學校招生廣告不是在報名截止前，臨時製作一張招生海報，再放到 Facebook、Instagram 或 Google 上投放。

真正完整的學校招生流程，應該包含：

品牌曝光 → 家長產生興趣 → 搜尋學校資訊 → 瀏覽招生頁面 → 預約參觀或說明會 → 招生人員聯絡 → 實際到場 → 後續追蹤 → 完成報名

若其中任何一個環節中斷，即使廣告獲得很多曝光、點擊與表單，也不一定能轉換成實際學生。

例如：

廣告很多人看，卻沒有人點擊
網站很多流量，卻沒有人填表
說明會很多人預約，實際到場人數很少
家長到校參觀後，沒有完成報名
名單數量很多，但多數不符合招生資格
廣告成本持續增加，卻不知道學生從哪裡來

要改善這些問題，不能只調整廣告素材，而要重新檢查整個招生漏斗。

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為什麼學校招生廣告沒有效果？

一、沒有明確設定招生目標

許多學校將目標設定為：

提高知名度
增加招生
增加網站流量
讓更多家長看見學校

這些方向沒有錯，但不夠具體，也很難判斷廣告是否有效。

較完整的招生目標應該包含：

招生學制
招生年級
招生名額
招生地區
報名截止日期
預計取得的名單數
預計安排的參觀人數
預計完成的正式報名人數

例如：

在10月31日前，為國小一年級新生招生取得120筆有效家長名單，安排60組校園參觀，完成30位新生報名。

有了明確目標，才有辦法反推廣告預算、招生頁面、說明會場次及招生人員所需的追蹤量。

二、只做曝光，沒有設計下一步

學校可能在 Facebook 或 Instagram 上發布：

校園活動照片
學生得獎消息
教師研習紀錄
節慶活動
校長致詞
課程成果

這些內容可以建立品牌形象，但若沒有提供明確下一步，家長看完後通常不會主動報名。

每一則招生相關內容，都應視目的安排適合的行動，例如：

查看招生簡章
預約校園參觀
報名家長說明會
索取課程資料
加入招生LINE
預約電話諮詢
填寫入學意願表
完成線上報名

三、廣告對所有家長說同一件事

幼兒園家長、國小新生家長、國中升學家庭及高中生家長，在意的問題完全不同。

幼兒園家長可能關心

老師是否穩定
師生比例
餐點與午睡
校園安全
孩子適應問題
接送時間
親師溝通

國小家長可能關心

教學理念
雙語或特色課程
課後照顧
交通接送
班級人數
學習習慣
校園環境

國高中家長可能關心

升學成果
課程分流
師資與輔導
學習歷程
國際課程
住宿管理
大學錄取方向

若學校將所有招生資訊塞進同一張海報，家長通常很難快速判斷這所學校是否適合自己的孩子。

四、廣告導向學校首頁

學校首頁通常包含：

最新消息
行政單位
校務資訊
活動照片
教師專區
學生專區
各處室公告
校園歷史

這些內容對既有學生與家長很重要，但不一定適合第一次認識學校的招生家長。

廣告應導向專屬招生頁面，讓家長可以快速找到：

招生對象
教育理念
課程特色
校園環境
學費與相關費用
入學方式
參觀與說明會時間
聯絡方式
常見問題
報名表單

五、只統計表單，沒有追蹤正式報名

表單數量不等於招生人數。

一筆完整的招生名單，通常會經過以下階段：

完成表單
招生人員聯絡
確認孩子年級與需求
預約參觀或說明會
實際到場
進一步諮詢
提交入學資料
完成繳費
正式註冊

學校若只追蹤「表單送出」，廣告平台可能會持續尋找容易填表的人，而不一定是最可能完成報名的家庭。

Google Ads可以追蹤網站表單、電話、按鈕點擊及線下發生的招生結果，並將不同轉換目標用於廣告成效評估。

學校招生廣告快速對照表

招生階段	家長狀態	建議內容	主要目標
品牌曝光	尚未認識學校	校園特色、教學影片、學生故事	影片觀看、網站造訪
產生興趣	開始比較學校	課程特色、師資、環境	招生頁瀏覽
主動搜尋	已有入學需求	Google搜尋廣告、SEO文章	招生頁、電話、表單
深入評估	比較費用與理念	招生簡章、FAQ、家長見證	資料下載、諮詢
行動階段	願意進一步了解	說明會、校園參觀	預約完成
到場階段	已安排活動	提醒訊息、交通資訊	提高到場率
決策階段	正在家庭討論	個別諮詢、課程比較	提交報名資料
正式報名	已決定入學	繳費及註冊流程	完成招生

學校招生廣告完整規劃流程

第一步：設定招生人數與時間

首先確認：

要招收哪一個學制？
招收哪個年級？
招生名額是多少？
何時開始上課？
報名截止日期為何？
是否需要考試、面談或資格審查？
招生決策通常需要多久？

招生目標範例

幼兒園

招收小班新生25人
取得80組校園參觀預約
參觀實際到場率達60％以上

私立國小

招收一年級新生60人
舉辦4場家長說明會
每場取得40組家庭預約

國際學校

招收國小部與國中部新生
取得符合語言及入學資格的有效名單
安排校園導覽及個別招生諮詢

私立高中

招收特色班及普通班學生
推廣升學成果、國際課程及住宿制度
增加線上報名及說明會出席人數

第二步：建立家長招生輪廓

招生廣告不能只將對象設定為「有小孩的家長」。

學校應整理家長的實際決策條件。

基本資料

孩子年齡
孩子目前年級
居住區域
通勤距離
家庭接送方式
預計入學時間
是否正在比較其他學校

教育需求

重視升學成果
重視雙語教育
希望小班制
需要課後照顧
重視生活教育
希望培養專長
需要特殊學習支持
希望銜接海外教育

家長疑慮

學費是否在預算內
孩子能否適應
老師是否穩定
上下學是否方便
是否有交通車
課程是否壓力過大
畢業後如何銜接
學校是否有足夠資源

不同家長需求應使用不同招生內容，不要只使用一套廣告文案。

第三步：整理學校招生定位

學校招生定位應回答：

家長為什麼要在眾多學校中選擇我們？

常見學校定位方向

雙語或全英語課程
國際教育
升學導向
小班制
多元探索
科技教育
藝術特色
體育專長
生活教育
品格教育
特殊教育支持
STEAM教育
戶外探索
住宿型學校
一貫教育體系

不夠具體的招生說法

專業師資、優質環境、全人教育。

這些內容幾乎每所學校都可以使用，家長不容易看出差異。

較具體的招生說法

每班最多24人，由中外籍教師共同規劃英語課程，每週安排跨領域專題，並提供課後學習輔導。

或：

從國一開始建立個別學習紀錄，每學期安排升學輔導面談，協助學生逐步確認高中及大學方向。

定位應包含可以被理解與驗證的具體制度，而不是只使用抽象形容詞。

第四步：建立招生漏斗

學校招生不是單次交易，家長通常需要多次接觸才會做出決定。

第一層：品牌曝光

目標是讓家長知道學校存在。

適合內容：

校園形象影片
一日校園生活
教師教學紀錄
學生作品
特色課程
校長教育理念
畢業生故事
校園環境介紹

適合平台：

Facebook
Instagram
YouTube
Google多媒體廣告
學校網站
SEO文章

第二層：家長產生興趣

目標是讓家長開始評估學校。

適合內容：

課程特色
班級人數
師資介紹
升學成果
國際交流
學習輔導
交通接送
費用說明
家長常見問題

行動目標：

查看招生頁
下載簡章
觀看完整影片
加入招生LINE
索取招生資料

第三層：預約與諮詢

目標是取得家長聯絡資料，並安排進一步接觸。

可提供：

校園參觀
家長說明會
線上說明會
個別諮詢
入學評估
體驗課程
開放日
電話諮詢

第四層：到場與評估

家長預約後，還需要降低沒有出席的比例。

應提供：

活動日期與時間
校園地址
停車資訊
大眾運輸方式
報到位置
活動流程
攜帶資料
聯絡窗口
活動前提醒

第五層：報名與註冊

家長參加完說明會或校園參觀後，應清楚知道下一步。

例如：

填寫入學申請
繳交相關資料
安排面談或測驗
等候錄取通知
完成註冊及繳費

若流程複雜，應使用圖表或分段說明，避免家長因為看不懂而延遲報名。

第五步：選擇合適的招生廣告平台

Google搜尋廣告

Google搜尋廣告適合接觸已經有明確需求的家長。

例如：

台北私立國小
新竹國際學校
桃園雙語幼兒園
台中私立高中招生
新北國中部招生
私立學校學費
國際學校入學條件
附近幼兒園推薦

Google目前建立搜尋廣告活動時，可依「待開發客戶」、「網站流量」或其他目標建立廣告，並選擇要用於廣告最佳化的轉換目標。

Google官方說明：

建立Google搜尋廣告活動

Google搜尋廣告適合推廣

學校品牌名稱
學制及地區
招生說明會
校園參觀
招生簡章
入學申請
特色課程
家長常見問題

Facebook與Instagram廣告

Meta廣告適合接觸尚未主動搜尋，但可能符合招生條件的家庭。

適合內容：

校園形象影片
學生學習成果
教師訪談
校園開放日
說明會活動
家長故事
教學現場
學校特色課程

Meta提供名單型廣告，可讓家長透過表單、訊息或電話表達興趣，適合用於預約校園參觀、索取簡章及活動報名。

Meta官方說明：

Meta名單型廣告

YouTube影片廣告

YouTube適合用來展示較難用文字說明的學校特色，例如：

一日校園生活
老師如何上課
學生專題成果
校園空間
國際交流
校長教育理念
家長與畢業生分享

影片不應只有校舍空拍及背景音樂，也要回答家長真正關心的問題。

建議包含：

學校適合哪一類學生
教學方式有何不同
學生一天如何學習
家長可以如何了解更多
下一場說明會或參觀資訊

SEO招生文章

SEO適合承接家長在研究階段搜尋的問題。

例如：

私立學校怎麼選
雙語學校與國際學校差別
幼兒園參觀要問什麼
私立國小學費怎麼算
轉學需要準備什麼
國際學校入學條件
孩子適合住宿學校嗎
校園說明會要注意什麼

這些文章不一定會立刻產生報名，但可以在家長搜尋與比較學校時，建立長期曝光及信任。

第六步：規劃招生關鍵字

品牌關鍵字

學校名稱
學校名稱招生
學校名稱學費
學校名稱評價
學校名稱說明會
學校名稱入學

品牌關鍵字應導向正確的招生頁面，避免家長搜尋學校後，只看到過時資訊或不相關頁面。

地區關鍵字

台北私立國小
新北雙語學校
桃園私立幼兒園
新竹國際學校
台中私立高中
高雄私立國中

課程特色關鍵字

雙語小學
全美語幼兒園
國際課程學校
STEAM學校
雙聯學制
特色高中
實驗教育學校
住宿型高中

問題型關鍵字

私立學校值得讀嗎
孩子適合雙語學校嗎
國際學校如何申請
私立國小怎麼選
轉學需要考試嗎
私立高中學費多少
幼兒園參觀注意事項

排除不相關關鍵字

學校招生廣告可能會吸引：

教師徵才
代理教師
行政職缺
校友資料
成績查詢
學生系統
教材下載
免費課程
教師甄試
學校排名研究

若這些搜尋與目前招生無關，應加入排除關鍵字。Google官方說明指出，排除關鍵字可避免廣告出現在不相關搜尋中。

第七步：製作學校招生頁面

一個完整的學校招生頁面，應讓家長不必到處尋找資料。

建議頁面架構

一、招生主視覺

包含：

招生學年度
招生年級
核心特色
說明會或參觀按鈕

二、適合對象

明確說明：

招生年級
學生特質
入學資格
是否需要語言能力
是否接受轉學生

三、學校教育理念

不要只有校訓或抽象口號，應說明理念如何落實在課程中。

四、課程特色

例如：

雙語課程比例
國際課程
專題學習
社團活動
藝術教育
體育訓練
生涯探索
課後輔導

五、師資與班級制度

家長通常會關心：

每班人數
導師制度
外籍教師比例
教師資格
學習輔導制度
親師溝通方式

六、學習成果

可以呈現：

學生作品
比賽成果
升學方向
畢業生發展
國際檢定
專題發表

不要只放獎狀照片，也要說明學校如何協助學生完成成果。

七、校園環境

包括：

教室
圖書館
操場
實驗室
餐廳
宿舍
接送區
安全設施

八、學費與費用

學校可依實際情況提供：

完整學費
費用區間
註冊費
交通費
餐費
住宿費
獎學金
減免制度

若完全不提供費用資訊，可能帶來大量只詢問價格的名單，也會增加招生人員負擔。

九、入學流程

用清楚步驟說明：

線上登記
參加說明會
提交申請
入學評估
面談
錄取通知
註冊繳費

十、行動按鈕

至少應提供：

預約校園參觀
報名家長說明會
索取招生簡章
加入招生LINE
撥打招生專線
線上申請入學

第八步：設計招生表單

招生表單越短，通常越容易完成；但過度簡短，也可能帶來大量無效名單。

初步表單建議欄位

家長姓名
聯絡電話
電子郵件或LINE
孩子目前年級
預計入學年級
有興趣的校區
希望參加的活動
適合聯絡時間

可用於篩選的問題

預計何時入學？
目前居住地區？
是否需要交通車？
希望了解哪項課程？
是否願意參加校園參觀？
是否已閱讀學費資訊？

不要在第一次接觸時要求過多個人資料，也應清楚提供個人資料蒐集、使用目的及相關告知內容。

第九步：設定招生轉換追蹤

建議追蹤的線上轉換

招生表單送出
說明會報名
校園參觀預約
電話按鈕點擊
LINE按鈕點擊
招生簡章下載
入學申請開始
入學申請完成
感謝頁瀏覽

Google Ads支援追蹤網站操作、來電及線下轉換，因此學校不應只設定一個「表單送出」目標。

Google官方說明：

Google Ads各種轉換追蹤方法

建議追蹤的線下招生結果

有效家長名單
已成功聯絡
已預約參觀
已出席說明會
已完成面談
已提交申請
已錄取
已繳費
已正式註冊

將線上廣告來源與線下招生結果串接後，才能判斷：

哪個平台帶來最多正式報名
哪個關鍵字帶來高品質家長
哪場說明會轉換率最高
哪個地區的學生最容易報名
哪一種廣告文案只會帶來詢問，卻沒有正式招生

Meta的Conversions API可用來連接網站、伺服器、CRM、離線轉換及訊息事件，以改善廣告衡量與最佳化；Meta也建議搭配Pixel使用，建立較完整的事件資料。

第十步：安排招生名單處理流程

廣告帶來名單後，招生人員的處理方式會直接影響報名率。

建議流程

家長送出表單。
系統立即顯示完成通知。
寄出確認簡訊或電子郵件。
招生人員收到新名單提醒。
依家長選擇的時間聯絡。
確認孩子年級及教育需求。
安排說明會或校園參觀。
活動前發送提醒。
活動後安排個別追蹤。
記錄是否完成正式報名。

招生人員第一次聯絡重點

不要只問：

請問您想了解什麼？

可以改為：

您好，我們已收到您預約國小部校園參觀的資料。想先確認孩子目前就讀年級，以及預計入學的學年度，方便我們安排適合的招生說明內容。

聯絡時可確認：

孩子目前年級
預計入學時間
家長最重視的項目
是否正在比較其他學校
是否需要交通車
希望參加哪一場活動

第十一步：提高說明會與參觀到場率

取得預約不代表家長一定會到場。

建議提醒時間

報名完成後立即確認
活動前三天提醒
活動前一天提醒
活動當天提供交通資訊

提醒內容應包含

家長姓名
活動名稱
日期與時間
學校地址
報到地點
停車方式
大眾運輸
聯絡電話
是否需要攜帶資料
取消或更改方式

若家長無法到場，可以提供：

下一場說明會
線上說明會
個別參觀時間
招生簡章
課程介紹影片

第十二步：活動後持續追蹤

許多學校在說明會結束後，只寄出一封感謝信，沒有後續追蹤。

家長通常還需要：

與孩子討論
與配偶討論
比較其他學校
計算費用
確認交通安排
等待孩子意願
準備入學資料

活動後追蹤內容

第一次追蹤

確認家長是否還有課程、費用或入學流程問題。

第二次追蹤

提供與家長需求相關的資料，例如交通車、課後照顧、升學輔導或雙語課程。

第三次追蹤

提醒申請截止日、測驗日期或剩餘名額。

追蹤應以協助家長決策為主，而不是每天詢問是否要報名。

學校招生廣告預算怎麼抓？

招生預算應從正式招生人數反推，而不是先決定每天要花多少錢。

計算範例

假設學校希望招收30位新生：

每100筆表單中，有70筆有效名單
70筆有效名單中，有40組預約參觀
40組預約中，有30組實際到場
30組到場家庭中，有15位完成報名

依此比例，若要招收30位學生，可能需要約200筆初步表單。

這只是示意，實際比例會因學制、學費、地區、品牌知名度及入學門檻不同而改變。

招生成本應包含

廣告費
影片與圖片製作
招生頁面建置
表單與系統
招生人員成本
說明會場地
印刷與簡章
電話與簡訊
校園參觀活動
招生顧問或代理費

每位新生成本

每位新生成本＝招生期間總成本÷完成註冊的新生人數

不能只用廣告費除以表單數量，因為表單只是招生流程的前段。

不同學校的招生規劃方式

幼兒園招生

重點通常是：

教師穩定度
安全
餐點
午睡
孩子適應
課程方式
接送
親師溝通

適合行動：

校園參觀
親子體驗
個別諮詢

私立國小招生

重點通常是：

教育理念
雙語課程
班級人數
生活教育
課後照顧
交通車
國中銜接

適合行動：

家長說明會
校園開放日
體驗課程
入學評估

私立國中及高中招生

重點通常是：

升學成果
班群與分流
師資
輔導制度
學習歷程
住宿
國際課程
獎學金

適合行動：

招生說明會
校園參觀
模擬課程
個別升學諮詢

國際學校招生

重點通常是：

課程認證
教學語言
師資背景
升學國家
入學資格
語言門檻
學費
國籍或居留條件

應在廣告及招生頁面中提早說明資格條件，避免取得大量不符合資格的名單。

招生廣告常見失敗情況

情況一：廣告很多曝光，卻沒有人點擊

可能原因：

素材像公告，不像招生內容
文字太多
沒有明確招生年級
沒有說明特色
沒有行動按鈕
受眾與招生對象不符

情況二：很多人點擊，卻沒有填表

可能原因：

網站載入太慢
手機版不好閱讀
廣告導向首頁
頁面沒有費用或流程
表單太長
家長無法判斷是否適合
缺少學校信任資訊

情況三：表單很多，但名單品質差

可能原因：

招生地區太廣
沒有寫招生年級
沒有說明入學條件
表單沒有資格問題
使用過度吸引免費贈品的活動
廣告最佳化目標只設定表單送出

情況四：說明會預約很多，到場率很低

可能原因：

活動時間不方便
沒有提醒
沒有提供交通資訊
報名門檻太低
家長不了解活動內容
報名後沒有任何人聯絡

情況五：家長到場很多，報名率很低

可能原因：

廣告承諾與現場內容不一致
學費超出預期
入學流程太複雜
孩子不適合課程
招生說明只介紹學校，沒有回答家長問題
沒有活動後追蹤
家長不清楚下一步

學校招生廣告應追蹤哪些數字？

指標	代表意義
廣告曝光	有多少人看到
影片觀看	家長是否願意了解
網站點擊	素材是否吸引人
招生頁停留	內容是否符合需求
表單完成	家長是否願意留下資料
有效名單率	名單是否符合招生條件
聯絡成功率	資料是否正確
預約率	家長是否願意進一步了解
到場率	活動安排與提醒是否有效
申請率	到場後是否願意提出申請
錄取率	申請者是否符合資格
註冊率	錄取後是否完成報名
每位新生成本	整體招生是否有效