民宿除了販售房間，也可以成為旅客認識地方景點、特色店家與在地體驗的重要入口。

旅客在規劃住宿時，通常不只想知道房間是否舒適，也會同時查詢：

• 民宿附近有哪些景點
• 下雨天可以去哪裡
• 適合親子的活動有哪些
• 哪裡可以用餐
• 是否有接駁
• 能不能預約農場或手作體驗
• 住宿兩天一夜怎麼安排
• 景點門票能不能一起購買

因此，民宿若能與附近景點合作，就能把單純的「住宿」轉變成較完整的旅遊體驗。

交通部觀光署推動的觀光圈，也以整合「食、宿、遊、購、行」業者、辦理聯合行銷與媒合為重要方向；部分地區亦透過旅宿、交通及景點合作，提供接駁或跨業旅遊服務。這類模式顯示，地方旅遊合作不只是互相放名片，而是可以共同設計產品、內容與旅客動線。

民宿與景點合作的核心流程可以整理為：

挑選適合景點 → 確認共同客群 → 設計合作內容 → 訂定價格與責任 → 建立預約流程 → 共同宣傳 → 追蹤實際訂房與到訪

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一、民宿為什麼要與附近景點合作？

1. 增加旅客選擇民宿的理由

旅客比較兩間價格與房型相近的民宿時，若其中一間可以提供：

• 景點門票
• 在地體驗
• 專屬優惠
• 接駁安排
• 完整行程建議

通常更容易讓旅客理解住宿價值。

例如：

入住民宿可預約附近農場採果，並享有體驗優惠。

比單純寫：

附近有很多景點。

更具體，也更容易促成訂房。

2. 增加住宿晚數

如果民宿只介紹一個熱門景點，旅客可能安排一日遊，不需要住宿。

若能設計：

• 第一天景點與晚餐
• 第二天農場與手作
• 雨天備用行程
• 親子半日活動

就比較有機會引導旅客安排兩天一夜或三天兩夜。

3. 改善平日與淡季住房

景點合作不一定只適合假日。

平日可以設計：

• 銀髮慢旅行
• 小團體導覽
• 手作體驗
• 農場採果
• 生態觀察
• 遠端工作加半日體驗
• 學校戶外教學延伸住宿

交通部觀光署的旅宿優惠推廣，也曾整合地方政府、國家風景區及旅宿優惠，鼓勵旅客安排平日出遊。

4. 降低只靠房價競爭

當旅客只能比較房間與價格時，民宿容易陷入降價競爭。

加入在地景點、餐飲及體驗後，可以比較的是完整旅遊價值，而不只是每晚便宜多少。

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二、哪些景點適合與民宿合作？

不是距離近就一定適合合作。

應同時考慮：

• 客群是否相近
• 營業時間是否穩定
• 接待品質是否可靠
• 預約流程是否清楚
• 距離與交通是否合理
• 是否符合民宿定位
• 是否能提供可衡量的合作方式

適合合作的類型

合作類型	合作內容	適合民宿
農場與牧場	採果、餵動物、農事體驗	親子、銀髮民宿
手作教室	陶藝、染布、烘焙、木作	親子、情侶民宿
遊樂園與場館	門票、快速入場、接駁	家庭型住宿
生態景點	導覽、賞鳥、夜觀	山區、生態民宿
水上活動	獨木舟、SUP、賞鯨	海邊、河岸民宿
登山與步道	接駁、嚮導、早餐	登山型住宿
餐廳與咖啡店	套餐、折扣、訂位	各類民宿
租車與包車	車站接送、半日包車	偏遠地區民宿
攝影與旅拍	情侶、家庭、寵物攝影	景觀、特色旅宿
在地商圈	優惠券、集點、散步地圖	市區、老街民宿

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三、民宿與景點合作快速對照表

民宿目前需求	適合合作方式	不建議做法
想增加平日訂房	平日限定體驗方案	只做週末套票
想吸引親子家庭	農場、手作、親子場館	合作成人夜間活動
想提高住宿晚數	兩天一夜行程包裝	只提供單一折價券
民宿地點較偏遠	接駁、租車及包車合作	不說明交通方式
預算有限	互相導流與專屬優惠碼	一開始大量購買票券
想追蹤合作成果	QR Code、優惠碼、專屬連結	只口頭介紹
淡季空房多	指定日期限定方案	全年無差別降價
想增加官網流量	聯名文章與行程頁	只交換社群按讚
景點接待量有限	預約制與人數上限	未確認就直接販售
合作內容較複雜	書面契約與責任分工	只用通訊軟體口頭約定

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四、第一步：先盤點民宿周邊旅遊資源

建議以民宿為中心，分成三個距離範圍。

步行或車程10分鐘內

適合合作：

• 早餐店
• 餐廳
• 咖啡店
• 超商
• 租車
• 接駁
• 小型景點
• 在地商店

這類合作重點是提升住宿便利性。

車程10至30分鐘

適合合作：

• 親子農場
• 手作體驗
• 觀光工廠
• 夜市
• 老街
• 博物館
• 登山步道
• 海邊活動

這個距離通常最適合設計半日或一日行程。

車程30至60分鐘

適合合作：

• 大型景區
• 國家風景區
• 主題樂園
• 賞鯨
• 高山景點
• 跨鄉鎮行程

這類合作應特別處理交通、出發時間與天候問題。

交通部觀光署的官方旅遊資訊網站可用來查找地區景點、主題旅遊與交通資源；地方政府旅遊網也常提供活動、景點及遊程資訊，可作為民宿盤點周邊合作對象的起點。

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五、第二步：確認雙方是否有相同客群

合作不能只看景點知名度。

例如親子民宿適合合作：

• 農場
• 動物互動
• 親子手作
• 觀光工廠
• 室內遊戲場館

但不一定適合以高強度登山或深夜活動作為主要方案。

合作前可以交換哪些資料？

雙方可以討論：

• 主要客群年齡
• 平日與假日客量
• 旺季與淡季
• 平均消費
• 常見旅客來源
• 最多人詢問的問題
• 活動可接待人數
• 不適合的旅客類型
• 是否需要提前預約

共同客群愈明確，合作內容愈容易成交。

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六、第三步：選擇適合的合作模式

合作方式一：互相推薦

最簡單的方式是：

• 民宿在官網介紹景點
• 景點在櫃台或網站推薦民宿
• 雙方交換名片、海報或QR Code
• 社群互相標註

優點：

• 成本低
• 執行容易
• 適合初次合作

缺點：

• 不容易追蹤成果
• 雙方可能很快停止推廣
• 旅客缺少立即行動誘因

建議加入：

• 專屬QR Code
• 合作編號
• 優惠碼
• 專屬訂房頁

才能知道實際導流效果。

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合作方式二：住客專屬優惠

例如：

• 出示住宿證明，景點門票九折
• 入住民宿贈送體驗折價券
• 景點遊客訂房享迎賓禮
• 憑景點票根延後退房

這種方式操作簡單，也不一定需要民宿代收景點費用。

優惠券應寫清楚

• 適用日期
• 使用人數
• 是否須預約
• 是否能與其他優惠併用
• 是否限制平日
• 逾期處理
• 使用方式

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合作方式三：住宿加體驗方案

例如：

• 住宿＋採果
• 住宿＋手作課程
• 住宿＋賞鯨
• 住宿＋自行車
• 住宿＋農場門票
• 住宿＋在地晚餐

方案頁應清楚列出：

• 房型
• 入住人數
• 體驗內容
• 活動日期
• 活動時間
• 集合地點
• 完整價格
• 取消規定
• 天候備案
• 訂房方式

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合作方式四：分潤推薦

民宿成功介紹旅客到景點後，可以依：

• 每人固定金額
• 每筆訂單比例
• 每組旅客固定佣金

進行合作。

分潤方式範例

假設體驗售價每人800元，可採：

• 每位旅客回饋民宿80元
• 每筆訂單回饋10%
• 每組預約回饋固定金額

分潤前應先確認：

• 售價是否含稅
• 退款後是否仍計佣
• 兒童與免費名額如何計算
• 結算週期
• 對帳方式
• 匯款費
• 發票或憑證

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合作方式五：聯名限定方案

例如：

週日至週四入住民宿，可參加限定農場導覽及在地晚餐。

聯名方案適合：

• 淡季
• 平日
• 季節活動
• 新景點開幕
• 新民宿開幕
• 節慶活動

聯名方案比一般折扣更容易創造話題，但雙方必須共同投入內容與宣傳。

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七、第四步：設計旅客真正需要的行程

不要只把門票與住宿放在一起，就稱為套裝行程。

好的合作方案應考慮實際動線。

親子兩天一夜範例

第一天

• 14:00 親子農場
• 16:30 入住民宿
• 18:00 合作餐廳晚餐
• 20:00 民宿遊戲空間

第二天

• 08:00 早餐
• 10:00 手作體驗
• 12:00 退房與午餐

情侶慢旅行範例

第一天

• 下午咖啡店
• 黃昏景觀景點
• 晚餐
• 入住景觀房

第二天

• 早餐
• 手作或旅拍
• 延後退房

寵物旅行範例

• 寵物友善景點
• 寵物友善餐廳
• 民宿草地
• 寵物攝影
• 散步路線

重點是時間、交通與體力是否合理，不要安排過多景點。

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八、第五步：先確認合作責任與風險

正式推出前，雙方應以書面確認：

• 由誰接受預約
• 由誰收款
• 由誰開立憑證
• 誰負責退款
• 旅客遲到如何處理
• 活動取消如何處理
• 天候不佳怎麼辦
• 設備損壞或受傷由誰處理
• 客訴由誰回覆
• 個人資料如何使用
• 合作何時開始及結束

特別注意套裝旅遊問題

若合作內容涉及代替旅客安排交通、住宿、遊程、導覽等多項旅行服務，並以完整旅遊商品方式招攬或銷售，可能涉及旅行業相關規範。

較複雜的套裝產品，建議與合法旅行業者合作，或先向所在地觀光主管機關及專業顧問確認可採取的銷售方式。旅行業的業務範圍及管理要求，可參考《旅行業管理規則》。

民宿可以提供附近行程建議、優惠資訊與預約協助，但不要在未確認規範及責任的情況下，任意組織高風險活動或複雜旅遊行程。

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九、第六步：建立簡單的預約流程

合作方案若需要旅客分別聯絡三個業者，成交率通常會下降。

方式一：民宿統一蒐集資料

民宿取得：

• 入住日期
• 人數
• 體驗日期
• 兒童年齡
• 聯絡方式

再轉交景點確認。

適合預約量不大的合作。

方式二：使用景點專屬預約連結

旅客從民宿頁面點擊後，直接進入景點預約頁。

可以使用：

• 專屬網址參數
• 優惠碼
• QR Code
• 民宿名稱欄位

優點是景點自行管理訂單，民宿也能追蹤來源。

方式三：建立共同表單

表單內容包括：

• 民宿入住日期
• 景點預約時間
• 成人與兒童人數
• 交通方式
• 特殊需求

送出後同時通知雙方。

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十、如何設定合作價格？

合作價格至少需要計算：

民宿成本

• 房務
• 備品
• 早餐
• 平台費用
• 廣告費
• 方案贈品

景點成本

• 門票
• 教材
• 導覽
• 人力
• 保險
• 場地

共同成本

• 設計
• 攝影
• 廣告
• 金流
• 退款
• 客服
• 接駁

定價方式

原價組合

住宿與體驗維持原價，但增加：

• 優先預約
• 贈品
• 延後退房
• 專屬導覽

組合優惠

雙方各提供部分優惠。

例如：

• 房價優惠300元
• 景點門票優惠100元

價格不變、增加內容

這通常比全面折價更能維持利潤。

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十一、第七步：製作共同宣傳素材

合作不能只在櫃台口頭介紹。

應建立：

• 聯名活動頁
• 一頁式行程介紹
• 社群圖片
• 短影片
• Google地圖行程
• QR Code
• LINE圖文選單
• 房內旅遊指南

素材應包含

• 合作名稱
• 適合對象
• 景點特色
• 民宿特色
• 行程時間
• 距離與交通
• 價格
• 使用期限
• 訂房入口
• 注意事項

不要在圖片放過多文字，詳細內容可以放在官網活動頁。

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十二、第八步：建立民宿官網合作專頁

民宿可以建立：

• 附近親子景點
• 住宿加採果方案
• 寵物旅行路線
• 雨天室內景點
• 情侶兩天一夜
• 銀髮慢旅行
• 登山接駁住宿

合作頁面應包含

• 景點介紹
• 距離
• 開放時間
• 適合客群
• 建議停留時間
• 民宿房型
• 方案價格
• 訂房方式
• 官方景點連結
• 注意事項

官網內容需要定期更新，尤其是：

• 開放時間
• 休園日期
• 門票
• 活動日期
• 預約規定

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十三、第九步：共同經營Google與SEO內容

民宿和景點可以共同製作：

• 附近景點住宿推薦
• 兩天一夜行程
• 雨天備案
• 親子景點攻略
• 寵物友善路線
• 季節活動攻略
• 交通與停車指南

例如：

• 入住民宿後如何安排農場一日遊
• 景點附近適合家庭入住的住宿
• 下雨天也能玩的三個室內景點
• 採果季兩天一夜行程

內容應由雙方確認資訊，並分別連到：

• 民宿訂房頁
• 景點預約頁
• 官方活動資訊

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十四、第十步：社群共同宣傳

雙方可以安排：

開始前

• 合作預告
• 景點與房型介紹
• 幕後準備
• 開放預約日期

活動期間

• 旅客體驗
• 現場短影片
• 空房提醒
• 季節景觀
• 常見問題

活動結束後

• 旅客回饋
• 活動成果
• 下一期日期
• 淡季延長方案

不要只轉分享同一篇貼文

雙方應各自從不同角度介紹：

• 民宿強調住宿與行程
• 景點強調體驗與住宿便利性
• 餐廳強調餐飲與旅遊路線

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十五、第十一步：與接駁及交通業者合作

交通不方便，是部分民宿與景點的主要阻力。

可合作：

• 車站接送
• 定時接駁
• 包車
• 租車
• 機車出租
• 單車出租

交通部觀光署曾以觀光圈為基礎，推動小客車租賃業與旅宿業合作提供在地接駁，涵蓋住宿、交通場站及部分旅遊地區，顯示交通與住宿合作可以直接降低自由行旅客的移動門檻。

接駁合作應說明

• 上車地點
• 出發時間
• 最少人數
• 費用
• 行李限制
• 兒童座椅
• 寵物
• 延誤處理
• 取消規定

不要使用不具合法資格的車輛提供收費載客服務。

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十六、第十二步：加入地方觀光圈與商圈組織

除了自行尋找景點，也可以參加：

• 地方觀光圈
• 旅宿公協會
• 商圈組織
• 農業旅遊組織
• 地方創生團隊
• 國家風景區活動
• 縣市旅遊推廣

觀光圈常透過異業交流、B2B媒合、主題商品、電子型錄與聯合行銷，串連住宿、餐飲、景點、交通及伴手禮業者。

參加這些組織的價值包括：

• 更容易找到合作對象
• 取得活動資訊
• 參加聯合宣傳
• 接觸旅行社及通路
• 建立跨區遊程
• 了解政府推廣資源

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十七、如何追蹤景點合作是否有效？

合作不能只看貼文按讚。

1. 合作帶來的訂房數

記錄：

• 使用合作優惠碼的訂房
• 從景點連結進來的訂房
• 景點推薦的LINE詢問
• 合作方案訂房

2. 民宿帶給景點的人數

可以透過：

• 優惠券回收
• QR Code
• 預約欄位
• 專屬票券
• 每月對帳

3. 平均住宿晚數

比較合作旅客是否比一般旅客住更久。

4. 淡季與平日住房率

確認合作是否真的填補空房，而不是只替代原有訂單。

5. 訂房與活動利潤

計算：

• 房價
• 體驗收入
• 分潤
• 廣告
• 贈品
• 客服及人力

6. 回訪與推薦

確認旅客是否：

• 再次入住
• 推薦親友
• 留下真實評價
• 購買其他體驗

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十八、不同合作狀況怎麼處理？

情況一：雙方都願意合作，但沒有預算

可以先做：

• 官網互相連結
• QR Code
• 社群共同貼文
• 住客專屬小優惠
• 共同旅遊地圖

先測試是否有實際需求，再投入攝影或廣告。

情況二：景點不願提供折扣

可以改成：

• 優先預約
• 限定時段
• 免費小贈品
• 專屬導覽
• 免排隊
• 民宿延後退房

合作不一定必須降價。

情況三：景點有明顯淡旺季

合作方案應依季節調整，不要全年使用相同文案與價格。

情況四：合作帶來很多詢問，成交卻很少

檢查：

• 價格是否透明
• 行程是否太複雜
• 是否必須分別付款
• 活動時間是否難配合
• 取消規定是否過嚴
• 旅客是否適合該活動

情況五：合作旅客產生客訴

先確認問題屬於：

• 民宿
• 景點
• 交通
• 方案說明
• 預約轉交

不要互相推卸責任，應先提供旅客統一聯絡窗口，再由雙方內部釐清。

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十九、民宿與景點合作常見錯誤

1. 只交換名片，沒有合作流程

旅客不知道能獲得什麼，也無法追蹤成果。

2. 沒確認客群就合作

景點很熱門，不代表適合民宿旅客。

3. 活動時間與入住時間衝突

旅客可能無法同時完成報到與體驗。

4. 未確認接待量就大量推廣

可能造成景點超額預約。

5. 沒寫清楚退款與天候規則

下雨或活動取消時容易產生爭議。

6. 只靠折扣

折扣結束後，合作也跟著停止。

7. 沒有追蹤來源

最後雙方都不知道是否有實際成果。

8. 官網資訊沒有更新

旅客看到過期票價或營業時間，會影響信任。

9. 未確認合法與安全責任

高風險活動、收費接駁及複雜套裝商品，更需要確認資格、保險與責任。

10. 一開始就簽長期合作

建議先測試一至三個月，再依成果調整。

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二十、民宿與景點合作30天執行計畫

第1週：盤點合作對象

• 列出車程30分鐘內景點
• 分類親子、情侶、寵物與銀髮客群
• 記錄營業時間
• 檢查評價與接待能力
• 選出三至五家優先洽談

第2週：設計合作方案

• 確定優惠方式
• 確定預約流程
• 設定適用日期
• 設定人數限制
• 確定退款與天候規則
• 確定分潤與結算

第3週：製作宣傳內容

• 拍攝照片與影片
• 建立官網活動頁
• 製作QR Code
• 建立LINE快捷訊息
• 安排雙方社群貼文
• 測試預約流程

第4週：上線與追蹤

• 開放合作方案
• 記錄詢問來源
• 記錄訂房與活動人數
• 蒐集旅客回饋
• 檢查客服問題
• 一個月後共同檢討

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二十一、常見問題FAQ

Q1：民宿應該找熱門景點合作，還是小型在地景點？

不一定要只找熱門景點。

小型在地景點、農場及體驗業者，可能更願意共同設計專屬活動，也較能形成差異。

Q2：景點合作一定要提供折扣嗎？

不一定。

可以提供優先預約、限定體驗、接駁、贈品或延後退房等價值。

Q3：民宿可以直接販售景點門票嗎？

需要先確認景點授權、收款、憑證、退款及相關業務規範。

如果涉及複雜套裝遊程或旅行服務，建議與合法旅行業者合作或向主管機關確認。

Q4：合作方案要由誰收款？

可以由民宿、景點或第三方平台收款，但雙方必須先寫清楚價格、退款、結算及憑證方式。

Q5：如何知道客人是民宿介紹到景點的？

可使用優惠碼、專屬QR Code、預約連結、票券或表單來源欄位。

Q6：合作沒有訂單，多久應該調整？

通常可先執行一至三個月，但如果完全沒有曝光、詢問或點擊，應提早檢查方案與宣傳方式。

Q7：民宿適合與餐廳合作嗎？

適合。

可以設計住宿加晚餐、早餐券、訂位服務或住客專屬餐點，尤其適合附近用餐選擇較少的地區。

Q8：下雨導致活動取消怎麼辦？

合作前應設定：

• 替代活動
• 延期
• 部分退款
• 全額退款
• 改用其他方案

並在旅客付款前說明。

Q9：民宿與景點要共同投廣告嗎？

可以。

雙方可共同分擔攝影、內容及廣告費，但要先確認廣告帳戶、素材權利、名單歸屬與成果判定方式。

Q10：最簡單的第一個合作應該怎麼做？

可以先從：

入住民宿取得景點專屬優惠碼，景點旅客訂房則獲得民宿迎賓禮。

開始測試，再逐步發展住宿加體驗、接駁或聯名方案。

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二十二、官方與實用重要連結

以下連結請以一般文字超連結、按鈕或直接網址呈現，不使用WordPress「嵌入內容」區塊。

交通部觀光署臺灣觀光資訊網：
https://www.taiwan.net.tw/

交通部觀光署臺灣旅宿網：
https://taiwanstay.net.tw/

臺灣旅宿網合法旅宿查詢：
https://www.taiwanstay.net.tw/TSA/web_page/TSA020100.jsp

臺灣觀光100亮點：
https://100spotlights.taiwan.net.tw/

旅行業管理規則：
https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=K0110002

台灣觀巴：
https://www.taiwantourbus.com.tw/

各地旅遊合作也可查詢所在地縣市政府旅遊網、國家風景區管理處及地方觀光圈的最新活動與業者媒合資訊。

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二十三、結論：景點合作要從互相介紹，進一步變成可追蹤的旅遊產品

民宿與附近景點合作，不能只把對方的名片放在櫃台。

完整合作應包括：

確認共同客群 → 設計旅遊動線 → 建立優惠或聯名內容 → 寫清楚價格與責任 → 簡化預約 → 共同宣傳 → 追蹤訂房與到訪

合作是否成功，不只看景點帶來多少人，也要看：

• 是否增加民宿訂房
• 是否提高平日住房率
• 是否增加住宿晚數
• 是否提高旅客滿意度
• 是否增加直接訂房
• 是否建立在地品牌
• 雙方是否都有合理收益

民宿真正有競爭力的地方，不只是房間，而是能不能協助旅客更容易體驗當地。

當民宿、景點、餐廳與交通業者形成穩定合作，就有機會把單一住宿轉變成完整的地方旅遊入口。

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數位果子科技有限公司｜民宿景點合作與旅宿行銷規劃

民宿、包棟住宿、親子民宿、寵物友善住宿或特色旅宿，想與附近景點、農場、餐廳及體驗業者合作，卻不知道如何設計方案、宣傳及追蹤成效，可由數位果子科技有限公司協助規劃：

• 民宿與景點異業合作策略
• 住宿加體驗活動頁規劃
• 民宿官網與房型內容
• Google SEO與在地旅遊文章
• Google搜尋廣告投放
• Facebook與Instagram旅宿廣告
• LINE詢問與活動預約流程
• 專屬優惠碼及導流追蹤
• GA4、Google Ads與Meta轉換追蹤
• 淡季、平日及舊客回訪行銷

合作專線：0970-357-535
LINE：cherng65

從合作對象、住宿方案、官網內容、社群曝光到實際訂房追蹤，建立可長期經營的民宿在地合作行銷流程。