招生廣告不是單純將課程圖片放上 Facebook、Instagram 或 Google，設定預算後等待家長填表。

真正有效的招生廣告，需要把以下環節串接起來：

招生定位 → 家長需求 → 廣告平台 → 招生頁面 → 表單或 LINE → 電話追蹤 → 試聽說明 → 正式報名

很多學校與補習班的廣告有曝光、有點擊，甚至收到不少詢問，最後卻沒有增加實際報名人數，通常不是單一廣告素材出了問題，而是整個招生流程中有一個或多個環節沒有做好。

本篇將完整整理學校、幼兒園、安親班、語言中心、升學補習班及才藝教室的招生廣告規劃方式。

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為什麼招生廣告沒有成效？

招生廣告常見的問題，可以分成以下幾類。

一、招生對象設定得太廣

例如只設定：

台北市家長
25至55歲
對教育有興趣
家中有小孩

這類受眾看起來很大，但沒有區分孩子的年齡、居住區域、升學階段與真正需求。

國小安親班需要接觸的是鄰近學區家長；高中升大學課程需要接觸高中生及其家長；成人英文課程則可能需要鎖定上班族。

若所有課程都使用同一組受眾，廣告容易吸引大量不符合資格的人。

二、廣告內容只介紹學校，沒有回答家長問題

許多招生廣告會寫：

師資優良、環境舒適、課程多元，歡迎報名。

這些內容沒有錯，但大部分競爭者也會使用類似說法，家長很難看出差異。

招生廣告應優先回答：

孩子目前遇到什麼問題？
這門課程適合哪一種學生？
上課後可以改善什麼？
教學方法與其他機構有何不同？
地點、時間與費用是否適合家庭？
可以先試聽或參觀嗎？

三、廣告導向網站首頁

家長搜尋「國中英文補習班」後點進廣告，若看到的是學校首頁，還要自己尋找課程、費用、上課時間及報名方式，很容易直接離開。

每一項主要招生課程，都應有獨立招生頁面。

例如：

國小課後照顧招生頁
國中英文班招生頁
高中學測衝刺班招生頁
暑期營隊招生頁
幼兒園參觀預約頁
成人英文試聽頁

四、只追蹤表單數量，沒有追蹤實際報名

廣告帶來三十筆名單，不代表有三十位有效家長。

真正需要追蹤的是：

廣告詢問數
有效名單數
成功聯絡數
預約參觀或試聽數
實際到場數
正式報名數
每位學生招生成本

Google Ads 可追蹤表單送出、電話、預約等轉換，也可以匯入後續在電話、現場或內部招生系統完成的離線轉換，了解哪些廣告最終帶來合格名單與正式報名。

招生廣告快速對照表

招生需求	建議廣告方式	主要轉換目標
家長正在搜尋補習班	Google 搜尋廣告	電話、LINE、試聽預約
新學校需要提高知名度	Facebook、Instagram、YouTube	影片觀看、網站造訪
招募鄰近學區學生	Google 搜尋＋Meta 地區廣告	參觀預約、表單
寒暑假營隊招生	Meta 廣告＋再行銷	活動報名
高單價升學課程	Google 搜尋＋說明會	說明會預約
招生名單很多但品質差	關鍵字及表單資格篩選	有效名單
家長看過網站但未報名	再行銷廣告	回訪、預約
招生名額即將截止	搜尋廣告＋社群倒數素材	立即報名

招生廣告怎麼做？完整八個步驟

第一步：先設定明確的招生目標

不要只設定「增加招生」這種模糊目標。

應該將招生目標寫得更具體，例如：

招募30位國小一年級新生
取得100筆暑期營隊有效名單
增加20組幼兒園參觀預約
招募15位高中數學衝刺班學生
將每筆有效詢問成本控制在合理範圍內
提高說明會出席率
增加舊生續班與手足報名

不同目標會影響廣告平台、內容與預算分配。

第二步：定義真正的招生對象

學校與補習班應整理的受眾資料

至少應確認：

學生年齡
就讀年級
居住區域
就讀學校
通勤距離
家長主要困擾
家長決策時間
可接受費用
希望上課時段
是否需要接送
是否重視升學成績
是否需要試聽或參觀

受眾不要只寫「家長」

可以進一步拆分成：

成績落後型

孩子跟不上學校進度，家長希望補強基礎。

升學衝刺型

重視會考、學測、分科測驗或私校入學結果。

雙薪家庭型

需要課後照顧、接送、完成作業及晚餐安排。

能力培養型

重視英文、程式、音樂、美術、口語表達或自主學習。

轉學比較型

正在比較不同學校、幼兒園或補習班。

同一門課程可以針對不同家長需求製作不同廣告。

第三步：規劃招生主張

招生主張不是口號，而是家長選擇你的具體理由。

常見招生主張

小班制教學
分級分班
個別學習診斷
定期學習報告
班主任親自追蹤
鄰近學校接送
免費試聽
家長說明會
歷屆升學成果
雙語教學環境
作業輔導與考前複習
彈性補課制度
專屬教材
線上與實體混合課程

招生主張要具體

不夠具體：

專業師資，提升學習力。

較具體：

每班最多12人，每月提供一次學習報告，讓家長掌握孩子的弱點與進度。

不夠具體：

完整照顧孩子放學後的學習。

較具體：

提供鄰近國小接送、作業檢查、考前複習與晚餐服務，適合雙薪家庭。

第四步：選擇招生廣告平台

Google 搜尋廣告

Google 搜尋廣告適合接觸已經主動尋找學校或課程的人。

例如家長可能搜尋：

台北國中英文補習班
新竹高中數學補習班
板橋兒童美語
附近安親班
私立幼兒園推薦
暑期兒童營隊
國小課後照顧
學測英文衝刺班

這些搜尋者通常已有明確需求，招生意圖相對較高。

Google 官方建議廣告主設定轉換追蹤，以衡量轉換數、每次轉換成本、轉換率、關鍵字與到達網頁成效，而不是只看點擊次數。

Google 搜尋廣告建立說明：

建立 Google 搜尋廣告活動

Google 關鍵字怎麼選？

可以將關鍵字分成四類。

一、課程關鍵字

國中英文補習班
高中數學補習班
兒童美語
國小安親班
程式設計課程

二、地區關鍵字

板橋英文補習班
新店安親班
桃園兒童美語
新竹高中補習班

三、問題關鍵字

小孩英文跟不上怎麼辦
國中數學成績不好
小孩放學沒人接
學測英文如何準備

四、品牌比較關鍵字

補習班推薦
安親班費用
兒童美語比較
私立幼兒園評價

可以使用 Google 關鍵字規劃工具尋找相關字詞、搜尋趨勢及預估成本。Google 官方說明指出，關鍵字規劃工具可提供關鍵字建議、成效預估與預算參考。

Google 關鍵字規劃工具

排除不適合的搜尋字詞

招生廣告常會吸引以下錯誤搜尋：

免費
教材下載
題庫
答案
工作
徵才
老師薪水
教師甄試
家教應徵
線上破解
自學教材

如果課程不符合這些需求，應加入否定關鍵字。

Google Ads 可使用否定關鍵字，排除包含指定字詞的搜尋，減少廣告向不相關搜尋者顯示。

Google Ads 關鍵字比對方式說明

Facebook與Instagram招生廣告

Facebook及Instagram較適合：

建立學校知名度
宣傳新課程
推廣寒暑假營隊
招募說明會
推廣校園開放日
接觸尚未主動搜尋的家長
對看過網站的人進行再行銷

與 Google 搜尋廣告不同，社群使用者通常不是正在搜尋補習班，因此素材必須先讓家長產生興趣。

適合的社群招生素材

教學現場短影片
學生作品
課程前後差異
家長常見問題
老師教學理念
校園環境導覽
一日課程紀錄
說明會邀請
免費試聽活動
學習成果分享

Meta 也提供名單型廣告，讓使用者直接在廣告中填寫資料，降低跳轉網站所產生的流失。

Meta官方說明：

Meta名單型廣告介紹

第五步：製作獨立招生頁面

招生頁面不應只是學校簡介，而應協助家長完成判斷。

完整招生頁面應包含

課程適合對象
家長及學生常見問題
課程解決方式
教學特色
師資介紹
課程內容
上課日期及時間
地點與交通
費用或諮詢方式
教學環境照片
學習成果
常見問題
試聽或參觀表單
LINE及電話按鈕
個人資料告知事項

表單不要問太多問題

初次招生表單可以先詢問：

家長姓名
聯絡電話
LINE或電子郵件
孩子年級
有興趣的課程
希望聯絡時間

如果一次要求地址、學校、成績、家庭資料及大量問答，家長可能放棄填寫。

但若廣告名單品質過低，也可以增加一至兩個資格問題，例如：

孩子目前年級
預計開始上課時間
希望參加的校區
是否願意參加現場試聽

第六步：設計有效的廣告內容

招生廣告可以使用以下結構：

問題

點出家長目前遇到的情況。

解決方式

說明課程如何處理問題。

具體證據

提供班級人數、教學流程、師資、成果或家長回饋。

行動指引

告訴家長下一步應該做什麼。

招生廣告文案範例

國小安親班

孩子放學後沒有人接送，作業也常拖到晚上才完成嗎？

我們提供鄰近國小接送、作業檢查、考前複習及晚餐服務，每班限制人數，家長可定期收到學習狀況回報。

目前開放新學期參觀預約，填寫資料後由老師與您聯絡。

國中英文課程

單字背了又忘，文法看得懂，考試卻不會作答？

課程會先進行程度診斷，再依照單字、閱讀、文法及題型弱點分階段補強，每月提供學習進度回報。

預約免費程度測驗與試聽課程。

幼兒園招生

選幼兒園不能只看環境，更要了解每天如何教、老師如何陪伴孩子。

開放校園參觀，家長可以實際了解作息、課程、餐點、安全管理及親師溝通方式。

採預約制，歡迎登記參觀時段。

暑期營隊

暑假不只是安排孩子有地方去，更可以培養一項新的能力。

五日程式創作營，從基礎操作到完成自己的互動作品，適合國小三至六年級，無程式經驗也可參加。

名額有限，立即索取課程表。

第七步：設定轉換追蹤

沒有轉換追蹤，就只能看到曝光與點擊，無法知道哪一則廣告真正帶來招生。

建議追蹤的網站行為

招生表單送出
LINE按鈕點擊
電話按鈕點擊
試聽預約
校園參觀預約
說明會報名
課程簡章下載
完成線上報名
進入感謝頁面

Google Ads 支援針對不同來源建立多項轉換動作，例如表單、註冊與其他網站行為。

設定 Google Ads 網站轉換追蹤

不要只把LINE點擊當成成功招生

有些家長點擊 LINE 後沒有加入好友，也有人加入後完全沒有說話。

因此可以分層記錄：

階段	建議定義
初步轉換	點擊LINE、電話或表單
有效詢問	確認有課程需求
合格名單	年級、地區及時間符合
預約	已預約試聽、參觀或說明會
到場	實際參加
報名	完成繳費或註冊

對招生而言，最重要的轉換不是「點擊LINE」，而是最終的正式報名。

第八步：建立招生追蹤與回覆流程

許多招生廣告失敗，不是廣告沒有名單，而是回覆速度太慢。

建議的招生處理流程

家長完成表單。
系統立即寄出確認訊息。
招生人員收到通知。
優先在家長選擇的時段聯絡。
確認孩子年級、需求及地點。
安排試聽、測驗或校園參觀。
活動前一天提醒。
到場後進行課程說明。
未報名者安排後續追蹤。
記錄最終結果與未報名原因。

不要只傳一段制式訊息

例如只傳：

您好，已收到您的資料，請問需要什麼課程？

家長已經填過課程名稱時，再問一次容易降低體驗。

可以改成：

您好，我們已收到您詢問的國一英文課程。想先了解孩子目前主要需要加強的是文法、閱讀，還是學校段考成績？我們可以依需求安排適合的程度測驗與試聽班級。

招生廣告預算怎麼抓？

招生預算不能只看每日廣告費，應從招生名額及可接受成本反推。

基本計算方式

假設：

預計招收20位學生
每10筆有效名單可產生2位報名
因此每位學生平均需要5筆有效名單
20位學生約需要100筆有效名單

接著再依廣告測試結果，評估每筆有效名單成本及所需總預算。

真正應計算的是：

每位新生的招生總成本＝廣告費＋素材費＋頁面費＋招生人員成本÷實際報名人數

不建議直接套用固定預算

不同地區、課程與招生期的競爭程度差異很大。

例如：

都會區熱門升學關鍵字通常競爭較高
鄰里型安親班受通勤距離限制
暑期營隊招生時間短，需要集中投放
高單價課程可能可以承受較高名單成本
低價體驗課容易取得名單，但正式轉換未必高

建議先安排測試預算，確認：

哪一個平台較有效
哪一種文案有效
哪一個地區有需求
哪一類家長會報名
哪一個課程最容易轉換

再逐步增加表現良好的廣告預算。

招生廣告應該投放多久？

招生廣告不宜等到開課前一週才開始。

長期型課程

例如安親班、語言班、升學班，可在招生季前一至三個月開始累積名單。

暑期營隊

可分成：

前期認知與名單蒐集
中期課程介紹與家長見證
後期名額及截止提醒

幼兒園及學校招生

決策時間通常較長，家長可能需要：

查看網站
比較不同學校
詢問其他家長
參加說明會
參觀校園
與家人討論

因此應提早規劃內容、參觀活動及再行銷，而不是只在報名截止前投放一次廣告。

不同情況的招生廣告策略

情況一：新成立的補習班

新品牌缺少知名度與家長評價，應優先建立信任。

建議內容包括：

創辦理念
師資背景
實際教學影片
課程流程
免費程度測驗
小型家長說明會
校區環境
創班體驗活動

不建議一開始只強調折扣。

情況二：老字號補習班招生下降

應先分析：

課程是否與家長需求脫節
網站是否過時
手機版是否難使用
搜尋排名是否下降
是否只有舊生口碑，沒有新流量
招生人員是否沒有持續追蹤
新競爭者是否推出不同方案

可以運用歷屆成果、校友故事及教學經驗建立信任，但仍需更新招生頁面與廣告溝通方式。

情況三：廣告詢問很多但沒有人報名

常見原因包括：

廣告承諾與實際課程不一致
受眾地區太遠
家長只想詢問價格
課程費用沒有提前說明
聯絡速度太慢
沒有安排試聽
沒有後續追蹤
表單門檻太低
招生人員沒有分類名單

應將「詢問數」改成「有效名單率、到場率及報名率」進行評估。

情況四：Google廣告有點擊卻沒人填表

應檢查：

搜尋字詞是否符合招生需求
是否有大量免費、教材或徵才搜尋
廣告是否導向首頁
頁面速度是否太慢
手機版表單是否難填
課程資訊是否不足
行動按鈕是否不明顯
是否要求過多資料
轉換追蹤是否設定錯誤

情況五：Facebook廣告很多按讚卻沒有詢問

按讚不等於招生意願。

可能原因包括：

素材有趣但與課程無關
廣告目標設定為互動，而不是名單
受眾只喜歡內容，沒有實際需求
沒有清楚的行動指引
課程地區與受眾不符
表單或招生頁面轉換率太低

若目標是招生活動報名，應優先以名單、網站轉換或訊息詢問作為廣告目標，而不是只追求貼文互動。

情況六：招生名單品質很差

可以採取以下方式：

縮小招生地區
明確標示適合年級
廣告中說明上課地點
加入開課日期
適度提供費用區間
增加表單資格問題
排除免費與求職關鍵字
將有效報名結果回傳廣告系統
分開不同課程的廣告活動

Google Ads 支援使用合格名單與完成轉換名單，將線下招生結果回傳，協助辨識哪些廣告帶來較有價值的潛在客戶。

招生廣告常見錯誤

一、所有課程放在同一則廣告

幼兒課程、國中英文、高中數學與成人課程的受眾完全不同，應分開規劃。

二、只用一張招生海報

傳統招生海報資訊很多，放到手機畫面後文字太小，不容易閱讀。

應將內容拆成：

問題型素材
課程特色
教學成果
師資介紹
環境介紹
試聽邀請

三、一直強調優惠

過度使用早鳥、折扣或贈品，可能吸引價格敏感但不適合課程的名單。

四、沒有獨立招生頁面

只導向首頁、Facebook粉絲專頁或資訊不完整的表單，容易降低家長信任。

五、沒有統計未報名原因

應記錄家長沒有報名的原因，例如：

距離太遠
時間不合
費用超出預算
孩子不願意
選擇其他機構
尚未決定
課程程度不符
無法接送

這些資料可以反過來改善課程與廣告。

招生廣告成效應看哪些數字？

指標	用途
廣告曝光	了解觸及規模
點擊率	判斷素材與文案吸引力
每次點擊費用	了解取得流量的成本
表單完成率	判斷招生頁面是否有效
每筆名單成本	評估取得詢問的成本
有效名單率	排除錯誤或無效名單
聯絡成功率	評估名單資料與回覆效率
預約率	評估招生人員說明能力
到場率	評估提醒及家長意願
報名率	評估整體招生流程
每位新生成本	判斷廣告是否值得持續