學校招生行銷廣告費用多少？預算與報名成效評估

學校規劃招生行銷時，最常遇到的問題包括：

• 每月招生廣告要準備多少預算？
• Google與Facebook應該怎麼分配？
• 廣告有很多點擊，為什麼報名人數沒有增加？
• 每位報名者的取得成本多少才合理？
• 招生廣告費是否包含圖片、影片與招生頁？
• 要看報名人數，還是看最後註冊人數？

學校招生廣告費用沒有固定標準，會受到招生層級、地區、學校類型、招生名額與宣傳期間影響。

真正需要計算的，不只是廣告花多少，而是：

多少曝光可以帶來多少詢問、說明會報名、入學申請與正式註冊。

一、學校招生廣告費包含哪些項目？

完整的招生行銷預算通常包括：

1. 媒體廣告費
2. 廣告代操與管理費
3. 招生文案與視覺素材費
4. 招生影片製作費
5. 招生網站或活動頁費用
6. 報名表單與系統費用
7. GA4與轉換追蹤費
8. 招生顧問與策略規劃費
9. 說明會與實體活動宣傳費
10. 客服、招生人員與後續追蹤成本

因此，學校每月編列100,000元招生預算，不一定代表100,000元全部投入Google或Facebook。

二、學校招生廣告預算快速對照表

以下為規劃參考，實際金額仍應依招生規模與市場競爭調整。

每月總預算	適合情況	建議方向
20,000元以下	小型學校、單場活動	集中單一地區與單一平台
20,000～50,000元	在地型招生	搜尋廣告或社群廣告擇一主投
50,000～100,000元	私校、雙語或實驗教育招生	Google搭配Meta再行銷
100,000～200,000元	多年級、多校區或大型招生	分眾、影片與招生頁整合
200,000元以上	跨區域或品牌型招生	多平台、多素材與完整漏斗

招生期越短、招生名額越多，預算通常越需要集中。

三、不同學校類型的預算建議

1. 私立國小與國中

常見招生目標包括：

• 新生說明會
• 校園參觀
• 入學申請
• 轉學生招募
• 雙語課程招生

建議每月測試預算：

30,000～100,000元

若位於競爭較高的都會區，或需要跨區招生，預算可能需要再提高。

2. 私立高中職

常見招生重點：

• 特色班
• 技職群科
• 升學成果
• 獎學金
• 校園環境
• 產學合作
• 住宿與交通

建議每月預算：

50,000～150,000元

若同時推廣多個科別，應分開建立廣告與招生頁，不宜全部集中在同一則廣告。

3. 實驗教育與特色學校

這類學校通常需要先讓家長理解教育理念與課程差異。

建議每月預算：

30,000～100,000元

較適合使用：

• Facebook與Instagram內容廣告
• 教育理念影片
• 家長說明會
• 校園體驗
• SEO內容
• Google品牌與需求關鍵字

4. 雙語與國際學校

家長通常會重視：

• 課程系統
• 外籍師資
• 升學方向
• 語言環境
• 學費
• 校園設施
• 國際認證

建議每月預算：

80,000～250,000元以上

若需要吸引外籍家庭或跨城市招生，還可能增加多語言網站與國際廣告成本。

5. 大專校院與技專校院

常見目標包括：

• 特殊選才
• 繁星與申請入學宣傳
• 進修部招生
• 碩士在職專班
• 推廣教育
• 國際學生招生

建議依科系及專案分開規劃：

每個招生專案30,000～150,000元以上

若同時推廣多個系所，不應只用學校品牌廣告，而應建立科系專屬內容與招生頁。

四、Google招生廣告適合做什麼？

Google搜尋廣告適合承接已有明確需求的學生或家長。

常見搜尋包括：

• 私立高中推薦
• 雙語小學招生
• 新竹私立國中
• 國際學校學費
• 實驗教育學校
• 進修部招生
• 碩士在職專班
• 特色高中科系

Google廣告優勢

• 搜尋意圖較明確
• 容易依地區、科系與年級拆分
• 適合承接招生需求
• 可導向專屬招生頁
• 容易追蹤表單及電話

常見問題

• 關鍵字太廣
• 品牌字與一般招生字混在一起
• 廣告直接導向學校首頁
• 沒有排除求職、轉學規定、學費查詢等非招生目的搜尋
• 沒有建立科系或年級專屬頁面

五、Facebook與Instagram適合做什麼？

Facebook與Instagram適合建立認知與興趣。

常見內容包括：

• 校園環境
• 教學特色
• 學生成果
• 國際交流
• 社團與活動
• 畢業出路
• 家長說明會
• 校園開放日
• 體驗課程
• 招生影片

Meta廣告優勢

• 圖片與影片表現空間大
• 適合教育理念與校園特色
• 可重新接觸網站訪客
• 適合推廣說明會與活動
• 能分階段建立家長信任

常見問題

• 只追求按讚與影片觀看
• 受眾設定太廣
• 沒有清楚招生年級
• 沒有明確說明報名日期
• 廣告沒有導向申請或說明會頁面
• 家長留下資料後沒有人追蹤

六、Google與Facebook預算怎麼分配？

每月總預算50,000元

項目	預算
Google搜尋廣告	20,000元
Facebook／Instagram廣告	12,000元
廣告代操費	8,000元
素材與招生頁調整	10,000元
總計	50,000元

適合小型私校、單一招生階段或說明會宣傳。

每月總預算100,000元

項目	預算
Google搜尋廣告	35,000元
Meta新客廣告	20,000元
Meta再行銷	10,000元
代操與數據分析	15,000元
素材、影片與招生頁	20,000元
總計	100,000元

適合多階段招生、私立高中、雙語及實驗教育學校。

每月總預算200,000元

項目	預算
Google搜尋與YouTube	65,000元
Facebook／Instagram新客	40,000元
再行銷	20,000元
廣告代操與分析	25,000元
影片、圖片與招生頁	35,000元
報名系統與追蹤優化	15,000元
總計	200,000元

適合大型招生、跨區域招生、多科系或多校區推廣。

七、如何從招生名額反推廣告預算？

假設學校希望增加100位正式註冊學生：

• 每4位有效申請者有1位正式註冊
• 需要400位有效申請者
• 每位有效申請者取得成本預估1,000元

媒體費初步估算為：

400位 × 1,000元＝400,000元

如果招生期為4個月，平均每月媒體費約為：

400,000元÷4＝100,000元

再加入代操、素材、影片、招生頁及追蹤費，整體預算可能更高。

八、如何從學生價值反推？

假設：

• 每位學生每學期學雜費60,000元
• 每年兩學期
• 平均就讀3年
• 每位學生總營收價值約360,000元

但不能直接用360,000元決定招生成本，還要扣除：

• 教師人事
• 行政人員
• 場地
• 設備
• 課程
• 招生獎學金
• 其他營運成本

學校應計算可接受的招生取得成本，而不是只看學生總學費。

九、報名成效應該看哪些數字？

招生廣告不能只看曝光與點擊。

建議建立完整招生漏斗：

廣告曝光 → 網站點擊 → 說明會報名 → 實際到場 → 入學申請 → 面談或審查 → 錄取 → 正式註冊

應追蹤：

• 廣告曝光數
• 點擊數
• 網站停留與閱讀
• LINE及電話詢問
• 說明會報名數
• 說明會到場數
• 入學申請數
• 申請完成率
• 錄取人數
• 正式註冊人數
• 每位正式學生取得成本

十、不同指標怎麼計算？

每次點擊成本

每次點擊成本＝廣告花費÷點擊數

每筆有效詢問成本

每筆有效詢問成本＝廣告花費÷有效詢問數

每位申請者成本

每位申請者成本＝廣告花費÷完成申請人數

每位註冊學生成本

每位註冊學生成本＝招生行銷總支出÷正式註冊人數

例如招生行銷總支出為500,000元，最後新增50位正式註冊學生：

500,000÷50＝每位學生取得成本10,000元

這個數字比單次點擊成本更接近招生的實際成效。

十一、為什麼詢問很多，報名卻很少？

常見原因包括：

• 廣告吸引到錯誤年級
• 地區距離太遠
• 學費與家長預期不同
• 課程特色說明不足
• 招生頁資訊不完整
• 說明會時間不方便
• 表單太長
• 家長沒有收到後續通知
• 招生人員回覆太慢
• 沒有持續追蹤

應記錄每位家長未完成申請或未註冊的原因，才能改善下一次招生。

十二、招生頁面應包含什麼？

一個完整的招生頁，至少應包含：

• 學校特色
• 教育理念
• 招生對象
• 招生名額
• 課程內容
• 師資與教學環境
• 升學或發展方向
• 學費與相關費用
• 招生時程
• 說明會與參觀資訊
• 申請流程
• 常見問題
• LINE、電話與報名入口

不同年級、科系或招生方案，最好有不同頁面。

十三、學校招生廣告常見錯誤

1. 所有廣告導向首頁

家長進入首頁後找不到招生資訊。

2. 只在截止前大量投放

家長還沒完成認識、比較與信任，就被要求立即報名。

3. 所有年級用同一組廣告

幼兒園、國小、國中、高中與大學的招生考量完全不同。

4. 只看表單名單

沒有追蹤說明會到場、申請及正式註冊。

5. 沒有建立再行銷

家長看過招生頁後，就沒有再次收到提醒。

6. 缺少招生人員追蹤

廣告取得名單，但沒有人負責後續聯絡。

十四、招生廣告應該提前多久開始？

招生行銷通常不是報名前一週才開始。

可以分成：

認知期

提前讓學生及家長認識：

• 教育理念
• 學校特色
• 校園環境
• 課程與成果

考慮期

推廣：

• 家長說明會
• 校園參觀
• 體驗課程
• 學生分享
• 常見問題

申請期

強化：

• 報名時間
• 申請資格
• 應備資料
• 重要截止日
• 線上報名入口

註冊期

針對錄取學生提供：

• 註冊提醒
• 報到流程
• 入學準備
• 新生資訊

十五、如何降低學校招生廣告費？

1. 分開招生對象

依年級、地區、科系與家長需求分開投放。

2. 使用具體關鍵字

避免只投放「學校」「招生」等過度廣泛的字詞。

3. 改善招生頁

讓家長快速找到學費、課程、時程與報名入口。

4. 提高說明會到場率

使用Email、簡訊或LINE進行提醒。

5. 建立再行銷

重新接觸看過招生頁、影片或活動資訊的人。

6. 記錄未報名原因

分析是價格、距離、課程、時程還是回覆速度造成流失。

7. 結合SEO內容

透過教育理念、課程特色、入學準備與家長問題文章，累積自然搜尋流量。

十六、如何比較不同平台的招生效果？

可以建立以下表格：

指標	Google	Facebook／Instagram	其他來源
廣告花費
網站點擊
有效詢問
說明會報名
實際到場
完成申請
正式註冊
每位學生取得成本

有些平台可能點擊便宜，但正式註冊少；有些平台點擊較貴，卻能帶來更精準的家長。

最終應將預算放在能帶來正式申請與註冊的平台。

十七、常見問題FAQ

Q1：學校每月30,000元可以投招生廣告嗎？

可以，但應集中單一年級、科系、校區或招生事件，避免分散到太多平台與廣告活動。

Q2：Google還是Facebook比較適合學校招生？

Google適合承接主動搜尋；Facebook與Instagram適合介紹特色、推廣影片、說明會與再行銷。兩者功能不同。

Q3：學校招生廣告只要看報名數嗎？

不夠。還要追蹤完成申請、錄取與正式註冊人數。

Q4：每位註冊學生成本多少才合理？

沒有固定標準，應依學費、學生就讀期間、營運成本、招生名額與學校可接受成本評估。

Q5：影片一定要製作嗎？

不一定，但教育理念、校園環境與學生活動通常很適合透過影片呈現。預算有限時，也可以先使用短影音或簡單訪談。

Q6：招生頁一定要獨立製作嗎？

若學校現有網站已能完整呈現招生內容並方便手機操作，可以直接使用；否則建議建立專屬招生頁。

Q7：廣告很多詢問卻沒有人申請怎麼辦？

應檢查家長是否符合招生條件、學費是否清楚、流程是否過於複雜，以及招生人員是否有持續追蹤。

Q8：招生季結束後要停止所有廣告嗎？

不一定。可降低預算，持續經營品牌、招生內容與下一學期潛在名單。

結語

學校招生行銷廣告費用應從招生目標反推，而不是只設定一個每月總額。

規劃時應依序確認：

1. 預計招收多少學生。
2. 每位學生的可接受取得成本。
3. 需要多少詢問、說明會報名與入學申請。
4. Google與Facebook各自負責哪一階段。
5. 是否包含代操、素材、影片與招生頁。
6. 是否能追蹤到正式註冊。
7. 招生人員是否具備後續追蹤能力。

真正重要的不是廣告帶來多少曝光，而是有多少學生與家長完成說明會、申請、錄取及正式註冊。

不知道學校招生預算應該如何分配嗎？

數位果子科技有限公司可協助私立學校、實驗教育學校、雙語學校、技高及大專校院規劃：

• Google招生關鍵字廣告
• Facebook與Instagram招生廣告
• 招生預算與每位學生取得成本試算
• 年級、科系及地區受眾規劃
• 招生文案、圖片與短影音
• 招生頁、說明會頁與線上報名
• LINE、電話及表單轉換設計
• GA4與招生轉換追蹤
• 家長詢問與未註冊原因分析
• SEO招生內容與付費廣告整合

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