招生行銷系列第17篇｜更新日期：2026年10月10日｜Google Discover＋SEO完整文章

補習班想增加學生，準備把Google招生廣告交給專業行銷公司操作，卻發現不同公司的報價差異很大。

有的廣告代操公司每月只收數千元，有的按廣告預算抽取15%～25%服務費，有的則提供Google廣告、招生網頁、SEO與LINE表單的整合方案。

面對不同收費方式，補習班主任最應該問的不是「哪家公司最便宜」，而是：

廣告帳戶由誰管理？每月到底有多少預算真正投進Google？行銷公司能否提供有效家長名單、試聽與正式報名的成效報表？合作結束後，資料能不能完整交回補習班？

本文完整比較2026年台灣Google廣告代操費用、三種計費模式、7大外包陷阱、招生成效KPI、30天廣告代操工作流程，以及選擇教育行銷公司的實用檢查表。

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一、補習班Google廣告代操是什麼？

Google Ads代操，是委託行銷公司或廣告專業人員協助管理搜尋廣告，包括關鍵字研究、廣告文案、搜尋字詞分析、預算配置及轉換追蹤。

但不同公司的工作範圍並不相同。

工作內容	基礎廣告代操	整合招生行銷
Google關鍵字研究	通常包含	包含
廣告群組與文案	通常包含	包含
搜尋字詞與否定關鍵字	依服務範圍	包含
招生Landing Page	不一定	可納入
LINE與表單整合	通常另計	可納入
GA4轉換設定	需確認	可納入
招生CRM追蹤	通常另計	可納入
SEO內容規劃	通常另計	可整合

因此，同樣叫「Google廣告代操」，實際交付成果可能完全不同。

對補習班來說，重點不是單純增加廣告點擊，而是讓正在尋找英文、數學、安親或升學課程的家長，順利找到課程資訊、留下詢問並參加試聽。

二、2026 Google廣告代操費用是多少？

依台灣PRO360公開的廣告代操行情資料，常見代操服務費約為媒體廣告預算的15%～25%。這是跨產業參考行情，並非專門針對補習班的平均報價。

2026年公開的業者價格比較也列出固定月費、廣告預算比例制和混合制等不同收費方法。

三種廣告代操計費方式比較

收費方式	參考結構	適用情境
固定月費	例如每月NT$5,000～30,000	預算較固定的補習班
廣告費比例	約媒體費的15%～25%	廣告規模較大的機構
混合收費	基本服務費＋其他約定費用	需額外素材、網站或成效服務

以上費率並非每家公司都適用，也不表示所有服務都包含網站、文案設計及追蹤設定。

每月廣告費3萬、5萬、10萬元試算

以下以代操費20%計算：

每月Google廣告費	代操費20%	每月支出合計
NT$30,000	NT$6,000	NT$36,000
NT$50,000	NT$10,000	NT$60,000
NT$100,000	NT$20,000	NT$120,000

此表不包含廣告素材、招生網站、CRM、其他第三方工具或稅費。

若廠商設有最低服務費，應以正式合約計算，不能直接套用20%。

三、補習班廣告帳戶應該由誰擁有？

這是選擇Google廣告代操公司時，最容易忽略、卻會影響後續合作的問題。

Google提供管理員帳戶（Manager Account，也稱MCC），讓代理商透過單一管理介面管理多個廣告客戶帳戶。

Google官方亦說明，管理員帳戶可能取得客戶帳戶的管理所有者權限，但客戶帳戶仍保有其資料，也能透過解除連結移除該管理關係。

建議的帳戶管理方式

補習班應確認自身擁有獨立的Google Ads客戶帳戶、可自行存取帳戶的管理員權限，以及清楚的付款與資料交接安排。

廣告公司可以透過MCC取得必要管理權限，不必要求補習班直接交出Google登入密碼。

合作前應確認：

Google Ads客戶帳戶ID是否提供給校方。
校方是否有獨立管理員。
廣告費付款對象與帳單如何核對。
GA4、GTM及網站資料由誰管理。
合作結束後如何撤銷代理商權限。
廣告活動、關鍵字及歷史數據是否可以留存。

帳戶存取權、管理員所有者權限、帳單付款責任，以及廣告素材著作權是不同概念，應在合約中分別界定。

四、補習班Google廣告外包7大陷阱

陷阱1：只提供總費用，不拆分媒體費與服務費

例如報價每月NT$50,000，卻沒有說明其中多少是Google實際廣告支出。

應要求將平台費、代操費與製作費分別列示。

陷阱2：學校沒有廣告帳戶管理權限

如果補習班無法進入自己的Google Ads帳戶查看活動，未來更換廠商可能面臨交接問題。

建議合作開始前就確認帳戶管理安排。

陷阱3：每月只提供曝光、點擊及CTR

曝光增加不代表學生增加。

報表應進一步提供有效詢問、試聽預約和正式報名的追蹤方式。

陷阱4：廣告導向沒有課程資訊的首頁

家長搜尋國二數學補習班，卻被導向只介紹補習班歷史的首頁，可能增加尋找資訊的阻力。

應為主要課程建立相關的招生Landing Page。

陷阱5：承諾一定招生多少人

實際報名還取決於學費、課程品質、交通、試聽體驗及家長決策。

行銷公司可以提出有根據的成效目標，但不應將缺乏條件說明的保證當作唯一賣點。

陷阱6：把所有表單都算成有效家長名單

重複表單、錯誤電話、年級不符的詢問，都可能拉低實際名單品質。

因此必須建立有效名單的定義。

陷阱7：沒有約定結案交付和資料權限

合作結束前應核對廣告活動、報表、素材、網站追蹤、管理權限和個資處理責任。

尤其是家長及未成年學生的資料，不應因廠商更換而失去適當管理。

五、補習班Google廣告代操公司，每月應提供哪些報表？

一份有用的招生廣告報表，不應只展示曝光、點擊及花費，還應讓補習班主任知道家長詢問後的實際進度。

報表指標	用途
廣告實際花費	核對Google平台支出
點擊數與CPC	評估流量取得成本
搜尋字詞與否定字	判斷是否吸引正確需求
表單送出數	衡量初步詢問
有效家長名單	排除不相關或重複詢問
試聽預約與到場數	衡量後續招生流程
正式報名人數	衡量最終結果
每位學生取得成本	評估整體招生效益

Google Ads已提供強化待開發客戶轉換功能，可在適當設定和資料合規的前提下，利用第一方資料改善離線轉換衡量。2026年6月起，相關上傳整合亦有Data Manager API遷移規定，應要求技術服務商採用現行支援的方式。

招生廣告代操費用互動試算

每月招生廣告委外成本試算

Google平台廣告費

NT$50,000

代操費率15%20%25%

額外素材／追蹤費

NT$5,000

平台廣告費

NT$50,000

代操服務費

NT$10,000

其他費用

NT$5,000

每月總預算

NT$65,000

為參考費率試算，未含稅費與最低代操費規定；實際應以正式報價為準。

六、Google廣告代操公司怎麼比較？7項評選標準

評估項目	建議權重	應要求的證明
教育招生經驗	20%	可核對的相關服務經驗
帳戶與費用透明	20%	帳戶權限及媒體費明細
關鍵字投放能力	15%	搜尋字詞、否定字管理方式
Landing Page能力	15%	招生頁面與手機版規劃
轉換追蹤能力	15%	表單、有效名單及CRM流程
報表與溝通	10%	月報範例及定期會議
結案交付	5%	合約中的帳戶與資料交接條款

以上是補習班採購可參考的權重，不代表Google官方評選分數或特定廠商排名。

七、Google廣告委外30天執行計畫

時間	主要工作	驗收成果
第1週	盤點課程、地區、關鍵字和追蹤	廣告策略與帳戶權限確認
第2週	建立廣告活動、文案及招生頁	可正常運作的廣告與表單
第3週	檢查搜尋字詞、點擊與詢問品質	搜尋字詞及預算調整紀錄
第4週	分析有效名單、試聽及報名	月報及後續優化計畫