學校規劃Google招生廣告時，常會發現家長不只搜尋「台北私立國中」「雙語小學招生」，也會直接搜尋特定學校名稱。

因此，不少學校會考慮：

• 可不可以購買其他學校名稱當關鍵字？
• 在廣告標題中寫競爭學校名稱會不會違規？
• 家長搜尋其他學校時，讓自己的廣告出現有效嗎？
• 競爭學校也買我們的校名，應該跟進嗎？
• 這種做法會不會侵犯商標或造成法律問題？

依Google目前的商標政策，Google通常不會限制廣告主將商標字詞設定為關鍵字；但是，如果把競爭對手的商標直接使用在廣告內容中，尤其是直接競爭者的廣告，或以容易造成混淆、欺騙及誤導的方式使用，Google可能限制該商標的使用。

因此，「購買競爭學校名稱」與「把競爭學校名稱寫進廣告」是兩件不同的事情。

學校即使可以將競爭對手名稱設定為關鍵字，也不代表一定值得投放，更不代表可以假裝成對方、暗示合作關係，或利用對方名稱製造家長誤認。

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一、Google招生廣告可以買競爭學校名稱嗎？

就Google Ads平台政策而言，通常可以把其他學校名稱或商標設定為搜尋關鍵字。

例如：

• 家長搜尋「甲○雙語學校」
• 乙○學校購買「甲○雙語學校」作為關鍵字
• 搜尋結果中出現乙○學校自己的招生廣告

Google官方商標政策明確指出，Google Ads通常不會限制將商標作為關鍵字使用。

但是，這只代表Google平台的關鍵字政策通常允許競價，並不代表：

• 一定符合所有地區法律
• 可以在廣告文字中任意使用對方校名
• 可以使用對方校徽或標誌
• 可以假裝是對方官方網站
• 可以暗示雙方具有合作關係
• 可以用不實內容批評競爭學校
• 可以製作容易讓家長誤認的招生頁面

Google也說明，廣告主有責任確保廣告符合投放地區適用的法律與法規。

因此，學校若要投放競爭品牌關鍵字，仍應同時評估商標、公平交易、誤導表述及教育招生相關規範；有具體法律疑慮時，應由專業法律人員依實際文案與頁面判斷。

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二、競爭學校名稱投放快速對照表

投放方式	Google政策風險	招生成效風險	建議
將對方校名設為關鍵字	相對較低	點擊可能昂貴、轉換不一定好	可小額測試
在廣告標題直接寫對方校名	較高	容易造成混淆或申訴	原則上不建議
寫「找甲校？也看看我們」	中高	比較意圖明顯，但仍可能引發爭議	先做政策與法律審查
使用對方校徽或標誌	高	容易讓家長誤認	不建議
使用相似網址或頁面設計	高	有誤導與信任風險	不應使用
自稱對方分校或合作學校	極高	若非事實可能涉及誤導	不可使用
在自己招生頁客觀介紹自身特色	低	可正常承接選校需求	建議
製作一般性的選校比較指南	視內容而定	適合招生前期家長	可使用，但須客觀
攻擊或貶低競爭學校	高	可能引發爭議並傷害品牌	不建議
只投放自己的學校品牌詞	低	通常意圖與轉換較明確	應優先執行

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三、購買關鍵字與使用商標有什麼不同？

1. 將競爭學校名稱設定為關鍵字

關鍵字是Google Ads帳戶內部的廣告觸發條件。

例如乙校將：

甲○國際學校

設定為關鍵字，家長搜尋甲校時，乙校廣告可能參與競價。

家長實際看到的廣告可以只呈現乙校自己的資訊，例如：

台北雙語國中招生｜預約校園參觀
小班教學、雙語課程與升學輔導，了解2027學年度招生資訊。

這種方式沒有直接在廣告文案中使用甲校名稱。

2. 在廣告文案中使用競爭學校名稱

例如：

甲○國際學校招生替代選擇

或：

比甲○學校更適合孩子的雙語學校

這時競爭學校名稱已出現在家長看得到的廣告內容中。

Google商標政策指出，平台可能限制直接競爭者在廣告中使用商標，也會限制以令人混淆、欺騙或誤導的方式使用商標。

因此，直接將對方校名放入廣告標題或說明，比單純設定為關鍵字具有更高風險。

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四、為什麼學校會想購買競爭對手名稱？

1. 家長已經進入選校階段

搜尋特定校名的家長，通常已經知道該校，可能正在查詢：

• 招生資訊
• 學費
• 評價
• 交通
• 校園參觀
• 說明會
• 升學成果
• 課程特色

這類搜尋通常比「學校推薦」更接近選校決策階段。

2. 希望增加品牌被比較的機會

如果家長原本只知道競爭學校，透過搜尋廣告可能第一次看到另一間學校。

廣告可以讓家長知道：

• 鄰近地區還有其他選擇
• 有相似學制的學校
• 有不同課程特色
• 有不同交通或住宿安排
• 有其他招生說明會可以參加

3. 競爭學校也正在購買自己的校名

有些學校搜尋自己的名稱時，會看到其他學校廣告，因此考慮反向投放。

但不能只因競爭者正在投放，就假設自己也一定要跟進。仍應比較點擊成本、有效名單率及正式註冊結果。

4. 一般招生關鍵字競爭太高

例如：

• 私立國中推薦
• 雙語小學
• 國際學校
• 私立高中招生

這些關鍵字可能競爭激烈，學校便希望測試品牌型搜尋。

但競爭品牌關鍵字同樣可能價格不低，而且家長原本尋找的不是自己的學校，招生頁需要更強的說服力。

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五、購買競爭學校名稱可能有哪些問題？

問題一：家長原本不是要找你的學校

家長搜尋特定學校名稱，通常具有明確目的。

例如搜尋：

甲○國際學校招生

此時出現乙校廣告，即使家長點擊，也可能很快發現不是原本要找的學校並離開。

因此，競爭品牌流量可能出現：

• 點擊率不低
• 每次點擊成本偏高
• 招生頁停留時間短
• 表單完成率低
• 詢問品質不穩定
• 正式註冊率偏低

問題二：廣告相關性可能不足

如果家長搜尋甲校，看到乙校廣告，廣告與原始搜尋意圖的相關性可能不如甲校自己的官方廣告。

這可能影響：

• 點擊意願
• 到達網頁體驗
• 廣告成效
• 轉換率
• 每筆有效名單成本

問題三：容易產生商標或品牌申訴

Google只有在商標所有人提出有效申訴等情況下，才會依商標政策進一步審查相關使用方式；經審查後，Google可能限制商標在廣告中的使用。

如果學校把對方名稱直接寫進廣告，申訴風險通常比只設定為關鍵字高。

問題四：可能讓家長誤認

尤其要避免：

• 廣告看起來像競爭學校官方招生
• 使用對方校名當主要標題
• 使用對方校徽
• 使用相似的網址名稱
• 模仿對方招生頁面
• 寫成「官方招生」「分校招生」
• 暗示未經證實的合作關係

Google不允許以混淆、欺騙或誤導方式使用商標，也另有禁止不實陳述與誤導廣告的政策。

問題五：可能引發負面競爭

教育招生高度重視家長信任。

即使廣告沒有被Google停用，過度使用競爭學校名稱，也可能造成：

• 家長認為學校刻意攔截流量
• 同區學校關係緊張
• 對方提出申訴或法律主張
• 招生品牌形象受損
• 家長質疑廣告誠信

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六、哪些情況比較適合測試競爭品牌關鍵字？

1. 兩校招生條件高度接近

例如：

• 位於相同生活圈
• 招收相同學制
• 招收相同年級
• 學費級距接近
• 都有校車或住宿
• 課程定位相似
• 家長確實會同時比較

2. 自己的招生頁已經完整

競爭品牌流量需要比一般流量更快理解：

• 這是哪一間學校
• 位於哪裡
• 招收哪個年級
• 有什麼不同
• 為什麼值得比較
• 下一場說明會何時舉行

如果招生頁仍只是學校首頁或簡章PDF，不適合先買競爭品牌詞。

3. 已經可以追蹤後段招生結果

至少應追蹤：

• 有效名單
• 說明會到場
• 校園參觀
• 入學申請
• 正式註冊

否則只能看到競爭品牌詞帶來多少點擊與表單，無法判斷是否真正招到學生。

4. 已經做好自身品牌關鍵字防守

投放競爭對手名稱前，應先確認搜尋自己的學校名稱時：

• 官方網站自然搜尋是否正常
• 自己的品牌廣告是否出現
• 招生頁是否正確
• Google商家資訊是否完整
• 是否有其他學校廣告占據上方位置
• 自身品牌搜尋的預算是否足夠

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七、哪些情況不建議購買競爭學校名稱？

1. 招生預算有限

如果預算有限，通常應優先投入：

1. 自己的學校品牌詞
2. 地區加學制關鍵字
3. 招生活動關鍵字
4. 高意圖入學關鍵字
5. 再行銷
6. 競爭品牌關鍵字

例如：

• 學校名稱＋招生
• 台北私立國小招生
• 新北雙語國中說明會
• 桃園高中轉學生申請
• 私立幼兒園校園參觀

通常比競爭校名更值得優先測試。

2. 學校特色與競爭者差異過大

例如家長搜尋：

• 住宿型國際學校

自己的學校卻是：

• 不提供住宿的社區型學校

即使同屬私立學校，需求仍可能完全不同。

3. 招生頁沒有差異化內容

如果招生頁只寫：

• 優質師資
• 多元課程
• 國際視野
• 全人教育
• 快樂學習

家長沒有足夠理由從原本搜尋的學校轉向自己的學校。

4. 沒有人管理搜尋字詞

競爭品牌關鍵字可能觸發：

• 對方學校登入
• 對方學校電話
• 對方學校地址
• 對方學校制服
• 對方學校行事曆
• 對方學校教師
• 對方學校校務系統
• 對方學校成績查詢

這些多數不是新生招生需求。

Google的搜尋字詞報表可以協助了解哪些實際查詢觸發廣告，並據此調整關鍵字及排除不相關搜尋。

5. 校方不希望承擔品牌爭議

若學校品牌定位強調誠信、公共性或長期合作關係，可能不適合採取過於直接的競爭品牌策略。

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八、競爭品牌廣告應該怎麼建立？

步驟一：獨立建立廣告活動

不要把競爭學校名稱與一般招生關鍵字放在一起。

建議分成：

• 自有品牌廣告活動
• 一般招生關鍵字活動
• 地區特色關鍵字活動
• 競爭品牌測試活動

這樣才能分別控制：

• 預算
• 出價
• 關鍵字
• 搜尋字詞
• 廣告文案
• 招生頁
• 成效目標

步驟二：一次不要放入太多學校

應先挑選少量真正有比較關係的學校，例如三至五間。

篩選條件包括：

• 相同招生地區
• 相同學制
• 相同年級
• 相近學費
• 相似教育特色
• 家長確實會同時比較

不要把所有縣市、所有學制及所有知名學校名稱全部加入。

步驟三：使用較集中比對方式

初期可從較精準的比對方式開始，避免品牌名稱延伸出大量無關搜尋。

例如測試：

• 競爭學校全名
• 競爭學校名稱＋招生
• 競爭學校名稱＋學費
• 競爭學校名稱＋說明會
• 競爭學校名稱＋評價
• 競爭學校名稱＋交通

再透過搜尋字詞報表檢查實際流量。

步驟四：建立否定關鍵字

競爭品牌活動常見需要排除：

• 登入
• 校務系統
• 行事曆
• 電話
• 地址
• 制服
• 教師
• 職缺
• 徵才
• 成績
• 學生專區
• 家長專區
• 在校生
• 下載
• 公告
• 放假
• 校慶
• 菜單

但仍應依實際搜尋字詞決定，不能直接套用所有排除字詞。

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九、競爭品牌廣告文案應該怎麼寫？

原則是：

介紹自己，不冒充對方；呈現差異，不攻擊對方。

不建議的寫法

• 甲○學校官方招生
• 甲○學校分校招生
• 比甲○學校更好的選擇
• 不要讀甲○學校
• 甲○學校學費太貴
• 甲○學校招生替代方案
• 甲○學校家長都轉來這裡

這些內容可能造成混淆、誤導或爭議。

較安全的寫法

範例一：地區與學制

台北私立國中招生｜預約校園參觀
雙語課程、小班輔導與升學規劃，了解2027學年度招生資訊。

範例二：特色差異

正在比較雙語國中？了解不同學習選擇
查看課程、班級安排、校車路線與招生說明會日期。

範例三：招生行動

新北國中部招生說明會開放報名
課程、學費、交通與入學流程一次了解。

範例四：校園參觀

為孩子安排一場實際校園參觀
與教師交流，了解孩子每天的學習與校園生活。

廣告不需要出現競爭學校名稱，也可以承接正在比較學校的家長。

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十、招生頁要不要直接比較競爭學校？

不建議在沒有完整證據與審查的情況下，製作指名式的攻擊比較。

例如：

項目	本校	競爭學校
教學品質	優良	普通
師資	專業	不穩定
學費	合理	過高

這類內容容易產生：

• 資料真實性爭議
• 商標與品牌爭議
• 公平競爭問題
• 家長反感
• 學校關係惡化

比較適合的內容方式

1. 提供選校檢查表

例如：

• 班級人數
• 課程內容
• 師生比例
• 接送方式
• 校車路線
• 課後照顧
• 學費包含項目
• 升學與學習支持
• 孩子適應方式

2. 說明本校適合哪一類學生

例如：

本校適合希望接受小班教學、需要課後照顧，以及重視閱讀與雙語表達的家庭。

3. 提供公開資訊讓家長自行比較

例如：

• 課程表
• 費用項目
• 校車路線
• 師資制度
• 校園參觀
• 招生說明會
• 入學程序

4. 客觀呈現自身差異

不要說競爭者不好，而是清楚說明自己：

• 做了什麼
• 如何執行
• 適合誰
• 能解決什麼問題

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十一、競爭品牌活動要看哪些數據？

1. 搜尋字詞品質

檢查搜尋者是在找：

• 招生
• 學費
• 評價
• 說明會
• 校園參觀
• 交通

還是在找：

• 登入
• 校務系統
• 教師
• 制服
• 地址
• 在校生資訊

2. 點擊率

點擊率低可能代表家長只想找原本的學校，對其他學校沒有興趣。

3. 招生頁轉換率

競爭品牌流量的轉換率應與一般招生關鍵字分開比較。

4. 有效名單率

不能只看表單數，還要檢查：

• 年級是否符合
• 地區是否合理
• 是否願意參觀
• 是否能接受費用
• 入學時間是否符合

5. 每筆有效名單成本

計算方式：

競爭品牌廣告費 ÷ 有效招生名單數

6. 每位新生成本

計算方式：

競爭品牌廣告費 ÷ 正式註冊人數

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十二、競爭品牌關鍵字成效範例

假設學校同時投放兩組廣告：

指標	一般招生詞	競爭品牌詞
廣告費	30,000元	20,000元
點擊數	600	250
一般詢問	40	20
有效名單	25	8
校園參觀	12	3
正式註冊	5	1
每位新生成本	6,000元	20,000元

雖然競爭品牌詞帶來20筆詢問，但最後只有1人註冊，每位新生成本明顯高於一般招生詞。

此時不應只因競爭品牌詞能帶來詢問就持續增加預算。

也可能出現另一種情況：

指標	一般招生詞	競爭品牌詞
廣告費	30,000元	20,000元
一般詢問	30	15
有效名單	15	12
校園參觀	7	8
正式註冊	3	4
每位新生成本	10,000元	5,000元

這代表部分競爭品牌搜尋者確實會比較學校，而且與本校招生條件相符，可以保留表現良好的學校名稱及搜尋組合。

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十三、競爭品牌廣告預算怎麼設定？

不建議一開始就投入大量招生預算。

可以先採取測試方式：

廣告類型	參考優先順序
自有品牌關鍵字	第一優先
高意圖招生關鍵字	第一優先
地區加學制關鍵字	第二優先
招生說明會與參觀關鍵字	第二優先
課程特色關鍵字	第三優先
競爭品牌關鍵字	測試性預算

競爭品牌預算可先控制在搜尋廣告預算的一小部分，累積足夠資料後，再依：

• 有效名單成本
• 校園參觀成本
• 正式註冊成本

決定是否增加、維持或停止。

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十四、如何保護自己的學校品牌名稱？

學校除了購買競爭者名稱，也應先保護自己的品牌搜尋。

1. 投放自有品牌廣告

建立：

• 學校全名
• 學校簡稱
• 常見錯字
• 學校名稱＋招生
• 學校名稱＋學費
• 學校名稱＋說明會
• 學校名稱＋參觀

2. 完善官方招生頁

讓家長搜尋學校名稱時，可以快速找到：

• 官方網站
• 正確招生頁
• 招生電話
• 說明會
• 校園參觀
• 招生簡章
• 學費與交通資訊

3. 使用正確商家名稱與標誌

Google的商家資訊素材要求商家名稱及標誌應與宣傳的商家和網域相符。

不要使用其他學校校徽，也不要讓廣告中的商家名稱看起來像競爭學校。

4. 保存品牌與商標資料

學校可透過經濟部智慧財產局的商標檢索系統，查詢已申請或註冊的商標資料。

智慧財產局商標檢索系統：

商標檢索系統

5. 發現疑似侵權時保存證據

可以記錄：

• 搜尋日期
• 搜尋字詞
• 廣告截圖
• 廣告標題與說明
• 顯示網址
• 點擊後頁面
• 是否使用校名或校徽
• 是否造成官方身分混淆

如認為競爭者在廣告內容中不當使用註冊商標，可依Google商標政策提供的申訴方式處理。Google會在商標權利人提出有效申訴後，依政策審查相關使用方式。

Google官方文件：

Google Ads商標政策

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十五、競爭學校也買我們名稱怎麼辦？

情況一：對方只把校名當作關鍵字

如果搜尋自己校名時出現其他學校廣告，但對方廣告沒有使用自己的校名或校徽，依Google目前政策，單純將商標作為關鍵字通常不會被限制。

此時可優先：

• 投放自有品牌關鍵字
• 改善品牌廣告
• 強化自然搜尋
• 完善招生頁
• 提升Google商家資訊
• 監控品牌搜尋成效

情況二：對方廣告直接使用本校名稱

應先檢查是否：

• 為授權合作單位
• 客觀提供資訊
• 使用方式符合政策例外
• 造成家長誤認
• 屬於直接競爭者使用
• 有欺騙或誤導情形

如認為不當，可保存證據並依Google商標政策提出申訴。

情況三：對方假冒本校官方招生

例如：

• 使用本校名稱當廣告主名稱
• 使用本校校徽
• 自稱官方招生
• 使用相似網址
• 導向容易混淆的頁面

這種情況不只是一般競爭關鍵字問題，應立即保存證據並評估向Google申訴及尋求法律協助。

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十六、Google招生廣告要買競爭對手名稱FAQ

Q1：買競爭學校名稱一定不違反Google政策嗎？

不能如此保證。

Google通常不限制將商標作為關鍵字，但廣告內容、商家名稱、圖片、網址與到達網頁仍須符合商標、不實陳述及其他廣告政策。

同時，廣告主仍需自行遵守投放地區適用的法律。

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Q2：可以把競爭學校名稱放在廣告標題嗎？

風險較高。

Google可能限制直接競爭者在廣告中使用商標，也會限制造成混淆、欺騙或誤導的使用方式。

學校招生廣告較穩妥的方式，是只呈現自己的校名、地區、招生年級與特色。

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Q3：可以寫「甲校的最佳替代方案」嗎？

不建議直接使用。

除了商標政策外，還可能涉及比較內容是否真實、是否誤導，以及是否會讓家長誤認雙方關係。

較合適的寫法是：

正在比較雙語學校？了解不同課程與校園選擇。

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Q4：可以製作競爭學校比較表嗎？

可以製作一般性的選校比較表，但若直接指名競爭學校，資料必須有可靠依據、保持客觀並定期更新。

不要使用無法證實的說法，例如：

• 本校一定比較好
• 對方師資較差
• 對方升學率低
• 家長都轉來本校

有疑慮時應先進行法律與內容審查。

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Q5：競爭品牌詞的點擊成本會比較高嗎？

不一定，但常會受到：

• 競爭程度
• 廣告相關性
• 家長搜尋意圖
• 對方品牌知名度
• 到達網頁品質

影響。

不能只用平均點擊成本判斷，應看有效名單與正式註冊成本。

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Q6：競爭品牌廣告應導向首頁嗎？

不建議。

應導向可以快速介紹本校定位的招生頁，內容至少包含：

• 地區
• 學制
• 招生年級
• 課程特色
• 費用資訊
• 交通方式
• 說明會或參觀
• 明確行動按鈕

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Q7：競爭學校名稱帶來很多點擊但沒詢問怎麼辦？

先檢查：

1. 搜尋者是否只想登入或查詢校務資訊
2. 廣告是否清楚表明是另一間學校
3. 招生頁是否能快速呈現差異
4. 競爭學校與本校招生條件是否相近
5. 搜尋字詞是否需要排除
6. 是否應降低預算或暫停特定校名

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Q8：是否應該購買所有附近學校名稱？

不建議。

應優先選擇：

• 相同學制
• 相同招生年級
• 相似費用
• 相近交通圈
• 家長確實會比較
• 本校具有明確差異

一次加入太多學校，很容易帶來大量不相關搜尋。

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Q9：競爭學校沒有註冊商標，就可以任意使用名稱嗎？

不能這樣判斷。

除了註冊商標外，仍可能涉及其他法律權利、名稱識別、公平競爭及誤導問題。Google廣告政策也不只處理註冊商標，廣告仍不能具有欺騙或不實陳述。

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Q10：什麼情況應該停止競爭品牌廣告？

當資料持續顯示以下情況時，可以考慮停止：

• 大量搜尋與招生無關
• 有效名單率很低
• 校園參觀率很低
• 每位新生成本過高
• 家長經常誤認學校
• 引發商標或品牌申訴
• 預算排擠自有品牌及高意圖關鍵字

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十七、Google招生廣告購買競爭名稱的建議

Google招生廣告可以測試競爭學校名稱，但不應把它當成主要招生策略。

建議優先順序為：

保護自有品牌搜尋 → 投放地區與學制關鍵字 → 承接高意圖招生需求 → 推廣說明會與校園參觀 → 最後才以小額預算測試競爭品牌。

執行時應遵守以下原則：

1. 將競爭品牌活動獨立管理
2. 不在廣告中冒充競爭學校
3. 不使用對方校徽或相似商家名稱
4. 不使用未經證實的攻擊性比較
5. 廣告清楚呈現自己的學校名稱
6. 招生頁完整說明自身特色
7. 持續查看搜尋字詞
8. 建立否定關鍵字
9. 追蹤有效名單與正式註冊
10. 定期評估品牌、政策及法律風險

如果競爭品牌活動只能帶來點擊和低意願詢問，卻無法帶來校園參觀與正式註冊，就不值得持續投入。

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學校Google招生廣告與品牌關鍵字規劃服務

學校正在評估是否購買競爭學校名稱，或發現其他學校廣告出現在自己的品牌搜尋結果，可以先分析搜尋量、競爭程度、家長意圖、商標風險與實際招生轉換。

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• 學校網路招生策略
• Google招生廣告規劃與投放
• 自有品牌關鍵字防守
• 競爭品牌關鍵字評估
• 招生關鍵字與搜尋字詞分析
• 否定關鍵字規劃
• 招生網站與專用招生頁規劃
• 招生說明會與校園參觀推廣
• SEO招生文章與家長搜尋內容
• Google Ads與GA4轉換追蹤
• Facebook與Instagram招生廣告
• 有效名單與每位新生成本分析

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