補習班每月花3萬、5萬甚至10萬元投放Google搜尋廣告，卻發現網站點擊不斷增加，真正預約試聽的家長並不多。問題可能不在於廣告預算不足，而是搜尋關鍵字與實際招生需求不一致。

例如國中數學補習班使用「數學」、「數學教學」等廣泛關鍵字，可能吸引免費教材、線上解題、教師求職及其他非招生需求的搜尋流量。

相較之下，「板橋國二數學補習班」、「台中國三會考衝刺班」、「兒童美語試聽」等搜尋，通常更接近具體的選課需求。

但這不代表長尾關鍵字一定便宜，或一定能帶來報名。

本文整理30組值得研究的補習班招生關鍵字、Google Ads三種比對方式、否定關鍵字設定、CPC與CPL計算，以及每月3萬至10萬元的投放規劃，協助補習班建立更符合招生目標的廣告策略。

一、補習班Google廣告為什麼要先研究關鍵字？

Google Ads的搜尋關鍵字，決定廣告有機會在哪些相關搜尋中出現。

但關鍵字不是越多越好。對補習班而言，應優先考慮搜尋者是否正在尋找課程、比較機構或準備報名。

搜尋類型	例子	招生意圖判斷
一般知識	國中數學公式	偏資訊型
教材搜尋	國二數學題目下載	未必有補習需求
機構比較	板橋數學補習班推薦	可能正在選擇
課程費用	國中英文補習班費用	可能正在評估
行動需求	國二數學補習班試聽	較明確的招生意圖

這是依搜尋語意做出的初步判斷，實際名單品質仍需由廣告與招生CRM數據確認。

Google官方的Keyword Planner可以提供平均每月搜尋量、競爭程度及出價相關估算，但必須設定地區、期間和搜尋網路，且預測不等於實際廣告成效。

二、30組補習班Google招生廣告關鍵字推薦

以下是可直接用於初步研究的關鍵字種子清單，分為六種招生需求。

類別	參考關鍵字	搜尋意圖
在地招生	台北國中英文補習班	地區＋課程
在地招生	板橋數學補習班	地區＋科目
在地招生	新竹兒童美語補習班	地區＋課程
在地招生	台中高中數學補習班	地區＋年級
在地招生	高雄安親班推薦	在地比較
國小課程	國小安親班費用	收費比較
國小課程	國小數學補習班	課程尋找
國小課程	小學生英文補習班	課程尋找
國小課程	國小課後照顧班	服務需求
國小課程	小六升國一先修班	升學銜接
國中課程	國一英文補習班	特定年級
國中課程	國二數學補習班	特定年級
國中課程	國三會考補習班	考試準備
國中課程	國中理化補習班	特定科目
國中課程	國中英文小班制	教學形式
高中升學	高一數學補習班	年級科目
高中升學	高中英文補習班	科目比較
高中升學	學測英文補習班	學測準備
高中升學	學測數學總複習	學測準備
高中升學	分科測驗補習班	分科準備
體驗與價格	英文補習班試聽	體驗需求
體驗與價格	數學補習班試聽	體驗需求
體驗與價格	補習班學費比較	價格研究
體驗與價格	國中英文補習費用	價格研究
體驗與價格	小班制數學補習費用	價格研究
季節招生	暑假英文先修班	暑期需求
季節招生	國三會考衝刺班	考前需求
季節招生	寒假數學複習班	寒假需求
季節招生	國小暑期安親班	暑期照顧
季節招生	高中暑期先修課程	暑期銜接

重要提醒： 以上30組尚未逐一取得台灣各地的實際搜尋量、CPC或競爭數據，不能宣稱它們都是已驗證的「低競爭、高搜尋量」關鍵字。

正式投放應依補習班所在地區、實際班別及Google Keyword Planner資料篩選。

三、Google Ads廣泛比對、詞組比對、完全比對怎麼選？

Google Ads提供三種主要的正向關鍵字比對方式，分別是廣泛比對、詞組比對與完全比對。

其邏輯並非單純比對完全相同的文字，而是可能納入相關語意及搜尋意圖。

Google Ads Help

比對方式	輸入形式	特性
廣泛比對	板橋數學補習班	可以涵蓋較廣泛的相關需求
詞組比對	"板橋數學補習班"	搜尋意義需包含相應概念
完全比對	[板橋數學補習班]	聚焦相同意義或意圖的搜尋

小型補習班應優先使用哪一種？

若預算有限、歷史轉換資料不足，可以先用與招生需求高度對應的詞組及完全比對建立基礎，再依搜尋字詞報表擴充。

廣泛比對不應一律排除，但若使用廣泛比對，必須搭配合適的出價策略、可靠的轉換追蹤及定期搜尋字詞分析。

完全比對也不代表廣告只會在一模一樣的搜尋字串出現。

四、補習班否定關鍵字怎麼設定？

否定關鍵字可以協助排除不符合招生需求的搜尋，減少部分無效曝光或點擊。

但不應將所有看似資訊型的搜尋字詞全部封鎖，因為某些家長可能正在研究課程。

參考否定關鍵字清單

候選否定字	為什麼考慮排除	注意事項
招聘	可能為求職需求	如果補習班也招募教師，應分開廣告活動
老師求職	非家長招生需求	依實際搜尋字詞決定
教師履歷	偏招聘	可排除不相關搜尋
解答下載	可能只找教材	有提供免費內容時應審慎
題庫PDF	偏學習資源	不宜直接全面排除
自學軟體	可能尋找工具	確認是否與課程相關
免費講義	可能只需要教材	若有免費招生教材則不宜排除
線上家教	若僅提供實體課程，可能不符	有線上班則保留
補習班加盟	偏加盟商業需求	若沒有加盟業務可排除
補習班頂讓	偏商業買賣	與學生招生無關

Google官方建議利用搜尋字詞報表找出不相關搜尋並新增否定關鍵字，但否定關鍵字的比對規則與一般正向關鍵字不完全相同，設定過廣可能錯誤阻擋有效需求。

因此，應先觀察實際觸發廣告的搜尋字詞，再逐項調整。

五、補習班Google廣告怎麼分組？

不要把國小安親、國中英文、高中數學與會考衝刺全部放在同一個廣告群組。

建議依「年級＋課程＋招生目的」分組。

搜尋廣告帳戶架構範例

補習班Google Ads搜尋廣告活動

國小安親

課後照顧／先修

國中英文

國一／國二／國三

國中數學

小班制／試聽

高中升學

學測／分科

各課程專屬Landing Page

提供課程、費用、試聽與家長詢問入口

實際帳戶架構可以依預算及搜尋量調整。若某個地區或課程搜尋量有限，過度拆分反而可能造成資料不足，需評估合併。

六、Google廣告CPC、CPL費用怎麼計算？

補習班常問：「Google廣告一個點擊多少錢？每月花5萬元可以找到多少學生？」

首先需要區分三種指標。

指標	計算方式	用途
CPC 每次點擊成本	廣告費 ÷ 點擊數	衡量取得流量的成本
CPL 每筆名單成本	廣告費 ÷ 詢問名單數	衡量招生詢問成本
每位報名學生取得成本	招生行銷總成本 ÷ 正式報名人數	衡量最終招生效益

假設每月平台廣告費為NT$50,000，平均CPC為NT$25，理論上可取得2,000次點擊。

若其中5%完成招生詢問，就會取得100筆名單，CPL為NT$500。

這些都是假設數據，並非補習班Google Ads實際市場均價，也不保證每月有固定報名數。

Google廣告預算互動試算器

補習班Google搜尋廣告情境試算

每月平台廣告費

NT$50,000

假設CPC

NT$25

點擊至詢問率

5%

有效名單比例

60%

2,000

預估點擊

100

預估詢問

60

預估有效名單

每筆有效名單廣告成本

NT$833

僅為數學情境試算，不含代操、網頁製作、人力等費用，結果非預測或成效保證。

七、每月3萬、5萬、10萬元，關鍵字預算怎麼配置？

以下以補習班有國中英文、國中數學、升學課程三種招生需求為例。

平台月預算	在地高意圖關鍵字	科目課程關鍵字	升學與季節型關鍵字
NT$30,000	15,000	10,000	5,000
NT$50,000	25,000	15,000	10,000
NT$100,000	45,000	35,000	20,000

上述只是初期資源配置範例。實際預算應根據課程需求、區域搜尋量及有效名單表現調整。

Google Ads多數採平均每日預算的廣告活動，單日可計費支出上限通常為平均每日預算的兩倍，月支出上限通常按平均每日預算乘以30.4計算。

所以不應將「每天設定NT$1,000」誤解為每天必定只會支出NT$1,000，應以平台適用的每日與月支出規則規劃預算。

八、補習班Google廣告需要搭配什麼Landing Page？

有些補習班廣告使用精準關鍵字，卻將所有廣告導向首頁，家長找不到對應課程，仍可能造成轉換流失。

建議依關鍵字類型建立專屬頁面：

關鍵字	建議Landing Page
國二數學補習班	國二數學課程與試聽頁
國中英文補習班費用	英文班收費與課程介紹
國三會考衝刺班	會考複習課程招生頁
兒童美語試聽	兒童美語試聽預約頁
安親班推薦	安親服務、交通與收費頁

每個頁面至少應清楚介紹招生對象、課程特色、師資、上課時間、費用、交通及報名入口。

九、GA4如何追蹤招生名單及真正報名成果？

建議將招生流程分成以下階段：

Google搜尋廣告

曝光、點擊、搜尋字詞

招生Landing Page

實際課程資訊與手機版體驗

表單成功送出

generate_lead

有效家長名單

qualify_lead

試聽與招生跟進

CRM預約及到場狀態

正式報名

依校方定義記錄最終轉換

最重要的是，招生行政應該能區分「有點擊」、「有詢問」、「符合資格」、「已試聽」與「正式報名」。

如果廣告代理商只能提供點擊數和曝光數，卻無法說明有效名單及後續招生結果，補習班就難以確認行銷預算的真正效益。

十、Google招生廣告30天優化計畫

週次	工作內容	主要產出
第1週	研究關鍵字、確認班別與地區	關鍵字清單及帳戶架構
第2週	建立廣告文案與Landing Page	可追蹤的招生廣告
第3週	分析搜尋字詞及名單品質	否定字與文案優化
第4週	比較有效名單與試聽成效	預算調整及改善報告

這是規劃與測試時程，不代表30天必然獲得足夠轉換數據，也不保證增加固定招生人數。

十一、補習班Google廣告常見問題FAQ

Q1：補習班Google廣告應該投多少關鍵字？

沒有固定數量。30組只是初期研究清單，應根據實際招生班別、地區、搜尋量及預算挑選，不必一次全部投放。

Q2：關鍵字越長，CPC一定越便宜嗎？

不一定。點擊價格與競價、搜尋需求、廣告品質及其他條件有關，不能只靠字數判斷。

Q3：完全比對是不是最不容易浪費錢？

完全比對通常可聚焦較接近的搜尋意圖，但仍可能匹配語意相近的搜尋，而且不保證每次點擊都有效。

Q4：否定關鍵字應該多久檢查一次？

新活動可以較頻繁檢查搜尋字詞，之後依曝光量、費用與詢問品質調整。重點是找到無關搜尋，而非盲目擴大否定字數量。

Q5：Google廣告能保證家長報名嗎？

不能。報名還會受到課程、師資、價格、招生頁面及後續諮詢品質等因素影響。

Q6：小型補習班應先投Google還是Facebook？

若已有明確的在地搜尋需求，可先評估Google搜尋廣告；若主要希望介紹特色課程或推廣體驗活動，則可測試Facebook及Instagram。

Q7：Google Ads和SEO是否可以同時進行？

可以。Google Ads承接付費搜尋需求，SEO則透過原創內容與網站品質爭取自然曝光。兩者可使用一致的課程資訊，但無法保證搜尋排名或招生轉換。

Q8：招生廣告代操費是否包含媒體費？

不一定。報價時應要求區分Google平台廣告費、代操費、素材、招生網頁及成效追蹤費用。

十二、補習班招生廣告與SEO整合服務｜數位果子科技

補習班Google廣告不應只追求便宜點擊，而應從正確的搜尋關鍵字、招生Landing Page、LINE詢問及GA4追蹤，建立完整的行銷流程。

數位果子科技有限公司提供教育機構相關的網路行銷、Google與Facebook廣告投放、SEO內容規劃、招生網站設計及自動化整合服務。

可依補習班的課程類型、招生地區與預算，評估關鍵字廣告策略、網站轉換、LINE諮詢與CRM整合，協助建立更清楚的數位招生管理方式。