少子化讓學校招生競爭愈來愈明顯，許多學校開始投放Google、Facebook與Instagram廣告，希望增加招生說明會報名、校園參觀預約與入學申請人數。

然而，學校招生廣告並不是把招生簡章做成圖片，再設定一筆廣告預算就能產生效果。

家長選擇學校時，通常會經過較長的評估過程：

看到學校資訊 → 搜尋學校名稱 → 瀏覽官方網站 → 查看課程與環境 → 比較其他學校 → 參加說明會或校園參觀 → 與家人討論 → 提交入學申請。

因此，學校招生廣告的核心不是單純追求曝光，而是建立一套完整的招生轉換流程，讓家長從第一次接觸學校，到最後完成報名，每一個階段都有相對應的內容與行動方式。

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一、學校招生廣告應該先規劃什麼？

開始投放廣告前，學校應先確認五個問題：

這次要招收哪一類學生？
學校最重要的招生特色是什麼？
家長目前最關心的問題是什麼？
看到廣告後，希望家長完成什麼行動？
學校如何追蹤詢問、參觀與正式報名？

如果這五個問題沒有先確認，即使廣告有大量曝光，也可能吸引到錯誤年級、錯誤地區或不符合招生條件的家長。

二、學校招生廣告常見問題快速對照表

招生問題	可能原因	建議處理方式
廣告有曝光但沒有人詢問	招生特色不明確、文案過於制式	改用家長需求與學校差異切入
有人點擊但沒有填寫表單	招生頁資訊不足、表單太長	建立專用招生頁並簡化表單
說明會報名很多但到場率低	缺少提醒與確認機制	加入簡訊、LINE或Email提醒
校園參觀人數多但申請少	參觀後沒有持續追蹤	建立參觀後的招生追蹤流程
詢問者多數不符合資格	廣告條件與招生資訊不清楚	標示年級、地區、入學條件與費用
Facebook很多按讚卻沒報名	廣告目標只追求互動	改用潛在顧客或網站轉換目標
Google廣告點擊費很高	關鍵字過於廣泛或競爭激烈	拆分地區、學制與特色關鍵字
家長只詢問學費	招生內容沒有呈現教育價值	補充課程、師資、環境與學生支持
不知道哪則廣告有效	沒有設定轉換追蹤	設定表單、電話與預約轉換
招生季結束才發現效果不好	太晚開始投放與蒐集名單	提前二至四個月建立招生漏斗

三、學校招生廣告的完整規劃步驟

步驟一：確認招生目標與招生人數

學校必須先設定具體目標，不能只把「提高知名度」當成唯一目的。

常見招生目標包括：

增加招生說明會報名人數
增加校園開放日參加人數
增加校園參觀預約
蒐集有興趣的家長名單
增加線上入學申請
推廣特色課程或實驗班
招收轉學生
招募境外學生
增加特定科系或群科報名
提高正式註冊人數

建議設定分階段目標

例如，某所學校希望招收60名新生，不應只追蹤最後的60名學生，而應拆分為：

取得500筆招生頁瀏覽
蒐集150筆有效家長名單
取得100組校園參觀或說明會預約
80組家庭實際到場
60人提交申請
40至60人完成註冊

這樣才能知道招生問題發生在哪一個階段。

步驟二：明確區分招生對象

不同學制的家長，關心的事情並不相同。

幼兒園家長可能關心

接送距離
師生比例
校園安全
作息與餐點
教學方式
雙語或主題課程
延托服務
孩子的適應問題

國小家長可能關心

教學理念
課後照顧
雙語與閱讀課程
校園環境
班級人數
生活教育
升學銜接
家長與學校的溝通方式

國中家長可能關心

升學成績
課程特色
雙語教育
數理、科技或藝術專長
學習扶助
會考準備
生涯探索
校風與學生管理

高中職家長與學生可能關心

升大學成果
技職證照
科系特色
國際交流
產學合作
繁星與特殊選才
宿舍與交通
未來就業方向

因此，不應把所有學生與家長放在同一個廣告群組中。

建議依下列條件拆分：

學制
年級
招生地區
課程特色
家長需求
學生興趣
招生階段
是否曾接觸學校

步驟三：找出學校真正的招生特色

許多學校廣告都使用相似的文字：

優質師資
多元學習
快樂成長
國際視野
適性發展
全人教育
熱烈招生中

這些內容雖然正面，卻很難讓家長理解學校與其他學校的差異。

招生特色應該具體化

例如不要只寫：

我們提供多元國際教育。

可以改成：

每週安排外籍教師協同授課，並從低年級開始建立英語聽說與跨文化表達能力。

不要只寫：

重視每位學生的學習。

可以改成：

採小班教學與定期學習追蹤，針對閱讀、數學與學習習慣提供個別輔導。

不要只寫：

擁有優質升學成果。

可以改成：

提供國中三年升學規劃、會考模擬分析及個別志願選填輔導。

可以發展成招生廣告的特色

小班制教學
雙語或全英語課程
科技、程式與AI教育
美感、音樂或藝術教育
自主學習與實驗教育
國際交流
戶外探索課程
閱讀與寫作教育
升學輔導
技職實作
住宿型教育
特殊需求支持
課後照顧
校園安全與生活教育

每一則廣告最好只集中呈現一到兩個核心特色，不要一次放入所有辦學項目。

步驟四：建立專用招生頁，不要只導向學校首頁

學校首頁通常包含：

校務公告
行政單位
最新消息
教師專區
學生專區
活動成果
各處室資訊
法規與下載文件

家長從廣告進入首頁後，往往找不到招生資訊。

因此，招生廣告應導向獨立招生頁，例如：

幼兒園新生招生頁
國小一年級招生頁
國中部招生頁
高中部特色班招生頁
技職科系招生頁
境外學生招生頁
轉學生招生頁
招生說明會活動頁

一個完整的學校招生頁應包含

招生對象與年級
學校核心特色
適合哪一類學生
家長常見問題
課程與教學方式
師資團隊
校園環境與設備
學生學習成果
升學或生涯發展
招生日期與流程
學費及其他費用說明
交通與接送資訊
招生說明會日期
校園參觀預約
電話、LINE或表單按鈕

招生頁最重要的三個行動按鈕

預約招生說明會
預約校園參觀
索取招生資料

若學校採線上報名，也可以增加：

立即提出入學申請
下載招生簡章
加入招生諮詢LINE
撥打招生專線

四、Google招生廣告怎麼規劃？

Google搜尋廣告適合接觸已經開始尋找學校的家長。

家長可能搜尋：

台北私立國小推薦
新北雙語小學
桃園私立國中招生
台中私立高中招生
新竹實驗教育學校
高雄技職學校推薦
國際學校學費
私立幼兒園招生
附近雙語幼兒園
高中轉學考
五專招生學校
AI特色高中

這類使用者通常具有較明確的招生需求，因此適合導向招生頁、招生說明會或校園參觀預約。

Google招生廣告關鍵字如何分類？

1. 學校類型關鍵字

私立國小
私立國中
私立高中
雙語學校
國際學校
實驗教育學校
技職學校

2. 地區型關鍵字

台北私立國小
新北雙語國中
桃園私立高中
台中技職學校
高雄國際學校

3. 特色型關鍵字

雙語小學推薦
AI特色高中
科技教育學校
美術特色學校
音樂班招生
體育班招生

4. 問題型關鍵字

私立學校怎麼選
私立國中學費多少
小孩適合雙語學校嗎
國中轉學需要什麼資料
五專跟高中怎麼選

5. 品牌型關鍵字

除了投放學校名稱，也應留意家長可能搜尋：

學校名稱＋招生
學校名稱＋學費
學校名稱＋評價
學校名稱＋升學率
學校名稱＋交通
學校名稱＋說明會

Google廣告地區應該怎麼設定？

學校招生廣告應依通勤、接送、住宿及招生範圍設定地區。

例如：

幼兒園可優先鎖定校園周邊生活圈
國小可依接送車路線設定招生範圍
國高中可擴大到鄰近行政區
住宿型學校可以跨縣市招生
技專校院可以依重點生源地區投放

Google Ads提供地理位置指定功能，可依特定城市、區域或其他可用地理條件設定廣告放送範圍。不過，系統也可能依使用者所在地、經常活動地區或對特定地點展現的興趣判斷是否顯示廣告，因此投放後仍需檢查實際流量來源。

Google官方說明：

Google Ads地區指定說明

不要只設定整個台灣，再期待系統自動找到學校附近的家長。除非學校具有全國招生、住宿或特殊教育特色，否則應先從實際招生生活圈開始測試。

Google招生廣告應追蹤哪些轉換？

Google Ads的轉換評估可以追蹤使用者點擊廣告後，在網站上完成的註冊、表單、按鈕點擊或來電等有價值動作。

學校建議追蹤：

招生說明會完成報名
校園參觀完成預約
入學申請表送出
招生專線點擊
LINE諮詢按鈕點擊
招生簡章下載
學費與課程頁瀏覽
招生影片完整觀看
線上諮詢完成預約

Google官方文件：

關於Google Ads轉換評估

各種轉換追蹤方法

追蹤網站按鈕或連結點擊

只追蹤網站瀏覽人數並不足以判斷招生廣告是否有效，因為瀏覽不等於預約，更不等於實際註冊。

五、Facebook與Instagram招生廣告怎麼規劃？

Facebook與Instagram廣告適合用來接觸尚未主動搜尋學校，但可能對特定教育理念、課程或學校活動有興趣的家長。

例如：

即將進入幼兒園的家庭
即將升國小或國中的家長
關注雙語教育的家長
對科技、藝術或國際教育有興趣的家庭
曾經瀏覽招生網站的人
曾觀看學校招生影片的人
曾與學校粉絲專頁互動的人

適合學校招生的Meta廣告形式

1. 潛在顧客表單廣告

家長可直接在Facebook或Instagram內填寫資料。

建議欄位：

家長姓名
聯絡電話
學生目前年級
預計入學年度
想了解的學部或課程
希望參加的活動
方便聯絡時間

表單不要一次詢問太多私人或非必要資料，先取得招生聯繫所需資訊即可。

2. 網站轉換廣告

將家長導向招生頁，並以完成說明會報名、參觀預約或入學申請為廣告目標。

Meta Pixel可用來了解使用者在網站上的行為、衡量Meta廣告成效、建立受眾並協助廣告最佳化。

Meta官方文件：

設定及安裝Meta Pixel

認識Meta Pixel

3. 影片廣告

適合呈現：

一日校園生活
課堂教學片段
校長辦學理念
學生學習成果
畢業生分享
家長訪談
校園設施
國際交流
科技、藝術或特色課程
招生說明會預告

影片前幾秒應快速呈現學校特色，不要先播放過長的校徽動畫或典禮畫面。

4. 再行銷廣告

可以重新接觸：

曾造訪招生頁的人
看過招生影片的人
與粉絲專頁互動的人
開啟表單但沒有送出的人
曾參加線上招生說明會的人

再行銷內容不應重複第一階段廣告，而應提供更深入資訊，例如：

最近一場校園參觀日期
招生說明會提醒
家長常見問題
學費與獎助學金
交通接送資訊
入學申請截止日期

六、學校招生廣告素材怎麼製作？

一則有效的招生廣告通常包含：

清楚的招生對象
具體的家長問題
學校特色
可驗證的內容
明確的下一步

招生廣告文案範例一：國小招生

標題

孩子即將升小一，正在尋找重視閱讀與自主學習的校園嗎？

內文

小一不只是進入新的學習階段，也是孩子建立閱讀習慣、生活能力與人際互動的重要時期。

本校透過小班教學、閱讀課程、主題探索與課後照顧，陪伴孩子逐步適應校園生活。

歡迎家長預約校園參觀，實際了解教室環境、課程安排與教師陪伴方式。

行動按鈕

預約校園參觀

招生廣告文案範例二：國中招生

標題

升國中不只是準備會考，更要找到適合孩子的學習方式。

內文

本校以扎實學科、科技探索與生涯教育為核心，協助學生建立讀書方法、發現興趣並逐步規劃未來方向。

招生說明會將介紹：

國中三年課程規劃
會考與升學輔導
科技特色課程
班級與導師制度
校園生活與社團活動

行動按鈕

立即報名招生說明會

招生廣告文案範例三：高中職招生

標題

選擇高中職，不只選一間學校，也是在選擇未來三年的發展方向。

內文

對科技實作、設計、資訊與產業應用有興趣的學生，可透過專業課程、實作設備、證照輔導與產學合作，提早探索適合自己的升學與就業方向。

歡迎學生與家長參加校園開放日，實際參觀專業教室並與科主任面對面交流。

行動按鈕

預約校園開放日

七、不同招生階段應該投放什麼廣告？

第一階段：建立學校認識

適合投放時間：招生前二至四個月。

廣告內容：

辦學理念
校園生活
特色課程
學生故事
教學影片
校園環境

主要目標：

影片觀看
招生頁瀏覽
建立再行銷受眾
增加學校認識

第二階段：蒐集有興趣的家長

適合投放時間：招生前一至三個月。

廣告內容：

招生簡章
校園參觀
課程介紹
招生說明會
家長常見問題
索取資料

主要目標：

表單名單
LINE詢問
說明會報名
校園參觀預約

第三階段：促進申請與註冊

適合投放時間：申請與報名期間。

廣告內容：

申請期限提醒
招生名額
入學流程
學費與獎助方案
交通與住宿
最後一場招生說明會

主要目標：

入學申請
文件提交
面談預約
正式註冊

不建議使用過度製造焦慮或誤導名額的內容。招生日期、資格、費用及名額應以學校正式公告為準。

八、招生說明會廣告怎麼規劃？

招生說明會不是只公布日期與地點，而是要回答家長：

為什麼值得花時間參加？

廣告可以說明說明會內容：

校長介紹辦學理念
課程與學習制度
升學或生涯規劃
校園導覽
教師交流
家長問答
學生分享
入學申請流程

說明會報名表建議欄位

家長姓名
手機號碼
學生目前學校或年級
預計入學年度
參加人數
想了解的學部
最關心的問題
是否需要停車或接駁資訊

提高說明會到場率的方法

報名完成後立即顯示活動資訊
活動前三至五天發送提醒
活動前一天再次確認
提供地圖、停車與大眾運輸方式
告知活動流程與預計時間
提供取消或更改場次方式
活動當天再次發送簡短提醒

如果報名很多但到場率低，問題通常不是廣告曝光不足，而是提醒、交通資訊或活動價值沒有說明清楚。

九、學校招生廣告預算怎麼分配？

學校招生廣告沒有固定預算，應依下列條件評估：

預計招生人數
招生時間長度
招生地區
學制與課程
每位學生的教育服務價值
過往招生轉換率
同地區競爭程度
是否已有品牌知名度
是否有完整招生網站
是否有專人負責追蹤名單

基本預算分配概念

項目	參考比例
Google搜尋廣告	30%至40%
Facebook與Instagram廣告	30%至40%
影片與圖像素材製作	10%至20%
招生頁與表單改善	10%至20%
測試與預備預算	約10%

比例並非固定。

品牌知名度較低的新學校，可能需要較多內容與影片曝光；已經有穩定品牌搜尋的學校，則可以增加Google搜尋與再行銷預算。

十、學校招生廣告要追蹤哪些數據？

曝光階段

廣告曝光次數
觸及人數
影片觀看率
廣告點擊率
每次點擊成本

名單階段

表單完成數
每筆名單成本
LINE諮詢數
電話詢問數
招生簡章下載數
說明會報名數

到場階段

說明會到場率
校園參觀到場率
面談完成率
名單轉預約率

報名階段

入學申請數
申請通過數
正式註冊數
每位新生成本
各廣告來源的註冊率

三個重要招生公式

每筆有效名單成本

廣告費 ÷ 有效招生名單數

名單轉到場率

實際參加說明會或校園參觀人數 ÷ 有效名單數

每位新生成本

招生廣告與活動總成本 ÷ 正式註冊人數

不能只用點擊率判斷廣告好壞。

有些廣告點擊成本較低，卻沒有帶來符合資格的家長；有些廣告點擊成本較高，但最終註冊率較好。學校應以實際招生結果作為主要判斷標準。

十一、不同招生情況怎麼處理？

情況一：學校知名度不足

應先建立信任內容，不要一開始只要求家長立即報名。

可以優先推廣：

校長辦學理念
教師教學故事
校園一日生活
學生學習成果
家長分享
課程影片
校園環境
常見問題文章

再將看過內容或造訪網站的家長導向招生說明會。

情況二：廣告詢問很多，但資格不符合

檢查廣告是否清楚標示：

招生年級
入學年度
學校所在地
招生範圍
住宿或通勤條件
課程類型
申請資格
學費範圍
招生日期

表單也可以加入基本篩選問題，例如學生目前年級與預計入學年度。

情況三：說明會報名很多，但實際到場很少

應改善：

報名後確認頁
活動提醒
交通與停車資訊
LINE或簡訊通知
活動內容說明
改期與取消方式
活動時間長度

也可以在報名表加入：

是否確定參加
預計參加人數
希望參加的場次
最關心的招生問題

情況四：到校參觀很多，但正式申請很少

需要檢查：

參觀流程是否只介紹硬體設備
是否有說明教育理念與課程差異
家長問題是否得到完整回答
是否提供清楚申請流程
參觀後是否有人追蹤
學費與其他費用是否透明
家長是否能理解孩子入學後的實際生活

參觀結束後，可在一至三天內提供：

課程資料
入學流程
常見問題
申請期限
招生窗口
下一次活動資訊

情況五：廣告很多人按讚，但沒有人報名

這通常表示廣告系統正在尋找容易互動的人，而不是容易提交招生資料的人。

應重新檢查：

廣告目標是否只選互動
是否建立表單或網站轉換
行動按鈕是否清楚
招生頁是否正常
表單是否容易完成
有沒有設定轉換追蹤
廣告是否清楚標示招生對象

按讚可以作為內容受歡迎程度的參考，但不能代替招生名單與正式註冊數據。

十二、學校招生廣告常見錯誤

1. 一則廣告包含所有學部

幼兒園、國小、國中與高中家長需求不同，應分開規劃。

2. 只把招生簡章做成圖片

簡章通常文字過多，在手機畫面上難以閱讀。廣告應先呈現主要特色，再引導家長前往完整招生頁。

3. 所有廣告都導向首頁

家長找不到招生資訊，容易直接離開。

4. 文案只寫辦學理念

理念需要搭配實際課程、制度、師資與學生經驗，才能建立信任。

5. 只看曝光與點擊

招生應追蹤名單、到場、申請與註冊。

6. 沒有專人負責招生名單

即使廣告帶來大量詢問，如果沒有及時回覆，仍然無法轉換。

7. 招生季前才開始投放

家長選校通常需要比較與家庭討論，應提前建立認識與信任。

8. 沒有記錄未註冊原因

應記錄家長最後未選擇學校的原因，例如：

距離太遠
接送不便
學費超出預算
課程不符合需求
孩子意願不同
選擇其他學校
申請時間不合
家庭因素

這些資料能成為下一次招生規劃的重要依據。

十三、學校招生廣告FAQ

Q1：學校應該先投Google還是Facebook廣告？

如果家長已經會主動搜尋學校類型、地區或課程，可以先安排Google搜尋廣告。

如果學校需要建立品牌認識、推廣特色課程或招生說明會，可以使用Facebook與Instagram廣告。

較完整的做法是：

Facebook與Instagram建立認識
Google承接主動搜尋
招生頁提供完整資訊
再行銷提醒參觀與申請
表單與招生窗口完成後續追蹤

Q2：招生廣告要導向學校首頁還是招生頁？

建議導向專用招生頁。

首頁通常包含大量行政與校務資訊，家長很難快速找到特定學部、說明會或入學申請內容。

Q3：學校招生廣告應該公開學費嗎？

視學校招生策略而定。

如果費用固定，可以清楚列出；如果依學部、住宿、接送或其他服務而不同，可以提供費用範圍及包含項目。

完全不提供任何費用資訊，可能增加不符合預算的詢問，也可能降低家長信任。

Q4：可以用Facebook廣告鎖定特定學校的家長嗎？

廣告平台無法保證精準找到某所特定學校所有學生的家長，也不應把興趣、位置或行為資料直接視為確定身分。

較實際的方法包括：

設定合理招生地區
依學生年級製作內容
針對升學與轉換階段設計文案
建立網站訪客再行銷
分析既有學生的來源地區
依校車或交通範圍設定廣告

Q5：招生表單應該要求多少資料？

第一次接觸建議只取得必要資料：

家長稱呼
聯絡方式
學生年級
預計入學年度
想了解的學部
希望參加的活動

過長的表單容易降低完成率。其他資料可在後續聯絡或正式申請時取得。

Q6：學校招生廣告要投放多久？

一般建議提前二至四個月開始建立招生曝光。

如果是私立學校、住宿型學校或需要長時間評估的課程，可能要更早開始。

可分為：

前期：品牌與特色內容
中期：說明會及參觀預約
後期：申請與註冊提醒

Q7：招生廣告效果不好，是否應該增加預算？

不一定。

增加預算前，應先檢查：

招生對象是否正確
地區是否合理
廣告素材是否具體
招生頁是否完整
表單是否正常
是否設定轉換追蹤
名單是否及時聯絡
說明會到場率如何
到場後的申請率如何

如果招生頁或後續流程有問題，增加廣告預算只會擴大流失。

Q8：怎麼判斷一則招生廣告是否有效？

不能只看按讚、觸及或點擊。

應依序檢查：

廣告點擊率
招生頁瀏覽率
表單完成率
每筆有效名單成本
說明會或參觀到場率
入學申請率
正式註冊率
每位新生成本

最終應以正式註冊與招生品質為主要判斷依據。

十四、學校招生廣告規劃重點

學校招生廣告不是一次性的宣傳活動，而是一套完整的招生流程：

確認招生目標 → 區分招生對象 → 建立學校特色 → 製作招生頁 → 投放Google與Meta廣告 → 蒐集家長名單 → 安排說明會或參觀 → 持續追蹤 → 完成申請與註冊。

學校應將招生廣告與下列工作整合：

官方網站
招生頁
SEO招生文章
Google搜尋廣告
Facebook與Instagram廣告
招生影片
線上表單
LINE與電話諮詢
說明會活動
校園參觀
招生名單管理
成效追蹤與數據分析

當學校能夠清楚掌握家長從哪裡看到資訊、為何提出詢問、是否到校參觀，以及最後是否完成註冊，招生廣告才能持續改善，而不是每年重新開始。

學校招生行銷與廣告投放服務

學校已經投放Google、Facebook或Instagram廣告，卻遇到曝光很多、招生詢問不足、家長名單不精準，或說明會報名後沒有實際到場，可以重新檢查招生定位、招生頁、廣告素材、受眾設定及後續追蹤流程。

數位果子科技有限公司 可協助學校、教育機構與補習班規劃：

學校招生行銷策略
招生網站與招生頁規劃
Google搜尋廣告投放
Facebook與Instagram招生廣告
招生說明會推廣
校園開放日及參觀預約推廣
SEO招生文章與家長搜尋內容
招生表單與名單流程規劃
Google Ads、GA4與網站轉換追蹤
招生名單來源及廣告成效分析

數位果子科技有限公司
合作專線：0970-357-535
LINE：cherng65

透過招生內容、廣告投放、招生頁與轉換追蹤整合，協助學校不只取得曝光與點擊，而是逐步建立能夠持續優化的新生招募流程。