大學招生廣告不能只在招生季前製作一張海報，放上校名、科系名稱、招生名額與報名日期，再投放到 Facebook、Instagram 或 Google。

高中生選擇大學與科系時，通常需要經過多次接觸：

看到學校或科系 → 產生興趣 → 搜尋課程與出路 → 比較其他科系 → 參加營隊或說明會 → 準備甄選資料 → 填寫志願 → 完成報到與註冊

因此，大學招生廣告的目標不應只有曝光或點擊，而要建立一套可以持續引導學生的招募流程。

完整流程可以規劃為：

品牌曝光 → 科系內容 → 招生活動 → 名單蒐集 → 持續溝通 → 甄選協助 → 志願選填 → 報到註冊

若其中任何一個環節中斷，即使廣告有大量曝光，也不一定能增加實際入學人數。

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為什麼大學招生廣告效果不好？

一、只介紹科系名稱，沒有說明學生可以學到什麼

許多招生廣告只寫：

本系師資優良、設備完善、課程多元，歡迎報考。

這類內容過於抽象，學生很難判斷：

進入這個科系會學什麼
課程是否符合自己的興趣
與其他學校同類科系有何不同
畢業後可以做什麼
是否需要特殊能力
課程偏理論還是實務
是否有實習或證照
是否能跨領域學習

招生內容應將科系名稱轉換成學生可以理解的學習情境與未來方向。

例如，不要只寫：

數位媒體設計系培養專業設計人才。

可以改成：

從平面設計、影音製作、動畫到互動媒體，學生可透過專題課程完成個人作品集，並接觸品牌設計、內容製作與數位行銷等實務領域。

二、所有學生都看到同一則招生廣告

高中生選擇科系的原因不完全相同。

有些學生已經知道自己想讀什麼；有些學生只知道自己喜歡某種活動；有些學生仍在比較科系；也有些學生主要受到父母、老師、成績及地區影響。

可以將招生對象分成：

興趣明確型

已經知道自己想學設計、資訊、護理、觀光、外語或商業。

生涯探索型

不知道科系名稱，但知道自己喜歡與人互動、創作、解決問題或操作設備。

就業導向型

重視證照、實習、產學合作、就業率及職涯方向。

升學銜接型

希望未來繼續攻讀研究所、取得專業資格或銜接海外學校。

地區與生活型

重視住宿、交通、校園生活、社團、學費及生活成本。

不同學生應看到不同內容，不宜只使用一張統一招生海報。

三、廣告只強調學校，沒有呈現科系差異

大學品牌可以建立信任，但學生最終通常還是要選擇一個具體科系。

若廣告只強調：

校園很大
學校歷史悠久
獲獎很多
國際交流豐富
設備新穎

學生可能對學校產生好感，卻仍不知道應該選哪個系。

學校品牌廣告與科系招生廣告應分開規劃：

學校層級負責品牌、環境及整體資源
學院層級負責領域定位
科系層級負責課程、特色及出路
活動層級負責營隊、說明會與報名

四、廣告導向學校首頁

大學首頁通常包含：

校務公告
行政單位
教務資訊
學生系統
教職員專區
研究成果
活動消息
招生資訊
各學院及科系連結

這些資訊雖然完整，但對第一次認識科系的高中生來說，選項可能太多。

科系招生廣告應優先導向獨立招生頁面，讓學生可以直接看到：

科系適合誰
課程內容
科系特色
實作設備
師資
學生作品
實習機會
證照
就業方向
招生管道
活動與諮詢入口

五、只追蹤點擊，沒有追蹤學生招募結果

大學招生廣告不能只看：

曝光量
影片觀看數
點擊率
社群按讚
網站造訪人數

真正需要追蹤的是：

科系招生頁瀏覽
招生簡章下載
營隊或說明會報名
招生LINE加入
諮詢表單送出
實際活動到場
甄選或申請人數
正取及備取人數
報到人數
正式註冊人數

Google Ads支援追蹤網站表單、按鈕、來電及離線轉換等不同招生行動，並可針對特定廣告活動指定要用於成效評估與最佳化的轉換目標。

大學招生廣告快速對照表

招生需求	建議內容與平台	主要行動
提高學校知名度	YouTube、Instagram、Facebook形象內容	影片觀看、網站造訪
推廣特定科系	Google搜尋＋社群短影音	科系頁瀏覽
招募營隊學生	Instagram、Facebook名單廣告	活動報名
推廣甄選入學	Google搜尋＋科系招生頁	簡章下載、諮詢
增加說明會人數	社群廣告＋再行銷	說明會報名
招募外縣市學生	校園、住宿、交通與生活內容	校園參訪
招募技高學生	技能、實作、證照與產學內容	科系諮詢
招募普通高中學生	課程探索、跨領域與升學內容	科系體驗
招募境外學生	多語言招生頁與地區廣告	線上諮詢
提高報到率	錄取後內容、學生社群與提醒	完成報到

大學招生廣告完整規劃流程

第一步：設定明確招生目標

不要只設定「增加招生人數」。

應分別設定：

招生學制
招生科系
招生管道
招生名額
目標學生來源
招生期間
預計取得的活動名單
預計申請人數
預計報到與註冊人數

目標範例

在甄選入學報名截止前，讓資訊管理系招生頁取得20,000次有效瀏覽，蒐集500筆學生名單，招募200人參加線上說明會，並提高甄選申請與報到人數。

或：

為觀光休閒系招募300名高中職學生參加科系體驗活動，其中150人完成招生諮詢，並持續追蹤後續志願選填結果。

第二步：區分學生、家長與教師

大學招生的決策者不一定只有學生。

學生關心

課程是否有趣
科系是否適合自己
校園生活
社團活動
同學與學長姐
未來工作
實習機會
是否容易畢業
是否能跨系選課

家長關心

就業出路
學費與生活費
校園安全
住宿
交通
學校聲譽
升學與證照
學生照顧制度

高中教師與輔導人員關心

科系課程定位
招生條件
學習內容
適合學生特質
升學管道
校系資訊是否完整
是否有可供學生參加的體驗活動

同一個科系可以分別製作學生版、家長版及教師版內容。

第三步：建立科系招生定位

科系定位應回答：

學生為什麼要選擇這個科系，而不是其他學校的同類科系？

可使用的定位方向

實務導向
研究導向
跨領域課程
產學合作
海外交換
專業證照
實習制度
小班教學
師徒制
專題製作
創業輔導
國際課程
雙聯學位
企業合作
國家考試輔導

不夠具體的定位

理論與實務並重，培養優秀專業人才。

較具體的定位

大二開始進入專題實作課程，大三可參加企業實習，大四完成個人作品集與畢業專題，學習內容涵蓋使用者研究、介面設計與數位產品開發。

科系特色最好使用具體制度、課程與成果呈現，而不是只使用形容詞。

第四步：把科系名稱轉換成學生能理解的內容

許多高中生不清楚科系名稱代表什麼。

例如：

資訊管理與資訊工程有何差別
行銷與企業管理有何不同
大眾傳播與數位媒體差在哪裡
電機、電子與機械如何選擇
應用外語與外文系有何不同
觀光、餐旅與休閒管理有何差異

因此，招生內容應回答：

這個科系主要在學什麼？
課程中會做哪些實際作品？
哪一類學生可能適合？
需要具備哪些基礎？
大一到大四如何安排？
畢業後有哪些發展方向？
與相近科系有何不同？

科系內容範例

資訊管理系

不要只寫：

培養資訊科技與管理專業人才。

可以寫成：

課程同時涵蓋程式設計、資料分析、電子商務與企業管理。學生除了學習開發系統，也會了解企業如何利用數據與科技改善營運。

行銷系

可以寫成：

學生將接觸市場研究、品牌、廣告、社群內容、消費者行為與數位行銷，並透過專題實作完成行銷企畫與廣告活動。

機械工程系

可以寫成：

從機構設計、材料、製造、自動控制到智慧製造，學生會使用設計軟體、實驗設備及加工工具，完成機械與自動化專題。

護理系

可以寫成：

課程包含基礎醫學、臨床照護、健康評估與實習，學生須逐步培養專業知識、溝通能力及面對臨床環境的心理準備。

第五步：規劃學生招募漏斗

第一階段：讓學生認識科系

目標不是立即要求填寫志願，而是讓學生知道科系存在。

適合內容：

科系一分鐘介紹
大學生的一天
教室與實驗室
學生作品
課堂實作
學長姐訪談
科系迷思破解
相近科系比較
校園生活短影音

適合平台：

Instagram
YouTube
Facebook
TikTok或學生常用短影音平台
學校網站
SEO文章

第二階段：讓學生產生興趣

學生開始詢問：

我適合嗎？
會不會很難？
要不要很會數學？
要不要會畫畫？
英文不好可以讀嗎？
畢業後可以做什麼？

適合內容：

科系適性測驗
課程地圖
必修與選修
學生作品
學長姐經驗
就業方向
實習企業
證照與競賽
FAQ

主要行動：

查看完整科系頁
加入招生LINE
下載科系介紹
填寫興趣表單
報名線上說明會

第三階段：安排實際體驗

學生對科系產生興趣後，可以提供：

高中生營隊
科系體驗日
校園開放日
實驗室參訪
教授講座
學長姐座談
線上說明會
作品體驗課
模擬大學課程

學生若親自完成一項作品或體驗一堂課，通常比只閱讀招生簡章更容易理解科系。

第四階段：協助甄選與申請

接近申請期間時，可提供：

甄選入學說明
科系審查資料重點
面試準備方向
學習歷程建議
招生簡章提醒
報名期限
過往常見問題

但內容應以公開、正確的招生規定為準，不應承諾錄取或暗示特定作法一定能通過。

第五階段：錄取後提高報到率

取得錄取資格不代表學生一定會入學。

錄取後仍可能比較：

其他正取科系
學校地區
住宿
家庭意見
學費
課程內容
未來出路

可以安排：

錄取生專屬說明會
新生與學長姐交流
課程與選課介紹
宿舍導覽
校園生活內容
新生社群
報到提醒
家長說明會

招生廣告與內容應持續到正式報到與註冊，而不是錄取名單公布後就停止。

第六步：選擇大學招生廣告平台

Google搜尋廣告

Google搜尋廣告適合承接已經主動搜尋學校、科系與升學資訊的學生。

例如：

資訊管理系學什麼
行銷系出路
餐旅管理系學校
護理系招生
數位媒體設計系
電機系與資工系差別
私立大學學費
大學宿舍費用
甄選入學科系
高中生大學營隊

建立Google搜尋廣告時，可依招生目標規劃廣告活動、主題明確的廣告群組、關鍵字、廣告內容及預算。

Google官方說明：

建立Google搜尋廣告活動

Facebook與Instagram廣告

Meta廣告適合：

科系形象曝光
學生作品分享
營隊招募
說明會報名
校園開放日
家長招生內容
錄取生報到提醒
接觸尚未主動搜尋科系的學生

Meta潛在顧客廣告可透過即時表單、網站、訊息或電話等方式蒐集有興趣的學生與家長資料，適合用於營隊、說明會及招生諮詢。

Meta官方說明：

Meta潛在顧客廣告

YouTube影片廣告

YouTube適合呈現較完整的科系內容，例如：

科系五分鐘介紹
一日大學生
實驗室與設備
學生專題
海外交換
實習經驗
畢業生職涯
教授課程介紹

影片開頭應快速說明：

這是哪個科系
適合哪類學生
影片可以回答什麼
下一步如何了解

不要只有校園空拍、背景音樂及口號。

SEO招生文章

SEO適合承接學生長期搜尋的問題。

例如：

資管系與資工系差別
行銷系畢業可以做什麼
護理系需要什麼特質
設計系一定要會畫畫嗎
電機系數學要很好嗎
觀光系出路
大學面試穿什麼
大學營隊值得參加嗎
私立大學學費怎麼算
外縣市讀大學住宿怎麼選

這類文章可以讓學校在學生探索科系時提早出現，而不是等到志願選填前才投放廣告。

第七步：規劃大學招生關鍵字

學校品牌關鍵字

大學名稱
大學名稱招生
大學名稱科系
大學名稱學費
大學名稱評價
大學名稱宿舍
大學名稱交通

科系關鍵字

資訊管理系
行銷系
護理系
電機工程系
數位媒體設計系
觀光休閒系
應用外語系
幼兒保育系

問題型關鍵字

資管系在學什麼
行銷系出路
護理系好讀嗎
設計系要會畫畫嗎
電機系與電子系差別
大學科系怎麼選
不知道讀什麼科系
哪些科系適合喜歡與人互動的人

活動型關鍵字

高中生大學營隊
大學科系體驗
大學招生說明會
校園開放日
線上科系說明會
暑假大學營隊

應排除的不相關搜尋

視招生目標排除：

教師徵才
大學職缺
行政人員
論文下載
學生系統
成績查詢
校友系統
課表下載
免費教材
研究計畫徵才

Google Ads可透過排除關鍵字，避免廣告顯示在不相關搜尋中；官方也建議廣告群組使用明確主題，並搭配轉換追蹤評估成效。

第八步：建立獨立科系招生頁

一個完整的科系招生頁，不應只是把系所簡介貼到網站上。

建議頁面架構

一、科系一句話定位

例如：

從程式、數據到企業管理，培養能運用科技解決商業問題的人才。

二、這個科系適合誰

可以列出：

喜歡解決問題
對科技有興趣
想了解企業如何運作
喜歡團隊合作
願意學習基礎程式與資料分析

同時也可以說明：

不需要一開始就非常會寫程式
需要逐步培養哪些能力
哪些學生可能需要多考慮

三、大一到大四學什麼

用學習地圖呈現：

基礎課程
核心專業
分組或模組
專題
實習
畢業成果

四、課程特色

例如：

企業專題
業師授課
海外交流
跨系選課
證照輔導
實驗室
工作坊
競賽
產學合作

五、學生實際會做什麼

可以放：

專題作品
實驗內容
影片
設計作品
企畫案
程式系統
研究成果
實習紀錄

六、師資與研究領域

除學歷外，也可以說明：

老師專長
可參與的專題
實驗室方向
產業合作
學生如何獲得指導

七、實習與產學合作

應具體說明：

是否必修
實習時間
合作產業
實習內容
是否有學分
學生如何申請

不要只放企業標誌，卻沒有說明實際合作內容。

八、畢業出路

可分成：

主要職務
相關產業
研究所方向
專業證照
公職或國家考試
創業及自由工作

應避免宣稱所有學生都能獲得特定薪資或工作。

九、校園與生活資訊

外縣市學生尤其會關心：

宿舍
交通
生活機能
社團
獎學金
打工與實習
學費
學生支持資源

十、招生行動

可安排：

報名科系說明會
參加高中生營隊
下載科系介紹
加入招生LINE
預約線上諮詢
查看招生簡章
訂閱招生提醒

第九步：設計學生名單表單

大學招生表單不宜一開始要求過多資料。

基本欄位

學生姓名
就讀學校
年級
電子郵件或電話
有興趣的科系
希望參加的活動

可增加的分類問題

普通高中或技術型高中
居住縣市
最想了解的內容
預計申請管道
是否希望家長一同參加
是否需要住宿資訊

表單應清楚說明資料蒐集目的、使用方式及相關個人資料告知事項。

第十步：設計招生廣告文案

招生文案可以使用：

學生疑問 → 科系內容 → 具體體驗 → 下一步行動

資訊管理系文案

喜歡科技，卻不確定要選資工還是商管嗎？

資訊管理系同時學習程式設計、資料分析、電子商務與企業管理，重點不只是寫程式，而是運用科技解決企業與生活中的問題。

參加線上科系說明會，了解課程、專題與畢業出路。

數位媒體設計系文案

喜歡拍影片、畫圖、設計或經營社群，可以選什麼科系？

課程涵蓋視覺設計、影音、動畫與互動媒體，學生會透過專題製作累積作品，逐步找到適合自己的創作方向。

查看學生作品，預約科系體驗活動。

觀光餐旅科系文案

觀光餐旅不只是服務與接待，也包含活動企畫、品牌、旅遊設計與營運管理。

透過實務課程、校外參訪及產業實習，學生可以了解飯店、餐飲、旅行與休閒產業的不同職涯方向。

報名高中生科系體驗日。

工程科系文案

喜歡拆解、組裝、實驗或研究機器如何運作嗎？

課程從工程基礎、設計軟體到實作專題，讓學生逐步接觸機械、自動控制及智慧製造。

查看實驗室與學生專題，報名校園參訪。

第十一步：建立轉換追蹤

建議追蹤的線上行動

科系頁瀏覽
課程地圖下載
招生簡章下載
LINE按鈕點擊
電話點擊
諮詢表單送出
營隊報名
說明會報名
校園參訪預約
完成線上申請

Google Ads轉換評估可記錄網站、應用程式、來電與離線等招生結果；學校可以依不同廣告活動設定對應目標，例如營隊報名、科系諮詢或招生簡章下載。

Google官方說明：

Google Ads轉換評估

Google Ads各種轉換追蹤方法

建議追蹤的後續招生結果

有效學生名單
活動實際到場
完成甄選申請
通過第一階段
參加面試
正取
備取
完成報到
完成註冊

Meta Conversions API可將網站、CRM或其他招生資料來源與Meta廣告系統連接，用於衡量與最佳化廣告結果。

Meta官方說明：

Meta Conversions API

第十二步：建立學生持續溝通流程

高中生可能在高一或高二就接觸科系，但要到高三才正式申請。

因此，招生名單不能只聯絡一次。

可依時間提供內容

初次接觸

科系介紹
學生作品
科系比較
適性內容

活動前

活動提醒
交通方式
活動流程
攜帶物品

活動後

課程地圖
學長姐分享
相關作品
下一場活動

甄選前

招生管道
重要日期
公開招生規定
面試及資料準備方向

錄取後

報到流程
新生說明會
宿舍資訊
新生社群
選課與校園生活

第十三步：提高營隊與說明會到場率

學生完成報名後，仍可能因為忘記、交通或行程安排而沒有出席。

建議提醒

報名完成後立即寄送確認
活動前一週提醒
活動前三天提醒
活動前一天提供交通資訊

提醒內容

活動名稱
日期與時間
報到地點
校園地圖
交通方式
攜帶物品
午餐與服裝
聯絡窗口
更改或取消方式

若學生無法到場，可以提供：

線上說明會
活動錄影
下一梯次
線上科系諮詢
科系介紹資料

第十四步：提高錄取後報到率

大學招生不應只追求申請人數。

學生正取後仍可能放棄，因此應持續提供有助於決策的內容。

可以提供

學長姐一對一交流
新生家長說明會
宿舍與交通介紹
大一課程預覽
新生常見問題
校園生活影片
社團介紹
實習與職涯分享
新生報到提醒

避免只反覆傳送「請盡快完成報到」，而應回答學生尚未做出決定的原因。

大學招生廣告預算怎麼抓？

招生預算應從最終註冊人數反推，而不是只決定每天花多少廣告費。

示意流程

假設某科系希望增加40位新生：

需要1,000筆有效學生名單
其中400人參加說明會或體驗活動
200人提出申請
100人錄取
40人完成報到與註冊

實際比例會受到以下因素影響：

學校品牌
科系熱門程度
招生名額
入學門檻
地理位置
學費
學生來源
招生管道
同類科系競爭
活動與追蹤流程

每位新生招生成本

可以使用以下方式評估：

每位新生招生成本＝招生期間總投入÷正式註冊人數

總投入可能包括：

廣告費
影片製作
攝影與設計
招生頁面建置
SEO內容
營隊與說明會
簡訊與電子郵件
招生人員
印刷品
校園參訪
系統與CRM
廣告代理或顧問費

不應只使用廣告費除以表單數，因為表單只是招募流程的前段。

不同類型大學與科系的招生策略

技專校院

應強調：

實作課程
證照
產學合作
企業實習
專題作品
技能與就業銜接

對技高學生可說明專業如何延續；對普通高中學生則應解釋沒有相關技術背景是否能入門。

研究型大學

可呈現：

研究資源
實驗室
教授專長
大學部研究
國際合作
研究所銜接
跨領域學程

但仍應以高中生可以理解的方式說明，不要只放研究計畫名稱。

私立大學

學生與家長通常較重視：

學費
獎學金
住宿
交通
就業
實習
學生照顧
校園資源

招生頁面若能清楚說明費用、獎學金及支持制度，可減少不確定感。

新設科系

新科系可能缺少畢業生與歷屆成果，可改用：

課程設計
師資背景
產業需求
合作企業
設備
實習制度
預計培養能力
可完成的專題

不要虛構尚不存在的就業成果。

低知名度科系

應優先處理：

科系名稱難理解
與相近科系差異不明
學生不知道未來出路
搜尋量低
缺乏學生作品內容

可透過問題型內容、科系比較及職涯情境，讓學生從需求找到科系。

常見招生失敗情況

情況一：廣告曝光很多，科系頁卻沒有人看

可能原因：

影片沒有清楚說明科系
廣告只有校名與口號
行動按鈕不明確
受眾過於廣泛
素材對高中生缺乏吸引力
頁面載入速度太慢

情況二：學生看過頁面，卻沒有報名活動

可能原因：

活動內容不清楚
日期或交通不方便
表單太長
不知道參加後能獲得什麼
缺少學生作品或活動畫面
沒有清楚的行動按鈕

情況三：營隊人數很多，後續申請很少

可能原因：

營隊只是娛樂活動
活動與科系課程關聯太低
活動後沒有持續溝通
沒有蒐集正確聯絡資料
沒有依學生興趣分類
沒有安排科系及甄選說明

情況四：很多學生加入LINE卻不互動

可以設定歡迎訊息：

歡迎加入招生LINE。請回覆目前年級及想了解的科系，我們會提供課程、活動與招生資訊。

也可提供選單：

查看科系介紹
報名說明會
詢問入學方式
查看住宿交通
聯絡招生人員

情況五：申請人數多，報到率卻很低

可能原因：

學生把科系當成備選
錄取後沒有持續溝通
家長不了解就業方向
宿舍與交通資訊不足
學費與獎學金不明確
學生對課程仍有疑問
其他學校提供更完整的錄取後活動

大學招生應追蹤哪些數字？

指標	主要用途
廣告曝光	了解招生觸及規模
影片觀看率	判斷內容是否吸引
科系頁點擊	判斷學生是否願意深入了解
頁面互動	判斷內容是否符合需求
簡章下載	評估招生興趣
活動報名	評估進一步行動
活動到場率	評估提醒與活動吸引力
有效學生名單	排除不相關資料
甄選申請數	評估招募轉換
錄取人數	評估學生資格與競爭
報到率	評估錄取後溝通
正式註冊數	最終招生結果
每位新生成本	評估整體招生效益