷哪些流量對招生目標真正有價值。

Google官方說明：

Google Ads轉換評估

Meta廣告追蹤

網站使用Meta廣告時，可安裝Meta Pixel，記錄使用者瀏覽招生頁面、完成表單或執行其他網站行動。

Meta官方說明，Meta Pixel是加入網站中的程式碼，可用於追蹤網站活動及改善廣告成效。

若補習班已有網站系統、CRM或招生管理系統，也可評估使用Conversions API，將網站、伺服器、CRM、離線或訊息事件與Meta廣告系統連接，協助廣告衡量與最佳化。

Meta官方說明：

Meta Pixel

Meta Conversions API

第十一步：建立家長詢問處理流程

補習班取得名單後，回覆速度與方式會直接影響招生結果。

建議流程

家長填寫表單或加入LINE。
系統立即傳送確認訊息。
招生人員收到名單通知。
依家長指定時間聯絡。
確認學生年級與需求。
安排程度測驗或試聽。
到場前傳送提醒。
試聽後進行課程說明。
記錄家長反應。
持續追蹤尚未決定的家庭。

第一次聯絡不要只問「需要什麼課程」

家長已在表單中選擇國中英文時，可以改為：

您好，我們收到您詢問國一英文課程的資料。想先了解孩子目前主要需要加強的是單字、文法、閱讀，還是學校段考成績？我們會依情況安排適合的程度測驗與試聽時段。

這樣的問題比直接詢問「要不要報名」，更容易讓家長回覆。

第十二步：提高試聽預約與到場率

取得預約後，還要避免家長臨時忘記或取消。

建議提醒時間

預約完成後立即確認
試聽前三天提醒
前一天再次確認
當天提供地點與停車資訊

提醒內容

家長姓名
學生姓名
課程名稱
日期與時間
補習班地址
報到方式
停車或接送資訊
需要攜帶的資料
聯絡電話
更改時段方式

到場率低時怎麼改善？

可以檢查：

預約時間是否太晚
家長是否知道試聽內容
是否有人在預約後聯絡
是否提供交通資訊
是否讓家長自由選擇時段
免費活動是否門檻過低
是否提供更改時段方式
是否在活動前再次確認

第十三步：提高試聽後報名率

孩子完成試聽後，不能只問家長：

覺得如何？要不要報名？

應提供具體回饋。

試聽後可說明

孩子目前程度
答題方式
主要弱點
哪些觀念已具備
哪些部分需要補強
適合哪個班級
預計學習方式
上課時間
費用
補課與請假制度
家長回報方式

試聽後回覆範例

今天測驗後，孩子的基本文法概念沒有太大問題，但在閱讀長句及判斷題意時比較容易失分。建議先進入基礎閱讀班，前四週補強句型與長句拆解，再銜接段考題型練習。

具體回饋比單純強調老師很好、教材完整，更容易讓家長理解課程價值。

第十四步：持續追蹤未報名家長

家長沒有立即報名，不一定代表沒有興趣。

可能原因包括：

還在比較其他補習班
需要和孩子討論
上課時間尚未確定
接送安排有問題
費用需要考慮
尚未看到學校課表
想等段考成績出來
計畫下學期再開始

建議追蹤方式

第一次追蹤

試聽後一至兩天，詢問是否還有課程或班級安排問題。

第二次追蹤

提供與孩子弱點相關的學習建議或課程資料。

第三次追蹤

提醒開課日期、剩餘名額或下一場試聽時間。

不要每天詢問是否報名，也不要只傳送促銷訊息。

補習班招生廣告預算怎麼抓？

招生預算應從正式招生目標反推。

計算範例

假設希望招收20位學生：

每100筆初步名單中有60筆有效名單
60筆有效名單中有30位預約試聽
30位預約中有24位實際到場
24位到場學生中有12位完成報名

依此比例，若要招收20人，可能需要約167筆初步名單。

這只是示意，實際比例會受到以下因素影響：

課程單價
補習班知名度
地區競爭
學生年級
招生季節
試聽方式
招生人員能力
家長追蹤流程

每位新生招生成本

可使用以下方式評估：

每位新生招生成本＝招生期間總投入÷正式完成繳費的新生人數

總投入可能包括：

廣告費
圖片與影片製作
招生頁面
表單系統
LINE或簡訊費用
招生人員成本
試聽活動
教材與贈品
顧問或廣告代理費

不要只用廣告費除以表單數，因為表單不等於正式招生。

不同類型補習班的招生策略

國小安親班

招生重點：

接送範圍
作業完成
考前複習
晚餐與照顧
家長回報
放學後安全

適合行動：

預約參觀
詢問接送路線
體驗半日課程

兒童美語班

招生重點：

上課方式
中外籍師資
口說比例
分級制度
教材
英檢銜接
學習成果

適合行動：

英語程度測驗
免費試聽
親子體驗

國中升學補習班

招生重點：

段考成績
會考準備
弱科補強
錯題分析
自習管理
考前複習
家長回報

適合行動：

程度測驗
成績分析
升學說明會

高中補習班

招生重點：

學測與分科測驗
班群差異
模擬考分析
學習歷程
升學規劃
弱科補強
題型訓練

適合行動：

模擬測驗
升學諮詢
課程試聽

才藝與程式課程

招生重點：

學生作品
課程成果
學習歷程
年齡分級
是否需要基礎
一期可完成什麼

適合行動：

體驗課
作品展示
親子說明會

常見招生失敗情況

情況一：廣告曝光很多，卻沒有人點擊

可能原因：

圖片文字太多
素材像紙本傳單
沒有明確年級
沒有點出家長問題
沒有具體特色
行動按鈕不清楚

情況二：點擊很多，卻沒有家長詢問

可能原因：

廣告導向首頁
招生頁面載入太慢
手機版不好操作
沒有上課時間
沒有地點
沒有費用資訊
表單太長
缺少LINE與電話按鈕

情況三：詢問很多，但家長都只問價格

可能原因：

廣告只強調優惠
沒有說明課程價值
沒有清楚區分年級
費用資訊完全不透明
課程特色過於模糊
吸引到只比較低價的家長

可以在廣告或頁面中提供：

課程內容
班級人數
上課時數
教材與回報制度
費用區間
試聽方式

情況四：LINE很多人加入，卻沒有人說話

LINE點擊或加入好友不等於有效詢問。

可以改善：

加入後自動歡迎訊息
提供課程選單
引導家長回覆孩子年級
提供試聽時段
設定明確對話開場
不要只傳促銷圖片

歡迎訊息範例：

您好，感謝加入。請回覆孩子目前年級，以及想了解的科目，我們會提供適合的課程與試聽時段。

情況五：試聽很多，正式報名很少

可能原因：

試聽課與正式課差異太大
沒有程度分析
沒有向家長說明
費用到最後才公布
上課時間不符合
沒有後續追蹤
孩子不適合該班級
招生人員只催促付款

補習班招生應追蹤哪些數字？

指標	用途
廣告曝光	了解觸及人數
點擊率	判斷素材是否吸引
每次點擊費用	了解流量成本
招生頁轉換率	判斷頁面是否有效
每筆名單成本	了解詢問成本
有效名單率	判斷受眾是否正確
聯絡成功率	判斷資料品質
試聽預約率	判斷招生說明能力
試聽到場率	判斷提醒流程
試聽後報名率	判斷課程與招生轉換
每位新生成本	評估整體招生效益
續班率	評估學生長期價值