行銷公司收費方式有哪些？專案費、月費與廣告抽成整理

企業尋找行銷公司時，常會拿到不同形式的報價：

• 一次性專案費
• 每月固定服務費
• 按廣告預算比例抽成
• 基本月費加廣告抽成
• 按圖片、文章或影片數量計價
• 按有效名單或成交成果計價

即使總金額相同，實際包含的工作也可能完全不同。

有些報價只包含廣告帳戶操作，有些則包含內容企劃、素材製作、網站頁面、數據追蹤與顧問服務。因此，選擇合作方式時，不能只比較哪一家費用最低。

一、行銷公司主要有哪些收費方式？

常見方式包括：

1. 一次性專案費
2. 每月固定服務費
3. 廣告預算比例抽成
4. 固定月費加廣告抽成
5. 單項工作計價
6. 顧問時數或顧問月費
7. 按成果計價
8. 營業額或分潤合作

不同收費方式適合不同的企業階段與行銷目標。

二、收費方式快速對照表

收費方式	計算方法	適合情況
專案費	依單次工作範圍報價	網站、招生季、活動
固定月費	每月支付固定服務費	長期經營與持續優化
廣告抽成	依媒體預算比例收費	廣告預算較高
月費加抽成	基本費加媒體費比例	多平台、複雜帳戶
單件計價	依文章、圖片或影片數量	需求明確、數量固定
顧問費	依時數或每月收費	企業自行執行
成效計價	依名單、報名或訂單收費	成果可明確追蹤
分潤合作	按營業額或利潤比例	長期且數據透明的合作

三、什麼是一次性專案費？

專案費是針對特定任務、活動或期間一次報價。

常見專案包括：

• 企業網站建置
• 招生頁製作
• 品牌定位
• 行銷企劃
• 新產品上市
• 活動廣告
• 旅展宣傳
• SEO網站健檢
• 短期招生專案

專案費通常怎麼計算？

行銷公司會依以下條件估價：

• 工作項目
• 執行期間
• 人力投入
• 素材數量
• 修改次數
• 平台數量
• 技術難度
• 報表與會議需求

專案費適合哪些企業？

適合：

• 只有一次性需求
• 有明確開始與結束時間
• 希望先完成基礎建設
• 不需要每月長期維護
• 配合招生季或活動檔期

簽約前要確認

• 交付內容
• 工作時程
• 修改次數
• 是否包含文案與圖片
• 是否包含廣告媒體費
• 原始檔及帳戶歸屬
• 超出範圍如何計價
• 專案結束後是否包含維護

四、什麼是每月固定服務費？

固定月費是企業每月支付固定金額，由行銷公司持續執行約定工作。

常見服務包括：

• 每月行銷規劃
• 社群貼文
• SEO文章
• 廣告操作
• 素材設計
• 數據分析
• 定期會議
• 網站內容更新

優點

• 每月支出容易預估
• 適合長期累積
• 團隊能持續優化
• 不需要每項工作重新議價

注意事項

不同月費方案包含的工作差異很大，應確認：

• 每月包含多少文章
• 包含多少圖片或影片
• 管理幾個廣告平台
• 是否包含廣告預算
• 每月修改次數
• 是否包含網站維護
• 是否有最低合作期間
• 未完成的數量能否延到下個月

五、什麼是廣告預算比例抽成？

廣告抽成是依照企業投入廣告平台的媒體預算，收取一定比例的服務費。

例如：

• 每月Google與Meta媒體費為100,000元
• 廣告代操抽成為15%
• 當月代操費為15,000元

當月支出為：

媒體費100,000元＋代操費15,000元＝115,000元

以上尚未包含素材、網站或其他額外費用。

為什麼廣告預算越高，代操費可能越高？

預算增加後，通常也會增加：

• 廣告活動數量
• 關鍵字數量
• 受眾組合
• 素材測試
• 數據分析
• 預算調整頻率
• 異常監控工作

不過，預算提高不一定會讓工作量等比例增加，因此部分公司會設定階梯式費率。

六、廣告抽成有哪些常見形式？

固定比例

不論媒體費多少，都使用相同比例。

例如統一收取媒體費的20%。

階梯式比例

媒體費越高，抽成比例越低。

例如：

每月媒體費	代操費率示例
50,000元以下	20%
50,001～150,000元	15%
150,001元以上	10%

實際費率由各公司自行訂定。

最低代操費

即使媒體費很低，仍收取基本服務費。

例如：

• 媒體費20,000元
• 抽成比例20%，計算結果為4,000元
• 最低代操費為8,000元
• 實際收費為8,000元

因為帳戶建置、監控及報表仍需要基本人力。

七、固定月費加廣告抽成怎麼算？

這是常見的混合式收費。

例如：

• 基本月費10,000元
• 廣告抽成10%
• 媒體費100,000元

代操費為：

10,000元＋10,000元＝20,000元

當月總支出為：

媒體費100,000元＋服務費20,000元＝120,000元

這種方式適合：

• 同時管理多個平台
• 需要固定策略與會議
• 每月廣告預算變動較大
• 需要較多素材與帳戶優化

簽約前要確認基本月費與抽成分別包含哪些工作，避免同一項服務重複收費。

八、單項工作如何計價？

企業也可以只購買特定工作。

SEO文章

可能依照：

• 每篇文章
• 字數
• 專業難度
• 是否包含關鍵字研究
• 是否包含上稿及圖片

計價。

社群貼文

可能依照：

• 貼文數量
• 圖片數量
• 平台數量
• 是否需要回覆留言
• 是否包含排程發布

計價。

圖片設計

可能依：

• 單張
• 組圖
• 尺寸版本
• 修改次數
• 原始檔交付

計價。

影片製作

通常依：

• 影片長度
• 拍攝天數
• 場景數量
• 演員或旁白
• 動畫與特效
• 剪輯版本
• 直式及橫式尺寸

計價。

單項計價適合需求明確的企業，但如果每月有大量且持續的需求，包月方案可能較容易管理。

九、顧問費怎麼收？

行銷顧問不一定直接代為操作，而是協助企業制定方向及檢查成效。

常見工作包括：

• 市場定位
• 客群分析
• 年度行銷計畫
• 廣告預算分配
• SEO策略
• 內容主題規劃
• 銷售漏斗
• 數據檢討
• 內部團隊培訓

常見計價方式

• 單次諮詢
• 按小時計費
• 每月顧問費
• 工作坊或課程費
• 專案顧問費

適合已有內部人員執行，但缺乏策略與管理經驗的企業。

十、成效計價怎麼算？

成效計價是按照約定成果收費，例如：

• 每筆有效名單
• 每次預約
• 每位報名學生
• 每筆完成訂單
• 每次有效電話
• 達成特定營收後收費

優點

• 企業較容易將費用與結果連結
• 雙方共同關注商業成果

風險

「有效成果」若沒有明確定義，容易產生爭議。

例如一筆有效名單應確認：

• 聯絡資料是否正確
• 是否符合服務地區
• 是否有真正需求
• 是否重複
• 是否排除求職或推銷
• 是否有最低預算
• 多久內回覆才列入計算

廣告公司能控制流量與名單品質，但最終成交也受到價格、產品、客服與業務能力影響。

十一、營業額分潤適合嗎？

分潤模式是行銷公司依廣告或行銷帶來的營業額，取得一定比例。

適合：

• 銷售數據透明
• 訂單來源可清楚追蹤
• 產品毛利足夠
• 雙方願意長期合作
• 企業具有穩定供貨與客服能力

簽約前應確認

• 分潤以營業額還是毛利計算
• 是否扣除退款與取消訂單
• 平台手續費是否扣除
• 舊客回購如何計算
• 自然流量與廣告流量如何區分
• 分潤期間多長
• 客戶資料與帳戶由誰持有

B2B、長期成交或線下交易若無法準確追蹤，分潤計算會比較困難。

十二、不同需求適合哪種收費方式？

企業需求	建議方式
建置企業網站	一次性專案費
短期招生或活動	專案費或短期月費
長期經營社群	固定月費
持續投放廣告	月費、抽成或混合制
內部自行操作	顧問費
只需要文章或影片	單項計價
可清楚追蹤名單	成效計價
電商且數據透明	分潤或固定費加績效獎金

十三、行銷公司報價為什麼差很多？

常見差異來自：

• 團隊經驗
• 服務深度
• 執行人數
• 產業研究
• 素材品質
• 修改次數
• 平台數量
• 報表與會議頻率
• 網站及追蹤技術
• 是否提供顧問與策略
• 是否包含廣告媒體費

低價方案可能只包含基本執行；高價方案可能包含完整策略、素材、網站、數據與專案管理。

但價格較高不代表一定比較適合，仍要確認服務是否符合企業實際需求。

十四、簽約前一定要問哪些問題？

至少確認：

1. 報價是否包含媒體廣告費？
2. 代操費如何計算？
3. 是否有最低服務費？
4. 包含哪些平台？
5. 每月包含多少文章、圖片與影片？
6. 修改次數有多少？
7. 是否包含網站或到達頁？
8. 是否包含GA4與轉換追蹤？
9. 廣告帳戶由誰持有？
10. 圖片及影片原始檔是否交付？
11. 合作結束後資料能否匯出？
12. 是否需要綁約？
13. 提前終止如何處理？
14. 額外工作如何計價？
15. 報表會提供哪些成果？

十五、常見報價陷阱

1. 媒體費與服務費沒有分開

企業不知道實際有多少預算投入平台。

2. 只寫「全包」，沒有列出數量

沒有明確文章、素材、影片與平台數量，後續容易產生認知差異。

3. 廣告帳戶不屬於企業

合作結束後可能無法取得歷史資料、受眾及轉換設定。

4. 低價方案不包含追蹤

平台顯示有點擊，但無法判斷是否帶來LINE、表單或成交。

5. 成效保證定義模糊

宣稱保證流量或名單，卻沒有說明流量來源與有效名單標準。

6. 綁約時間很長

尚未驗證服務品質，就需要簽一年或更久，企業退出成本較高。

十六、如何比較不同公司的報價？

可以建立比較表：

比較項目	公司A	公司B	公司C
媒體費
月費或專案費
廣告平台
每月素材數
文章數量
到達頁
轉換追蹤
報表與會議
帳戶歸屬
合約期限

不要只比較最後一欄的總價，也要比較服務範圍、交付內容與資料權限。

十七、常見問題FAQ

Q1：專案費和月費哪一種比較便宜？

不一定。專案費適合一次性任務，月費適合持續經營。應依工作範圍及合作時間比較總成本。

Q2：廣告抽成越低越好嗎？

不一定。還要確認是否包含關鍵字、素材、追蹤、報表與持續優化。

Q3：固定月費包含廣告媒體費嗎？

不一定。多數方案會將媒體費與服務費分開，簽約前應確認。

Q4：可以只找行銷公司做策略，不代操嗎？

可以，可採用單次顧問、專案顧問或每月顧問方式，再由企業內部執行。

Q5：成效計價一定比較安全嗎？

不一定。若有效名單、訂單歸屬與追蹤方式沒有明確定義，可能產生爭議。

Q6：為什麼小額廣告也有最低代操費？

因為帳戶建置、監控、分析及報表仍有固定工作量，不會因媒體預算較低而完全消失。

Q7：合作多久才能判斷行銷公司是否有效？

要依產業、預算、成交週期與資料量判斷。除了短期點擊與詢問，也要觀察詢問品質、成交成本與執行穩定度。

Q8：結束合作後，廣告帳戶可以帶走嗎？

若帳戶由企業持有，就能保留資料。若由代理商建立，應在簽約前確認帳戶及歷史資料的移交方式。

結語

行銷公司常見的收費方式包括：

1. 一次性專案費。
2. 每月固定服務費。
3. 廣告預算比例抽成。
4. 固定月費加廣告抽成。
5. 文章、圖片與影片單項計價。
6. 行銷顧問費。
7. 有效名單或成果計價。
8. 營業額或利潤分潤。

沒有一種收費方式適合所有企業。

選擇時應同時考慮：

• 行銷目標
• 執行期間
• 每月預算
• 內部人力
• 需要的素材與平台
• 成果是否可以追蹤
• 帳戶及資料歸屬
• 合約與退出條件

企業真正需要比較的，不只是行銷公司的收費金額，而是支付費用後能獲得哪些工作、資料、成果與長期資產。

不知道該選專案制、包月制還是廣告抽成嗎？

數位果子科技有限公司可協助中小企業、學校、補習班、民宿及在地服務業規劃：

• Google搜尋廣告
• Facebook與Instagram廣告
• 專案型與長期行銷方案
• 廣告媒體費及代操費配置
• SEO內容與文章規劃
• 廣告文案、圖片及影片素材
• 招生頁、服務頁與到達頁
• LINE、電話與表單轉換設計
• GA4與廣告轉換追蹤
• 詢問品質及獲客成本分析

我們會依企業目標、預算與內部執行能力，規劃較適合的合作方式，而不是只增加不必要的服務項目。

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合作專線：0970-357-535
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